【記者】：開完一天的會，對于終端渠道有沒有一些新的認識？

【陳泰臻】：就終端渠道來說，我們目前在全國還是在家具賣場中有一些店，有一些店會看到目前的人越來越少，但是我相信這幾百年大家都有生活上的必需品，不可能消失，消費者可能從網上選購，或者他跳出過往的思路做采購。

我們希望家具產業的產品可能跟我們快速消費品和電子商品不一樣，他有半量身訂作的產品，比如壁紙、窗簾這些東西，消費者必須到店里看才有這樣的觸感和光線的表達方式，他才能夠在實體店面看到，所以這是非常重要的一點。因此我們并不會放棄讓終端消費者看到我們的產品，我們的體驗店、賣場一定都會有。但是再往后我們希望通過消費者更直接的方式認識我們的產品，這也可以是我們產業中跟大家分享的。因為對美的追求，當我們國內生活水平越來越高之后，我們大家追求的東西。

【記者】：看來你們對體驗這塊還是很重視。2013年企業在終端體驗上是否有新的舉措？

【陳泰臻】：與其說體驗店，因為我們是銷售壁紙的，體驗店我們是一個專賣店，我們需要通過我們專賣店里的燈光效果，以及店面設計的氛圍，讓來店的消費者能感受到我們產品呈現出來的力量。不僅僅是只是一個樣板上面看到的一個比較平面的效果，我們希望通過完整的整合，壁紙與布藝的搭配，讓消費者了解我們住家呈現出什么風格，不僅僅是壁紙是壁紙，布藝是布藝，我們希望整合搭配給消費者，變成軟裝的服務，而不只是一個賣材料的廠商。

【記者】：我們整個年會的主題是“終端的力量”，您剛才也聽了一些演講，您個人對于終端的力量是怎么理解的？

【陳泰臻】：應該說影響終端消費者的力量剛才有提到，影響消費者終端的力量，我覺得最主要的當然跟媒體有很大的關系，我很認同他們剛剛說的，尤其是新興的媒體，像網絡媒體，像搜狐家居或其他的媒體。我相信80后，甚至90后可能是日后我們非常主要的一個消費群，他們的生活，他們在念書的時候網絡跟他們肯定是密不可分。我們以后希望借用這種新興的媒體，讓大家更認識我們，所以網絡媒體，搜狐家居我們希望跟他們有更緊密的合作。搜狐網每年有1200萬的瀏覽量，我覺得這是蠻不錯的方式，讓終端消費者了解我們。如果你去看搜狐家居，他可能喜歡裝扮他的家，他對這方面應該是有需求的，所以我覺得與新興媒體合作是影響消費者力量非常重要的一環。

【記者】：針對80、90后這個群體，有沒有對他們的家居消費習慣做一個調查和研究？

【陳泰臻】：針對80后、90后，大家思想都是比較個性的，比較自主性，他也比較喜歡獨特的產品。針對我們壁紙是鎖定中高端市場，針對80后、90后我們更著重是思想上的教育，讓大家了解國外設計的理念。我們一直以來的目標是引進世界頂尖的軟裝產品到國內，所以比較年輕化，我們希望讓他們了解到國外有一些什么東西，這樣國內軟裝水準跟世界的結合，這是我們公司另外一個目標。

【記者】：你們首先要傳遞理念，再推你們的產品？

【陳泰臻】：對，我相信很多人像你剛才說的，有些人的確是比較精明的，不管80后、90后還是70后都是一樣的，都有他消費的習慣。我們除了銷售東西，我們更希望販賣的是文化，一個設計和一個美的東西。我相信這樣的東西通過這樣的傳遞，才能顯現出每一個產品的差異化。