我們看到在消費行為發生深刻變化的今天，許多家居企業也在實現自我升級與進化，“大家居”理念正悄然流行。“大家居”給人的直觀理解就是大而全，消費者可以在這里實現家居生活一切所需。也正是為此目的，我們看到“跨界、聯盟、細分、產品鏈延伸……”這一個個概念亦成為了眾多家居企業的發展思路與策略。此時我們要關注一個詞——生態，可以說每個企業都在努力建立自己的生態圈和生態鏈。而未來企業的競爭，不是一個企業跟一個企業的競爭，而是一個生態圈跟另一個生態圈，甚至主要生態鏈的競爭。

在這樣的背景下，記者對華源軒執行董事黃金發進行了專訪。黃金發認為，宏觀國家的調控政策明年估計也不會有所放松，消費趨于理性。大浪淘沙，家居業就應該是這樣的狀態，一些根基不好的企業注定會被淘汰，然而留下的必定是發光的金子。我很有信心，華源軒注定是其中的一粒金子。

【采訪嘉賓】：左右家私總裁黃華坤

【采訪時間】：2010年12月1日

【采訪記者】：記者張顯梅

【采訪記者】：據了解，最近左右沙發在舉辦“沙發客”活動，您能談談是怎么回事嗎？最初的想法來源于哪里？

 【黃華坤】：“沙發客”這個詞語是源于國外。自從廣州亞運會開辦以來，左右家私作為廣東的家具品牌希望能給亞運會做出一份貢獻。每當一個城市舉辦重大盛事的時候，往往住宿、交通各方面都會帶來很大的負荷，因此我們想到了國外流行很久的“沙發客”。左右沙發是專業沙發的企業，我們希望在亞運期間，能夠為我們的社會出一份力。這次活動我們是發動員工家屬，提供自己家里面的沙發，讓遠方的客人免費在家里住宿，這樣可以帶來兩大點好處：

第一，為亞運盛會緩解壓力，特別是住宿酒店減少了一些壓力，這也是國家正在提倡的環保綠色，我們響應了環保綠色的行動。

 第二，更重要是人與人之間能夠有更多的信任、更多的友愛、關愛。隨著工業化社會的發展，人的距離越來越遠。社會變得擁擠，人與人之間很近，但心卻越來越遠。因此通過“沙發客”行動，提倡呼吁人與人之間要有更多的關愛、信任、互相幫助友愛的精神。這就是我們“沙發客”的意義所在。

【采訪記者】：您覺得“沙發客”活動有沒給咱們品牌的宣傳結合起來呢，僅僅是為了給社會做貢獻嗎？

 【黃華坤】：當然有了，有很好的帶動性。最起碼讓更多的人關注“沙發客”，關注左右沙發，提高左右沙發的美譽度，包括顧客的忠誠度，這都有很大的推動作用。

【采訪記者】：目前上市的家具企業并不多，但不少企業遇到了挫折，如芝華仕的一波三折、光明家具上市的失敗，左右沙發考慮過上市嗎？您覺得哪些企業適合上市，上市有怎樣的利弊？

【黃華坤】：我們有上市的計劃，但絕對不是普通的上市，要作出價值來。比如我們會把一些高科技和自然的家具結合起來，讓產品的附加值更高，更有價值感。這是我們未來的規劃之一。如果要上市的話，一定要有自身核心競爭力，特別是與眾不同的核心價值，這樣上市更容易一點。

【采訪記者】：您覺得左右家私最大的核心競爭力在哪里？

【黃華坤】：最大核心競爭力是我們要打造“坐的關懷，坐的藝術”！我們正在研發一些新產品，由一位機械博士帶隊成立幾十個人的研發小組，專門對我們的產品進行升級以及研究。將來沙發可以做到冬暖夏涼，比如夏天坐在沙發很熱，但我們會把它變成很涼快的感覺。冬天到了北方很寒冷，沙發可以保持一種恒溫，坐在沙發上不會覺得冰涼。特別是白領整天坐在辦公室，都會有亞健康。比如腰酸背痛，沙發會把紅外線理療、按摩、治療等功能加進去。我們回到家里，最起碼有三、四個小時坐在沙發上看電視，而我們也沒有時間去做按摩、理療，因此可以利用這三四個小時放松自己，我們的產品今后就能提供這些附加值，能滿足現代人的需求，特別是緩解現代人生活需求，這就是我們與眾不同的地方。

所以我們品牌的核心價值叫做“坐的關懷，坐的藝術”。沙發不但是要讓你坐得舒適，還要讓你坐得更健康。我們在中央電視臺的廣告語是“好沙發，左右坐，坐得更健康”，就是這樣一個訴求點。坐在沙發上面，不但只是一種舒適，更重要是一種關懷。同樣這件產品還是一件藝術品，它有設計藝術的價值在里面。

【采訪記者】：這項技術已經開始實施了嗎？

【黃華坤】：是的，我現在使用的沙發就是這種技術，我是第一個試驗者（笑），針對理療、按摩等功能。

【采訪記者】：上市有弊有利，不少公司自從上市之后也遇到了挫折，您是怎樣看待公司上市后的弊端呢？

【黃華坤】：上市是企業在發展過程當中一個手段，它不是必然。所以最終還是要看這個企業的戰略定位，企業的核心價值在哪里？比如你想通過上市得到更快的發展，或者是融到更多的資本，這是手段之一。最終還是要看企業的發展戰略，企業的核心價值在哪里。有的人想上市套一筆錢就轉移到其他地方，或者就不做了，這樣對家具行業肯定是不利的。

家具行業一定要打造自己的品牌，創造自己的核心價值，這才是最重要。因為家具行業跟常規工業化產品不一樣，工業化的產品比如說空調、電視機等它們可以大批量的生產，所以一臺電視機可能才兩三千元，但我們一個茶幾就要五六千元，電視柜比一臺電視機的價格還貴，一套好的沙發幾十萬，甚至上百萬都有，這說明什么問題？說明這個家具有設計的價值、工藝的價值在里面。還有這套沙發用了普通的布料跟用進口的布料，它的價值又產生很大的變化。

在工藝方面，比如有的雕刻工藝，用的木材很好，或者是用的皮革很好，它的價值又不一樣。所以我們的家具更注重藝術價值、設計價值。家具跟什么比較類似？跟一些名牌產品比較類似。比如說歐洲名牌的服裝、名牌的皮包、鐘表比較相似，它不是簡單的一件產品，是有品牌的附加值在里面。

【采訪記者】：中國家居行業發展已有30年，在這期間消費行為也在發生變化，由最初的居住追求上升到生活享受，對于家居的需求更是從單一升級到多樣、個性、品位與享受，人的色彩更加凸顯，有人把這個時期定義為生活方式時代。那么您認為現階段消費者的消費行為有哪些顯著特點？

【黃華坤】我覺得現在的消費者很理性，他們有自我的個性。比如說你們這些年輕人，肯定追求現代、簡約、時尚的風格。上了一定年齡的，事業有成的他們比較喜歡經典、穩重。家具行業有幾個代表，比如宜家家私代表一種簡約，特別是北歐風情代表時尚、簡約；達芬奇代表豪華、尊貴；左右家私代表是什么？我們現在代表的是經典、實用，就是老百姓最理想、最舒適、最健康的一種產品，每種定位都不一樣。現在左右也是分幾個系列，左右的皮沙發量最大，也是消費群體最大的一塊,一般的家庭都需要的必需品。還有一個系列叫布藝沙發，針對比較時尚、年輕的群體；一個波洛克系列是美式、古典風格，定位高端；還有一個納菲邇是全皮，代表品位。

【采訪記者】：針對消費行為的變化和生活方式時代的到來，您認為家居企業應該如何應變？您的企業又是怎樣做的？

【黃華坤】：每個企業要找到自己的核心定位，比如說這個企業合適做哪一類產品，一定要找到自己的定位。迎合這類消費者的需求，所以每個企業一定要打造自己的定位。

【采訪記者】：2010即將過去，請您總結一下2010年中國家居市場的整體情況。

【黃華坤】：2010年家居市場充滿了挑戰，充滿了熱鬧，在行業出現了很多的大事件，但總體來講還是不斷的推進了我們行業的發展，比如說我們看到了很多品牌的建設，包括市場的擴張等等都是推動整個家具行業市場的發展。

【采訪記者】：請你展望2011年，您認為新一年中國家居市場的走勢將如何？面臨的機遇和挑戰是什么？

【黃華坤】：明年家具會更加注重環保，除了家具注重本身的設計以外要更加注重綠色、低碳，這是我們未來發展的趨勢。

【采訪記者】：搜房網2010年“第六屆中國家居發展年會”將在12月10日召開，本屆年會我們的主題叫“大家居：家居產業生態鏈”，我們將主要探討如何把大家居產業生態鏈的發展變成可操作的企業發展戰略與規劃？如何保持企業在家居產業生態鏈頂端地位而基業長青等問題。那么您對我們的年會有何寄望？ 最后請您對我們的年會送上祝語！

【黃華坤】：祝賀搜房網家天下“第六屆中國家居發展年會”能夠為我們的行業作出更大的貢獻，推動家具行業的發展。