主持人：我覺得大家也不要太悲觀，因為我們前期做了一個市場調(diào)研，就是針對于天津市的促銷計劃，我們調(diào)研了大家買什么樣的家具，什么樣的品牌來展開。半年內(nèi)有購買家具計劃的達46%，另有24%正在選購過程中。而新購房家具選購高達75%。部分家具更新占到第二位，數(shù)據(jù)為16%；而老房整體翻新選購家具占10%左右。
那我們知道，從全國來看，2011年，保障性住房以及各類棚戶區(qū)改造將達到一千萬套。消費格局發(fā)生了很大改變，保障性住房將成為主流。是否對這方面的情況有所關注？有哪些對策出來？對于保障性住房的業(yè)主，我們會有什么樣的調(diào)整？
紀總：對于保障性住房來說，我們百強家居肯定也會關注，至于具體的策略，這需要再進一步的商討。肯定會對保障性住房的業(yè)主有一個優(yōu)待政策。
主持人：我覺得百強屬于涉獵面比較廣的，我們既包括實木系列也包括板式系列，從實際情況來看，板式系列是否會離這部分消費者更近一些？
紀總：歐福萊首先是結婚人的首選，包括這幾種顏色也適合各種年齡段可以使用的，所以它的性價比會比較高一些。
主持人：我們會不會為了保障房或小戶型量身打造一些性價比比較高的產(chǎn)品？
紀總：這個提議特別好，針對這種問題，公司肯定會作出一些具體的數(shù)據(jù)。我們百強家居有三個系列，如果說針對保障性住房的話，歐福萊應該是一個首選。針對哪一種形式，應該是一個很不錯的選擇。
主持人：這一塊怎么做企業(yè)還會做一些分析。那么朱總怎么看保障房市場？會不會把它看作一塊大蛋糕來分享？
朱總：國家的保障房政策對我們來說還是一個利好的消息。板式家具現(xiàn)在也是特別關注保障房。我們分兩個系列，一個是A8、一個是A6，A8面向高端，A6面向中高層。保障房基本都是小戶型的，所以特別適合板式家具。我覺得這對我們板式家具都是利好的。
主持人：從實際購買人群當中是否已經(jīng)體現(xiàn)出來小戶型和保障房的消費者相對多了起來？
朱總：從實際消費來說，像購買板式家具，小戶型的客戶比較多。或者像拆遷戶也比較多。
主持人：對于我們品牌，您覺得我們能夠給消費者提供的最實用的東西是什么？是性價比當中的價格還是服務？
朱總：對于公司來說，肯定是制作性價比最高的產(chǎn)品。對我們銷售來說肯定會提供最完美的服務。
主持人：還是比較籠統(tǒng)的概念，性價比最高，價格低、服務好是最好。
史經(jīng)理：其實針對經(jīng)濟適用房的顧客來說，就像幾位老總所說的，板式家居相對銷售量會大一些。對于城市之窗這樣的系列，它也是屬于板式家具，而且是針對不同的消費群體，包括從年齡定位也是差距比較大一些。現(xiàn)在大批經(jīng)適房已經(jīng)投入市場，現(xiàn)在安泊對于今年下半年沒有比去年下滑，所以應該感謝經(jīng)濟適用房。對于一些促銷活動，它在下半年也會有。像朱總所說的，也是在研討，在不斷追求一些項目。比如客廳的或整體的家具的總價也會有所優(yōu)惠。
主持人：以套餐的形式亮相？
史經(jīng)理：沒錯。
主持人：賴總，我知道紅蘋果這個品牌，針對保障房可能比較適合這個品牌，這會不會是我們一個市場？
賴總：肯定會非常看重，我們紅蘋果有這樣一個客戶很有意思，“五一”前去我們店里說，我們沒有搬進經(jīng)濟房之前用的是紅蘋果，那時候是2000年買的。而我現(xiàn)在搬進了經(jīng)濟適用房，還是用紅蘋果，從我爺爺那輩到我這里用的都是紅蘋果。我們紅蘋果很多客戶都是這樣，因為我們做的時間很早，從1996年就開始在天津做這個品牌，本身紅蘋果也是性價比相當高的一個產(chǎn)品。剛才主持人也說到，其實我們對經(jīng)濟適用房這樣的消費領域是相當重視的。本身紅蘋果這個品牌是社會大眾比較認可的品牌，所以應該說讓更多的人用得起、品質(zhì)高、價格適中的家具，這本身也是我們做家具人的一個愿望。
所以我覺得經(jīng)濟適用房既是國家對于民生建設的一個很大的工程，同時不光有房子才行，有了房子還得有家電、家具等各種東西，所以我覺得我們是其中很重要的一個角色。
主持人：紅蘋果的價格體系是嚴格和穩(wěn)定的，對消費者也不打折。涉及到保障房這樣的事情，我們準備了什么樣的形象亮相？是特價的產(chǎn)品，還是延伸產(chǎn)業(yè)鏈推出一個針對性的產(chǎn)品？
賴總：首先我想講一點，其實不管是面對哪種消費的群體，首先應該提供安全有保障的，對家具來講，符合安全設計和環(huán)保要求的產(chǎn)品是首當其沖的。倒不是價格問題，價格再便宜，品質(zhì)上不去不是害人嗎？所以這是首要解決的問題。其次紅蘋果家具本身在堅持真才實料的前提下，價格放到了最適合的位置。因為不是我在講，每位顧客也看得見紅蘋果家具的價格到什么份上。所以我們更多堅持對每一個消費者都是公平的原則下，堅持把我們的品質(zhì)做得更加卓越，針對小戶型能夠做一些更加實用的配套。比如在設計方面更加人性化。
