企業(yè)在競爭中正面臨著新的資源整合，需要尋求更多的合作伙伴擴充銷售網(wǎng)絡。

3月19日-3月22日，深圳國際家具展如期舉辦。從參展商和觀展人數(shù)來看，本屆深圳家具展比去年春秋兩季都要火爆。本次展會上品牌企業(yè)悉數(shù)發(fā)力，攜新品亮相，在對新興年輕消費群體市場和二三線城市渠道的爭奪上日趨白熱化。

國內(nèi)企業(yè)爭奪二三線市場

每年3月，在深圳家具展舉辦同期，東莞和廣州家具展也先后展開，三大家具展可以看做是年內(nèi)家具內(nèi)外銷市場的風向標。

展會上，來自廣東、江浙、四川、山東、北京等國內(nèi)重要家具產(chǎn)業(yè)基地的知名企業(yè)基本全部參展。

據(jù)聯(lián)邦集團市場資源部總經(jīng)理姜坤表示，參加廣州家具展的品牌多為知名企業(yè)，多年的渠道網(wǎng)路相對比較成熟。北京世紀百強家具總裁陳曉太透露，雖然此前預言內(nèi)銷家具市場慘淡，但百強前三個月的銷售增長超出往年同期50%，今年的經(jīng)銷商網(wǎng)絡布點任務基本已經(jīng)完成。

深度拓展市場渠道成為眾多企業(yè)在今年廣州家具展上的一個重要目標。廣州展會為行業(yè)提供了擴大市場的機會，以前只布局一線市場的企業(yè)，也有機會調(diào)整和下沉到二三級市場。

意風家具董事長溫世權表示，在接連的樓市調(diào)控下，企業(yè)面臨著較大的市場壓力，因此可借由本次展會放低姿態(tài)，在二三級城市招募一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商。

不少本土的家具企業(yè)負責人表示，未來一兩年誰能快速占領二三線市場，誰就能贏得最大的家具市場蛋糕。

　　很多企業(yè)參加家具展主要還是為了貿(mào)易合作

國外商家開拓中國市場

據(jù)廣州家具展負責人介紹，本屆廣州家具展參展商和觀展人數(shù)都刷新了歷年紀錄，參展企業(yè)總數(shù)達3138家，比去年同期增加11.2%。展會登記觀眾超過22500人，有來自全球152個國家和地區(qū)的海外買家，比上屆同期增長28%。

來自美國的ASHLEY、意大利的M/D和EFFEZETA，以及來自澳大利亞、新加坡、迪拜、日本和法國等13個國家和地區(qū)的企業(yè)，也表示看好中國家具市場，希望通過廣州家具展的展示尋找代理商或加盟商。海外廠商數(shù)量的增加使海外展區(qū)增加到了1萬平方米。

此外，國際生產(chǎn)企業(yè)也紛紛看好國內(nèi)市場，美國第一大家具品牌ASHLEY的參展就說明了這一點。代理ASHLEY的超舒適國際家居連鎖總經(jīng)理王蘭玉透露，ASHLEY將在上海開出首家大型單體店，產(chǎn)品主要以沒有進入中國市場的簡約板式家具為主。

國內(nèi)商家“走出去”

雖然國內(nèi)的家居行業(yè)發(fā)展勢頭強勁，但家具企業(yè)在規(guī)模上仍然相對較小，行業(yè)內(nèi)企業(yè)在競爭中正面臨著新的資源整合，需要尋求更多的合作伙伴擴充銷售網(wǎng)絡，開拓國外市場也正是家具企業(yè)參加廣州家具展的重要動力之一。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，對于國內(nèi)商家來說，海外企業(yè)的數(shù)量不多，但從往年的效果來看，在展會上外單做得更好。喜臨門家具股份有限公司營銷總監(jiān)周良稱，廣州家具展期間外國商戶較多，喜臨門本次設置五百余平米展位，在展示形象之余也力求擴大出口渠道。

愛依瑞斯品牌推廣部經(jīng)理寧純德說，國外訂單不少都是當場訂貨，國內(nèi)經(jīng)銷商則是初步表示加盟意向，因此廣州展一般都優(yōu)先爭取國外訂單，今年采購商前來參展人數(shù)超出預期，有的時段不得不限制觀展人數(shù)。

中國家具協(xié)會理事長朱長嶺分析，進入2011年，雖然國外市場面臨人民幣升值壓力，但并不代表國外市場的萎縮，今年前三個月就已經(jīng)比同期有增長。

　　機器人按摩體驗區(qū)深受參觀者的喜愛

為年輕群體研發(fā)新品

記者了解到，眾多參展商之所以對廣州家具展情有獨鐘，主要是因為其強大的“看樣成交”貿(mào)易功能。業(yè)內(nèi)人士表示，可能由于內(nèi)外銷市場的競爭加劇，今年展會與以往最大的不同，就是參展企業(yè)越來越重視品牌的新品研發(fā)和原創(chuàng)設計。

　　本次參展的軟體沙發(fā)品牌愛依瑞斯，發(fā)布的世博后概念款沙發(fā)，邀請意大利設計名師加盟，受到國內(nèi)外客商的廣泛關注，訂貨量超過100集裝箱。

　　展會上健威人性家具、百強家具等知名企業(yè)也都推出了自主設計新產(chǎn)品。與之前眾多產(chǎn)品附加值不高，徘徊在成本競爭的層面相比，家具企業(yè)更加重視產(chǎn)業(yè)鏈中附加值較高的研發(fā)部分。

　　記者在民用家具中面積最大的現(xiàn)代展區(qū)看到，很多品牌都針對年輕消費群體的新興需求，不斷地開發(fā)出新品類適應市場。

　　貓王家具推出的“貓王80后零居組合”，采用鋼木組合材質(zhì)，集生活、娛樂和工作功能一體、線條明快，空間感十足，非常適合80后的小家庭。愛依瑞斯“水晶之戀”系列產(chǎn)品主要針對心態(tài)年輕、崇尚時尚生活的人群。老牌的實木家具品牌聯(lián)邦已有六大產(chǎn)品陣線，姜坤表示，聯(lián)邦也將推出面向80后消費群體的板式系列家具。不少以廣東家具企業(yè)為主的品牌，還主打現(xiàn)代、簡約的家具五件套，全套不過萬的價格更能適應剛性需求。

　　■ 業(yè)內(nèi)說法

　　北京品牌競爭力變強

　　●于秀蘇，北京家具協(xié)會秘書長

　　本次廣州家具展最大的感受就是很多品牌都在推出新品，這反映了市場競爭日益加劇，企業(yè)正在加大研發(fā)以擴大銷售額。他們主推針對80、90后消費群體的產(chǎn)品，順應國家的調(diào)控政策，更適合80平米以內(nèi)的保障性住房裝修配比。北京家具品牌綜合競爭力正在變強，此次在廣州家具展上就獲得兩個金獎，其中北京世紀百強家具獲得制造工藝金獎，北京皇家現(xiàn)代家具獲得外觀設計金獎。

　　二三線城市需求增多

　　●劉晨，北京市場協(xié)會家居分會秘書長

　　雖然受上游樓市調(diào)控政策影響，但家具經(jīng)銷投資的意向還是很強，其中尤以二三線城市的經(jīng)銷商和加盟商居多。今年一個突出特點，就是多數(shù)企業(yè)都推出了新品，也從側面反映了市場競爭的加劇。

　　家飾市場上升

　　●張曉霞，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會家居飾品專業(yè)委員會秘書長

　　廣州家具展更注重突出細分行業(yè)的需要，在本次展會也有一些新的特點，就是家具銷售趨于平穩(wěn)，軟裝市場上升。這一方面由于大賣場開店對家具企業(yè)壓力很大，他們在零售終端也加重了家飾品的比例，為提高單位面積利潤，增加了家飾品的銷售，同時也反映了市場上對軟裝家飾品的需求增加。

　　開發(fā)新品類適應市場需要

　　●洪曉山，左右家私常務副總裁

　　今年廣州家具展整體客流不錯，洽談的數(shù)量略有增長，整體行業(yè)更加細分，出口、內(nèi)銷的企業(yè)市場非常明確，各自的產(chǎn)品線目標更加清晰。無論產(chǎn)品還是營銷方面，經(jīng)過競爭脫穎而出的品牌更加具有自己的特點。我們會更加重視年輕的消費群體，但不是要改變目標客戶，而是不斷地開發(fā)出新品類適應市場需要。

　　經(jīng)銷商投資更加謹慎

　　●劉愛華，貓王家具市場總監(jiān)

　　展會上經(jīng)銷商表示有合作意向的很多，但是現(xiàn)場馬上簽協(xié)議或交訂金的比較少。這與國內(nèi)上游樓市調(diào)控的市場情況有關，家具經(jīng)銷商有投資的意向，但建立加盟店、專賣店非常謹慎，多數(shù)還需要到當?shù)財[放和后期跟進。小宗配飾品的現(xiàn)場簽單量很大，一款產(chǎn)品甚至就有幾百個訂單，和家具經(jīng)銷商的謹慎態(tài)度形成鮮明對比。