2014年一季度已經過去，但是紅木家具市場還處于“未醒”狀態(tài)。每年的五一前后、十一前后、年底是紅木家具熱銷期。今年雖然還未達到高峰期，但業(yè)內人士普遍不看好市場。

2013年6月，新修訂的CITES公約出臺，給紅木原料市場帶來漲價契機。按照修訂后的公約，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀均須有進出口許可證或者再出口證明書，方可進行國際貿易。公約出臺后，交趾黃檀等紅木原材料價格翻倍增長，帶動大果紫檀等其他材料價格上漲，并帶來紅木家具消費“井噴”。

2013年提前預支式消費，難免讓今年的市場遇冷。對于今年市場將“遇冷”的預期，很多商家已經提前做好心理準備，表示出謹慎樂觀。

市場出現(xiàn)的紅木家具，主流產品除了海南黃花梨、越南黃花梨、檀香紫檀(小葉紫檀)以及紅酸枝木類、花梨木類、黑酸枝木類其中幾種，其他材料在消費市場并非主流。緬甸花梨木(大果紫檀)家具由于價格居中，反而成為消費市場的新寵。

隨著原材料稀缺的蔓延，市場逐漸呈現(xiàn)兩極分化。一方面，各類高端專業(yè)紅木場館的出現(xiàn)，以經營收藏海南黃花梨、紫檀等高檔家具為主。例如，航管紅木推出的“康雍乾”產品系列、名佳紅木在今年計劃推出的“紫檀會館”，以收藏級的紫檀家具為主打。另一面，為了發(fā)掘更多潛在消費者，發(fā)展中端產品，滿足大眾消費市場需求。

材料是一個紅木家具生產企業(yè)存活的關鍵，存料的多少、購買材料的價格影響著企業(yè)的生產安排。有業(yè)內人士形象地比喻：“購買紅木材料要踏準點兒，最優(yōu)的生產模式是低價買進材料，在材料上漲時高價賣出家具。很多企業(yè)因為高價買進材料，低價賣家具，最終退出市場。”材料市場的波動之后，都會出現(xiàn)一些品牌退出市場，一些不知名品牌逐漸占據(jù)市場前端的情況。在目前的市場情況下，小企業(yè)的生存情況比較艱難，不建議盲目擴張市場。