暫不上市

財新記者：今年五月你們在香港跟分析師見面是怎么一回事？

劉強東：其實前年就開始了，不只是今年。只是說今年相對可能敏感。投行對我們一直很感興趣，一直想分析我們，特別是想拿我們的數據跟已經上市的公司做對比性研究寫出一些分析報告，這很正常。每年我們的財務部門都會接待大量的投行分析師，也包括一些基金。雖然我們沒有上市，并不是要談投資，只是想保持一種溝通。你提前幾年跟投行分析師和資本市場做溝通，等你有一天要上市的時候，別人才會更好地理解你。

財新記者：這個會，對你的價值是什么？

劉強東：只是保持一種溝通。同時我們也在關注最近資本市場的表現——答案很差。呵呵。

財新記者：所以你絕不會委屈京東按現在的白菜價上市？

劉強東：我三四年前就跟媒體說過無數次2013年前不考慮上市。我也從來沒說過2013年就一定上市。我永遠的措辭是：2013年之前不考慮上市。我說了無數次，但媒體就是不相信。

財新記者：如果對手的上市時間表提前了，你會趕在他們之前上市嗎？

劉強東：為什么呢？長期的競爭肯定是用戶體驗的競爭，而不是誰先上市的競爭。要是大家都沖著上市去，那誰還搞實業啊，資本市場弄一弄就好了，都可以把企業吹大。我們跟淘寶競爭，就是一句話：用戶體驗。

財新記者：投資人是否會在盈利的問題上給你壓力？

劉強東：每個基金有不同的風格。給我壓力？那是不允許的事情，他們干擾不了我們的經營權，也不能影響我們什么時候上市。任何一個固定資產投入肯定都會帶來大量的一次性攤銷的成本。

建八個億的亞洲一號，你至少有五千萬沒法做攤銷，變成一次性的成本。減去投資之后，我們完全可以盈利，沒有一點問題，這也是我們為什么敢于一直保持低價和投資的底氣。如果企業真的看不到未來的話，投資人也不會允許的，大家都奮斗了十幾年。

自營不享受特殊待遇

財新記者：京東為什么要推出開放平臺？

劉強東：從品種數來講，我們大概需要1000萬種產品的SKU。還要翻四倍，這才真正能滿足大家——你能想到的我們都有。

自營產品我們算過，最后可能在160萬種到200萬種之間。那就是達到一個極限，所有標準化的產品幾乎都在這里了，剩下800萬種的非標準化產品會由POP來擴充。

我們首先不管標準還是非標準，公司內部并不規定是給自營做還是第三方做，都可以做。但從我們研究的結果來看，京東自營部門擅長的是標準化的產品。假如做服裝，這種商品可能達到幾千個幾萬個品牌，每個品牌下面無數的型號，那庫存會把我們壓死。

自營這部分，我們能超過任何一個競爭對手——不管是B2C還是淘寶賣家，標準化產品這塊我們認為有足夠的能力可以越過任何一個銷售商，成為最大的在線銷售集團。但非標準這塊還是要靠無數的賣家去做這件事才行。