第五課 群英會（對話）家具行業營銷洞察 授課人：謝叢

謝老師從家居零售企業戰略營銷系統整合分享營銷6大基因：1贏在定位；2贏在競爭；3 贏在渠道；4 贏在品牌；5贏在整合； 6贏在大客戶，從而分析我們的家居客戶真正需求是什么，并給家居企業以明確的目標定位，（例如曲美：現代歐式設計、全友：綠色家居品位設計等）

并在接下來的訪談環節中對于家具企業快速發展、如何定位、企業中的營銷手段等問題請部分企業代表進行了分享，通過各學員對總結企業在發展過程中遇到的問題和解決的方式方法，給在座的的學員們帶來新的啟發和思路。

2011年6月27日  晴  中國家具產業教育學院

第六課 生產變革 民用家具生產方式的變革 授課人：黃偉業

家具企業生產方式正發生變革，生產由“以產促銷”到“以銷定產”服務性制造正成為家具發展的新趨勢。黃會長首先闡述了什么是服務性制造，其次對其它行業服務型制造模式進行解析，并提出家具行業如何推行服務制造業，指出企業應該以終端的市場需求來反向推進，以消費者的滿意度和實際需求來確實企業的生產需求。結合德國科隆展給我們開拓了行業視野。

服務型制造業的特征為顧客和企業實現雙贏，業務模式為制造向服務領域延伸轉型、服務向制造滲透，延長了企業獲利周期。接著引用ZARA和戴爾的案列講解了三位一體的垂直整合采購和生產模式，希望通過其他行業服務型制造的案例給予我們家具企業以新的啟迪和思考。