再牛的王子也經不起歲月鬼斧神工般的雕琢。不知不覺曾經在眾人眼里“小皇帝”80后逐漸成熟開始“奔三”，他們已成為家居消費的主力軍。“其實難以預料的是90后已悄然進入了消費群體，而且他們的消費特征在80后上還在變化，企業為迎合他們的消費理念不斷創新，在這種高要求下也是廠家的一次變革。”眠之堡床墊總經理莊勇坦然的告訴記者。

毫無疑問大部分80后到了成家立業的年齡，90后逐漸步入主流，他們的消費理念同于80后的時尚、個性，又異于這種最初的潮流。總之，這批年輕人的消費理念讓商家在不斷的創新與升級中。

80、90后消費理念更趨近國際化

打開搜索引擎中的“80后、90后”你會發現有：時尚、個性、潮流、非主流等詞語來修飾他們，事實也如此，哪怕是家居他們的選擇往往也會變得前衛而時尚。華源軒執行董事黃金發告訴記者，針對80后、90后消費群體華源軒早就做了一份市場報告，因此他們的產品針對報告做了相應的調整，比如品牌識別系統的設計完全是針對年輕人的審美觀來界定。

近幾年來是中國信息飛速發展的年代，80后、90后是信息時代的優先體驗者，他們的消費觀往往差異性顯得更大。據莊勇介紹，這代人受國際化影響很大，他們甚至會問到有些廠家都沒有的產品技術，如恒溫面料、銀離子技術等等，購買消費變得非常理性。事實也如此，大家最熟悉的北歐風情家具，已成為目前市場上最火的一支派系了，越來越受到年輕人的喜愛。其實，這種風格是源于歐洲北部的特色風情，正因為現在年輕人受國際化影響，在中國它才如此暢銷。

當然環保健康一直也是年輕人最關注的因素之一。也正因為如此，不少家居用品的廣告都是與健康環保相結合，如“慕思寢具致力于人體健康睡眠研究”、“眠之堡提倡健康睡眠”、“華源軒孕婦代言”等等都是為突出其健康性、環保型。莊勇告訴記者，以前的消費者聽說一張床墊六千多就會被嚇跑，而現在價格便宜，消費者反而生質疑：產品是不是沒有達到健康環保的標準？天美家具王宏近期接受采訪的時候表示，消費者最看中的就是材料的環保性，特別是青少年家具，廠家必須在這方面下功夫。

當然，偉安家具董事長張呈峰表示家居時代的來臨必將精彩，大家不能死啃“環保”。環保都被大家說爛的一個詞語，企業在產品合格的基礎上更應注重產品針對市場的升級。

新技術、新理念讓商家不斷革新

80后、90后一代作為一個正在不斷崛起的消費群體，他們的消費觀念、消費權力、消費意識、消費話語正在深刻影響著企業的市場營銷策略。“要想動他們的錢包，就一定要了解他們的行為特點去創新”，家具行業某資深人士道。

80后、90后這代年輕人總會被譽為“享受的一代”，莊勇表示，這批年輕人的消費觀念是有錢不花用來干嘛？以前人們是有一萬只敢花一千，而現在是有多少花多少甚至是用信用卡透支?？纯瓷碳覀兌既绾蝿撔碌哪?？

首先產品的多元化發展。莊勇告訴記者，目前隨著生活水平的提高，產品已不是最初的滿足需求那么簡單，而是轉化為生活享受即產品多元化的發展。對于企業來說，首先是選材上要符合他們的需求如環保，其次要在研發技術上革新。據悉，眠之堡將會引進高新技術材料如恒溫、經過蘆薈處理具有安神作用以及竹炭纖維等。而左右沙發也成立了新的研發小組，將研發冬暖夏涼的恒溫沙發，同時會把理療、按摩等技術引入，讓辦公室亞健康白領得到高科技享受。據了解，目前此沙發左右家私總裁黃華坤正在試用中。

其次，自我體驗越來越受重視。周杰倫的一句“我的地盤、我做主”成為大家的口頭禪，正是因為他詮釋了現在年輕人的一種個性化特征，其實家居消費理念同樣如此。黃金發告訴記者華源軒家具品牌中心的一個重點項目就是設計體驗中心，讓每一位顧客都可以把自家的戶型圖在華源軒店面進行體驗，只需20分鐘就可以按照自己的要求設計家具的配搭與擺放。“這點非常符合80后、90后業主享受DIY樂趣”，黃金發笑笑道。

網絡推廣必不可少。據統計，中國4億的網民年輕人占絕大多數，與70后不同的是80后、90后不僅他們在購物網站上消費大膽并且前衛購物數量驚人，而且有很多高價商品，這也是電子商務快速崛起的原因，同時他們會在網上參考別人的意見和建議，因此家居廠商要懂得運用網絡手段推廣自己的產品。香港雅蘭集團董事總經理施麗琳在搜房網的年會上表示，家居的第一個機遇就是網絡力量，網絡營銷是未來的一個趨勢。

商家量力而行 勿被動升級產品

商家們一直致力于商品符合市場需求中，消費者的需求在變，廠商的研發也隨著之變化，但商家也要量力而行。據了解，由于現在年輕人的高要求，如產品需要恒溫、竹炭纖維、蘆薈安神等是一種較高的科研技術，對廠家是一種考驗，相對成本會大大的增加。而有些較小的家具企業并不能承受這樣產品的升級，往往會由主動變的非常被動。業內資深人士趙先生表示，家具企業應該找到自己產品的核心價值然后發力，不能一味追求消費者的高要求改變而改變，如板式家具不可去追求恒溫、安神等先進技術，最終將會在烈火中焚身，當然環保是最重要的。