民營企業現狀
21世紀的第一個十年，中國民營經濟的發展較快，為國家做出了巨大的貢獻。目前，民營經濟在全國已經穩占了半壁江山，在一些地區已經占到了80%以上。可以說，民營經濟對發展和繁榮國家經濟、解決就業問題，推進國家現代化進程起到了至關重要的作用。在看到民營經濟快速發展的同時，我們發現這種經濟發展基本上是建立于資源消耗、勞動密集的發展模式上。
受到經濟體制和政策的影響外，民營企業自身存在的問題，主要表現為：產業結構低；企業規模小、抗風險能力弱；產權結構與治理結構不合理；企業文化匱乏、人才流失嚴重。而我們從事的家具行業更是如此，我們就拿蘇州家具來說，蘇州蠡口家具集聚地經過這些的發展，已經具有華東第一、全國第二大家具批發市場的規模，發展速度大家有目共睹，而且大部分的蘇州家具企業都是在這十年里創立和發展。而對于全國家具生產企業來說，家具行業給外界的印象是品牌雜、產品檔次亂、質量技術五花八門、企業規模小、產業不規范，而有相當一部分的地方家具企業依然在作坊式生產、家族化運營、企業文化無意識、人才管理不重視、行業交流與合作表面化的現狀，更不用說抗風險能力、產業結構的治理。
合成時代來臨 產業新趨勢凸顯
隨著企業發展經驗不斷增加，低檔家具企業開始注重品質和企業文化，一些企業開始關注行業合作與溝通，企業間的競爭也不僅停留在價格戰的層面了，也在紛紛尋找突破出路，挖掘和拓展品牌的綜合實力，從各個層面進入細分。于是，我們發現家具行業的競爭也在發生改變，隨著外部環境的改善，以及企業自身整體素質的不斷提升，家具行業將迎來更高層次的發展。下一個十年家具企業發展的走向將呈現一些新趨勢。
產業高端化。今年大家都說生意不好做，市場競爭激烈，家具行業的類目繁多，產品同質化越來越明顯；競爭機制不完善，督促企業更專注于研發、營銷和客服等環節。在一批行業龍頭企業的帶動和相關配套融合支持下，產業集聚逐步深化，專業化、規模化的現代產業集群將形成獨特的競爭力和影響力。
發展低碳化。在過去的十年間，家具行業粗放型高耗能企業，在國家低碳政策的推動下，走低碳化、向清潔化生產轉變勢在必行。但受到低碳政策的制度和標準不健全，一些企業將依然停留在以往的發展方式上。
企業規模化。隨著國家政策偏重消費拉動經濟發展，城鄉一體化步伐的加快，資本市場的不斷成熟，一批具備戰略的家具企業將擴大生產和選擇上市，實現規模經濟，壯大企業資本實力。同時，國際機遇讓中國家具企業走出去，加強與國際市場的融合與接軌，提高企業國際化經營水平。
治理結構規范化。規模小、家族化運營的家具企業在受到社會發展的沖擊，逼迫他們在企業管理方式上發生變革，建立民意的企業文化和更加規范的行業技術結構，通過股權分配，引進子職業經理人，形成規范的集權與分權相結合的公司治理結構。
行業合作共贏化。行業間的深層次交流與對話將進一步擴大，一個行業的發展就像一個企業的發展一樣，分工細作，因此各個板塊的產業發展將更深入、更細致。因此，合作發展，牽手共贏，將會促使這個產業更親密的合作共贏。
社會責任化。隨著中國由國強走向民富，作為與民生關聯最親密的家具企業將承擔更多的社會責任，提高員工工資和福利水平，投身社會公益事業建設。在社會輿論的鼓舞和監督下，家具企業增強公民意識，將社會責任內化為企業價值觀，把發展戰略和承擔社會責任相結合，推動企業更高層次的發展。
關注家具經銷商特性
中國家具行業中，有許多企業在競爭，而沒有任何企業占有顯著的市場份額，也沒有任何一個企業能對這個產業的發展造成重大影響。中國家具經銷商就是在這樣的舞臺上發展壯大的一個群體，與中國家具行業的現狀一致，目前經銷商群體具有以下四個特點：
一是“小”，指的是大多數經銷商都是單品牌經銷，年銷售額不足百萬；
二是“亂”，目前經銷商群體組成十分復雜，經營水平參差不齊、經濟實力各不同，缺少體系和軟實力；
三是“散”，全國約有7萬家具制造企業，地域分散、產品分散、經銷體系分散；
四是“低”，家具行業門檻低，具備一定的資金即可進入，導致整體競爭力低。
2008年以來的金融危機、人民幣升值帶來的外貿困境，以及近來趨緊的房地產政策，都使家具行業心情忐忑。對于具有以上四個特點的經銷商來說，更是面臨三重壓力：商業大鱷攻城略地，賣場數量飚升，租金猛漲，經銷商跟不起；制造企業中的領導品牌加大店面投入力度，發展獨棟店鋪或直營店，經銷商玩不起；消費者越來越挑剔，導購員越來越難留，市場越來越難做，越來越多的經銷商撐不起了。作為資金少、實力弱的經銷商，正在喪失話語權，生存狀態岌岌可危。
但值得慶幸的是，同時中國家具經銷商又擔負著兩大主要的行業角色：其一，他們是中國家具產業的消化系統，沒有這些人就不可能把這么多的家具送到千家萬戶，是經銷商的力量建立了中國家具產業的市場；其二，他們是中國家具產業的形象群體，是他們最終完成了與消費者的對接，幫助企業建立品牌形象。
探求經銷商發展方向
歸納經銷商特點、行業角色和面對的主要挑戰來看，我們有理由相信，未來經銷商的發展指向是：
一、從做生意到做企業，企業化運營。家具經銷商本來就是技術含量較高的“工種”，需要解決資本運作、人力資源、產品營銷和商業信息交互產生的種種問題。從這個層面上講，家具經銷商要解決的這些問題實際就是一個真正的企業家需要解決的問題，“經銷商”的高級形態就是“企業家”。所以家具經銷商目前僅僅關注話務的簡單交易是遠遠不夠的，要想走得更遠就必須全面提升商業技術所涉及到的各項意識與能力，從做生意到做企業。
二、轉變經營角色，渠道管理成為分銷商。在生產企業與“賣貨經銷商”之間其實還應該有一個重要角色：與廠商聯合的渠道管理，即經銷商聯合廠家做更大范圍的代理。隨著資本的集中化，部分經銷商將順應這種發展趨勢，變“賣貨”為“渠道管理”，成為分銷商。
三、持續培訓教育，打造學習型團隊。經銷商的工作是常態化的，各種問題會不斷出現救火式的管理方式注定不能適應經銷商發展趨勢，因此解決問題的辦法需要常態化，培訓教育作為解決問題最有效的措施也必須常態化，只有學習型團隊才能適應當今消費需要。
四、股份制改造，成就穩定的團隊。家具流通業發展越來越快，但家具行業核心人力資源的補充速度遠遠達不到要求，由此帶來的直接后果就是人員流失，隨之而來的事不斷被哄抬的人力成本，為了防止人員的高流失和提高人均貢獻率，股份制改造作為一項最有實效的激勵制度被廣泛使用將勢在必行。
21世紀的第一個十年，中國民營經濟的發展較快，為國家做出了巨大的貢獻。目前，民營經濟在全國已經穩占了半壁江山，在一些地區已經占到了80%以上。可以說，民營經濟對發展和繁榮國家經濟、解決就業問題，推進國家現代化進程起到了至關重要的作用。在看到民營經濟快速發展的同時，我們發現這種經濟發展基本上是建立于資源消耗、勞動密集的發展模式上。
受到經濟體制和政策的影響外，民營企業自身存在的問題，主要表現為：產業結構低；企業規模小、抗風險能力弱；產權結構與治理結構不合理；企業文化匱乏、人才流失嚴重。而我們從事的家具行業更是如此，我們就拿蘇州家具來說，蘇州蠡口家具集聚地經過這些的發展，已經具有華東第一、全國第二大家具批發市場的規模，發展速度大家有目共睹，而且大部分的蘇州家具企業都是在這十年里創立和發展。而對于全國家具生產企業來說，家具行業給外界的印象是品牌雜、產品檔次亂、質量技術五花八門、企業規模小、產業不規范，而有相當一部分的地方家具企業依然在作坊式生產、家族化運營、企業文化無意識、人才管理不重視、行業交流與合作表面化的現狀，更不用說抗風險能力、產業結構的治理。
合成時代來臨 產業新趨勢凸顯
隨著企業發展經驗不斷增加，低檔家具企業開始注重品質和企業文化，一些企業開始關注行業合作與溝通，企業間的競爭也不僅停留在價格戰的層面了，也在紛紛尋找突破出路，挖掘和拓展品牌的綜合實力，從各個層面進入細分。于是，我們發現家具行業的競爭也在發生改變，隨著外部環境的改善，以及企業自身整體素質的不斷提升，家具行業將迎來更高層次的發展。下一個十年家具企業發展的走向將呈現一些新趨勢。
產業高端化。今年大家都說生意不好做，市場競爭激烈，家具行業的類目繁多，產品同質化越來越明顯；競爭機制不完善，督促企業更專注于研發、營銷和客服等環節。在一批行業龍頭企業的帶動和相關配套融合支持下，產業集聚逐步深化，專業化、規模化的現代產業集群將形成獨特的競爭力和影響力。
發展低碳化。在過去的十年間，家具行業粗放型高耗能企業，在國家低碳政策的推動下，走低碳化、向清潔化生產轉變勢在必行。但受到低碳政策的制度和標準不健全，一些企業將依然停留在以往的發展方式上。
企業規模化。隨著國家政策偏重消費拉動經濟發展，城鄉一體化步伐的加快，資本市場的不斷成熟，一批具備戰略的家具企業將擴大生產和選擇上市，實現規模經濟，壯大企業資本實力。同時，國際機遇讓中國家具企業走出去，加強與國際市場的融合與接軌，提高企業國際化經營水平。
治理結構規范化。規模小、家族化運營的家具企業在受到社會發展的沖擊，逼迫他們在企業管理方式上發生變革，建立民意的企業文化和更加規范的行業技術結構，通過股權分配，引進子職業經理人，形成規范的集權與分權相結合的公司治理結構。
行業合作共贏化。行業間的深層次交流與對話將進一步擴大，一個行業的發展就像一個企業的發展一樣，分工細作，因此各個板塊的產業發展將更深入、更細致。因此，合作發展，牽手共贏，將會促使這個產業更親密的合作共贏。
社會責任化。隨著中國由國強走向民富，作為與民生關聯最親密的家具企業將承擔更多的社會責任，提高員工工資和福利水平，投身社會公益事業建設。在社會輿論的鼓舞和監督下，家具企業增強公民意識，將社會責任內化為企業價值觀，把發展戰略和承擔社會責任相結合，推動企業更高層次的發展。
關注家具經銷商特性
中國家具行業中，有許多企業在競爭，而沒有任何企業占有顯著的市場份額，也沒有任何一個企業能對這個產業的發展造成重大影響。中國家具經銷商就是在這樣的舞臺上發展壯大的一個群體，與中國家具行業的現狀一致，目前經銷商群體具有以下四個特點：
一是“小”，指的是大多數經銷商都是單品牌經銷，年銷售額不足百萬；
二是“亂”，目前經銷商群體組成十分復雜，經營水平參差不齊、經濟實力各不同，缺少體系和軟實力；
三是“散”，全國約有7萬家具制造企業，地域分散、產品分散、經銷體系分散；
四是“低”，家具行業門檻低，具備一定的資金即可進入，導致整體競爭力低。
2008年以來的金融危機、人民幣升值帶來的外貿困境，以及近來趨緊的房地產政策，都使家具行業心情忐忑。對于具有以上四個特點的經銷商來說，更是面臨三重壓力：商業大鱷攻城略地，賣場數量飚升，租金猛漲，經銷商跟不起；制造企業中的領導品牌加大店面投入力度，發展獨棟店鋪或直營店，經銷商玩不起；消費者越來越挑剔，導購員越來越難留，市場越來越難做，越來越多的經銷商撐不起了。作為資金少、實力弱的經銷商，正在喪失話語權，生存狀態岌岌可危。
但值得慶幸的是，同時中國家具經銷商又擔負著兩大主要的行業角色：其一，他們是中國家具產業的消化系統，沒有這些人就不可能把這么多的家具送到千家萬戶，是經銷商的力量建立了中國家具產業的市場；其二，他們是中國家具產業的形象群體，是他們最終完成了與消費者的對接，幫助企業建立品牌形象。
探求經銷商發展方向
歸納經銷商特點、行業角色和面對的主要挑戰來看，我們有理由相信，未來經銷商的發展指向是：
一、從做生意到做企業，企業化運營。家具經銷商本來就是技術含量較高的“工種”，需要解決資本運作、人力資源、產品營銷和商業信息交互產生的種種問題。從這個層面上講，家具經銷商要解決的這些問題實際就是一個真正的企業家需要解決的問題，“經銷商”的高級形態就是“企業家”。所以家具經銷商目前僅僅關注話務的簡單交易是遠遠不夠的，要想走得更遠就必須全面提升商業技術所涉及到的各項意識與能力，從做生意到做企業。
二、轉變經營角色，渠道管理成為分銷商。在生產企業與“賣貨經銷商”之間其實還應該有一個重要角色：與廠商聯合的渠道管理，即經銷商聯合廠家做更大范圍的代理。隨著資本的集中化，部分經銷商將順應這種發展趨勢，變“賣貨”為“渠道管理”，成為分銷商。
三、持續培訓教育，打造學習型團隊。經銷商的工作是常態化的，各種問題會不斷出現救火式的管理方式注定不能適應經銷商發展趨勢，因此解決問題的辦法需要常態化，培訓教育作為解決問題最有效的措施也必須常態化，只有學習型團隊才能適應當今消費需要。
四、股份制改造，成就穩定的團隊。家具流通業發展越來越快，但家具行業核心人力資源的補充速度遠遠達不到要求，由此帶來的直接后果就是人員流失，隨之而來的事不斷被哄抬的人力成本，為了防止人員的高流失和提高人均貢獻率，股份制改造作為一項最有實效的激勵制度被廣泛使用將勢在必行。
