跨界時代品牌龍虎斗 企業應該專注還是擴張

走進來 跨出去 跨界風潮不斷上演

17城高端設計師推廣會展開，TCL羅格朗智能家居系統全線推出，于此同時，非家居企業將目光投向家居行業又添一例。日前，艾倫艾妮兒童家居總經理俞雷微博中透露，凡客誠品將進軍家具市場，目標是挑戰宜家和無印良品，之后凡客方在微博中證實該說法。

對于家具行業來說，“跨界”已經不是一個陌生的詞匯。2010年，慕思寢具與世界頂級汽車品牌蘭博基尼合作，于2011年在深圳開張國內第一家蘭博基尼寢具店。同時，慕思還將產業鏈從寢具、沙發延伸到衣柜，其衣柜品牌艾婭亮相3月家具展。借助3月家具展上位的還有康耐登寢具，揭示了康耐登品牌產業鏈的再次擴張；域之高家具以時尚、簡潔、現代的風格享譽家具行業，今年2月28日再次推出新品牌“品銳跨界時尚薈”， 域之高集團銷售總監胡洪表示，“域之高跨界理念”并不會與家具行業分道揚鑣，這種多種業態相互并存的局面是一種發展趨勢，是一種必然。最初以設計櫥柜產品起步的博洛尼目前已經實現了整體家居的設計方案，包括基礎施工、整體廚房系統、整體衛浴系統、整體木作系統等，實現了在家裝領域的多元經營模式。“有家，有愛，有歐派”的廣告語已深入人心，歐派櫥柜依然開始涉足衣柜、衛浴、壁紙、木門等行業，并欲借櫥柜之力帶動這些品類的發展。與此同時，歐派在家裝設計領域也有了新的動作，據業內人士介紹，歐派已經設立了專門的部門從事家裝設計工作，以使“硬裝”、軟裝共同發展。

無論是像凡客誠品等非家居企業的走進來，還是像慕思等企業的大膽走出去實現跨行業發展，或者是家具企業多品牌、多領域擴張產業鏈，家具企業的“跨界風”正在越來越強勁。

內憂外患 家具企業跨界是實力還是“逼上梁山”

行業競爭加劇企業必須增加品牌競爭力。家具行業經過30多年的發展，現在已經到了發展瓶頸期，做品牌成了必然趨勢。三流品牌賣產品，二流品牌賣產品+服務，一流品牌賣生活態度。家具企業大部分還處于賣產品的階段，少數有品牌的企業相對來說比較重視服務，而賣生活態度的的企業在家具行業實在寥寥無幾。家具企業跨界經營尤其是與已經發展成熟的家電、汽車行業聯合能夠有效實現品牌競爭力的提升。

房產政策加速家具行業重新排兵布陣。2010-2011幾番房產政策也給家具行業帶來不小的震蕩，加大保障房建設、農村城市化進程，在一定程度上加速了家具行業的重新排兵布陣。原來，家具企業越做大越走向高端；現在，為了搶占市場，無論是大品牌還是小企業紛紛調整產品線，市場上因此多出許多適合小戶型、三四級市場的家具。

消費者的一站式購物的需求迫使企業不得不豐富自己的產業鏈。進入e時代，人們的生活方式也在悄然發生變化，快節奏成為很多人的生活常態。試問，進一家店一次性購齊家具、櫥柜、衛浴、瓷磚等產品、簽一次合同、一次運輸到位，跟跑5、6家賣場、簽5、6次合同、等5、6送貨，作為消費者你會選擇哪一種？消費者需求的變化也使得家具行業資源整合勢在必行。

跨界需慎重 企業需要根據實力定方向

與跨界相對應，有另一批家具企業選擇選擇專注于某一細分市場，比如專注只做沙發、床墊、衣柜、兒童家具等。跨界與專注細分是目前家具行業較為明顯的兩種存在模式，“哪一種更適合企業的長遠發展”這個問題見仁見智，企業如何選擇跟企業定位有關，但必須考慮企業的實力并堅定企業定位，“模糊定位”必將阻礙企業發展。

家具行業職業經理人王育凱日前一條微博表達了他對家具行業目前兩種態勢的看法，他認為家具行業很多企業產品跨度并沒有與品牌知名度成正比，產值大不一定比別人品牌強。目前家具行業仍然是一個消費者的品牌關注度和認知度較低的狀態，所以憑借細分的產品贏得知名度顯得更加容易，而從模糊的多品牌變成專注卻比較艱難！詩尼曼整體衣柜總經理辛福民認為：對于新生企業來說，專注細分市場更容易做大品牌。張有卓指出：對新生企業來說，專注尤其重要，只有專注才有特色，才容易生存。

多元化跨界經營是對一個企業綜合實力的考評。一個企業只有在一業為主做精做強的基礎上，才能具有較強的競爭能力和抵抗風險的能力，才能有能力、有資本去涉足更為廣闊的新領域。因此，家具企業在邁出跨界步伐時必須謹慎，慎防“1+1<2”的尷尬局面出現。