宜木構思 營銷總監 崔智勇

相比價格高昂的實木家具，板式家具以更加多變的設計與親民的價格在這個“冬季”贏得了更多的消費者青睞。宜木構思今年的銷售增長在20%以上，企業正忙著新建廠房來滿足不斷擴大的生產需求。從銷售報表來看，每年的增長速度也是超過行業的平均速度。今年增長20%以上。

渠道下沉做深做細

雖然是板式家具，但宜木構思力求讓板式家具擁有實木家具的價值感，對衣柜、床頭柜等家具的各個立面都會嚴格的對色，力求保持一致，拉手和所在面的紋理可以做到吻合，對于貼面的紋理和色澤會精心的挑選，木質感很強，從產品外形上增加了附加值。

如今的市場，消費者普遍對價格敏感，所以宜木構思一直在推出高性價比的產品適應市場。根據這樣的品牌定位，宜木構思的渠道下沉，比一般品牌做得深和細，從省會城市到2-3級城市、再到縣城和農村，特別是農村市場的消費潛力。宜木構思營銷總監崔智勇說，縣級和農村市場由于沒有收到政策調控的影響，反而銷量比較穩定。

傻瓜手冊重視與經銷商的互動

“做一個企業，想做好得從銷售入手”，這是宜木構思一直所遵循的理念。企業十分重視經銷商團隊和終端店面的管理，從店面選取、空間形象設計、擺場、導購員的培訓等各方面系統的協助經銷商，企業內部把這一整套系統稱之為傻瓜手冊，任何人拿到手冊只要按照手冊上的內容去操作都能做成很好的店。經銷商做得不到位的地方，公司的督導和設計師都會協助他們。總經理也會親自到店面跟經銷商做培訓，在加強互動的同時，還會親自教他們怎么去擺場，怎么去留住客人，如何提升銷售。

經銷商和經銷商之間也有互動，本區域的經銷商可以相互PK，跨區域也可以進行PK。根據不同時間不同市場行情將會制定不同的PK主題，PK獲勝的經銷商可以拿到工廠的獎金。崔智勇說，這樣做不僅有利于激發經銷商的熱情和提升業績，而且能提高他們的品牌忠實度。

從今年9月展會到現在已經簽約了近80家。崔智勇說，我們在選擇經銷商的時候，要考慮這個城市的消費能力，專賣店的選址位置及形象，他的經營理念等。在今年年底銷售額有望突破1億，明年期望是要上一個新臺階，不光包括銷量，還包括產品的開發，包括規模上、管理上的變化。