“達(dá)芬奇”只能算小兒科高端家具“潛規(guī)則”首次曝光
近日,重慶家具協(xié)會(huì)將赴廣東,與廣東家具協(xié)會(huì)共同探討達(dá)芬奇家具事件后,對(duì)國(guó)內(nèi)高端家具市場(chǎng)帶來(lái)的影響和沖擊。記者聯(lián)系到一業(yè)內(nèi)人士,對(duì)市內(nèi)各大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)高端家具背后情況做了相關(guān)了解。
沈先生,在家具行業(yè)打拼了10多年,專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售高檔家具,他告訴記者,其實(shí)家具行業(yè)和其他某些行業(yè)一樣,也有屬于自己的“潛規(guī)則”。生產(chǎn)環(huán)節(jié):
限定成本外國(guó)帶工 進(jìn)口家具也有Y貨
“一種是‘定牌生產(chǎn)’,即一個(gè)國(guó)內(nèi)商家委托國(guó)外工廠生產(chǎn)指定品牌產(chǎn)品,廠家按照該商家的要求生產(chǎn)指定檔次的產(chǎn)品。”沈先生指出,在這種情況下,國(guó)外廠家只對(duì)自己的品牌產(chǎn)品提供質(zhì)量擔(dān)保,對(duì)于非廠家品牌并不負(fù)責(zé),而如果國(guó)內(nèi)商家在價(jià)格上進(jìn)行控制,比如要求國(guó)外廠家降低成本生產(chǎn),那產(chǎn)品質(zhì)量自然也會(huì)相應(yīng)降低,從而與廠家原牌產(chǎn)品存在多方差異。這些產(chǎn)品雖然有進(jìn)口之實(shí)卻沒(méi)有真正歐美市場(chǎng)上那些家具的高品質(zhì)。
另一種就是像達(dá)芬奇一樣的“貼牌生產(chǎn)”。國(guó)外的公司先給國(guó)內(nèi)的家具廠下訂單,只是代工,不貼牌。然后國(guó)內(nèi)這幾十家廠家,用國(guó)內(nèi)的材料,請(qǐng)國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師,還有國(guó)內(nèi)的工人,做好后,就將家具,按照指定的要求,送到保稅港區(qū)。然后這些公司再根據(jù)全國(guó)各地賣(mài)場(chǎng)的需要,進(jìn)行調(diào)貨,出貨前,貼上國(guó)外的標(biāo)簽。
“這樣原價(jià)只有幾千元的家具,轉(zhuǎn)身就變成了幾十萬(wàn),甚至上百萬(wàn)的家具了。”
宣傳環(huán)節(jié):大打三張牌造勢(shì)
第一步:大打“原生態(tài)天然進(jìn)口林木”這張牌。
“物以稀為貴,木頭這東西,經(jīng)過(guò)打磨成家具后,再精明的人,也識(shí)別不出來(lái),材料來(lái)自哪里。意大利、美國(guó)、加拿大天然林場(chǎng),都是我們的‘產(chǎn)地’,當(dāng)然這個(gè)‘產(chǎn)地’要打上引號(hào)哦”。沈先生笑道。
每個(gè)公司都有專(zhuān)門(mén)的策劃部,專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)制作一些視頻,上面播放著加拿大、意大利這些天然林場(chǎng),風(fēng)光優(yōu)美。反復(fù)播放,讓消費(fèi)者形成確實(shí)是好東西、貴得值得的潛意識(shí)。
第二步:大打“國(guó)外名師設(shè)計(jì)”這張牌。
家具設(shè)計(jì)一旦和國(guó)外設(shè)計(jì)師掛上了鉤,就產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。策劃部的工作人員,會(huì)想盡辦法,將各款家具安上國(guó)外設(shè)計(jì)師的名號(hào)。
“這款是給瑞典王室設(shè)計(jì)的,那款又是給荷蘭王室設(shè)計(jì)的,圖片美倫美奐,勾起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。”
第三步:宣傳也請(qǐng)外國(guó)人,很有腕兒的感覺(jué)。
“請(qǐng)外國(guó)人就是抓住國(guó)人存在崇洋媚外的心理。隨便請(qǐng)個(gè)外國(guó)人,西裝革履一站,一臉嚴(yán)肅,就給人很有腕兒的感覺(jué)。”
“有了以上幾個(gè)步驟,我們一套家具,可能成本只有一千多兩千,立即可以上漲到十幾二十萬(wàn)元。”
銷(xiāo)售環(huán)節(jié):
有錢(qián)人多的去了 和消費(fèi)者打心理戰(zhàn)
“現(xiàn)在中國(guó)一些有錢(qián)人,特別愛(ài)攀比。就像買(mǎi)進(jìn)口豪車(chē)一樣,你買(mǎi)那車(chē),我非要買(mǎi),加價(jià)30萬(wàn)元,我都要買(mǎi)下。”沈先生說(shuō)道,“所以,很多時(shí)候,高端家具就是在和消費(fèi)者做心理游戲。”
正如達(dá)芬奇家具一樣,買(mǎi)得起的人一擲都是幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)。根本不在乎多幾萬(wàn)少幾萬(wàn),或者打9折還是8折。
甚至很多時(shí)候,價(jià)格越高越能標(biāo)榜自己的身份,更能吸引那些有錢(qián)有權(quán)的人。
“豪華家具賣(mài)場(chǎng),你以為真的是買(mǎi)家具的地方嗎,錯(cuò)了!是秀場(chǎng),是交換場(chǎng),是虛榮心得到滿足的地方。”沈先生總結(jié)。
質(zhì)量保證:
和普通家具一樣,會(huì)起毛會(huì)掉漆
雖然達(dá)芬奇家具曝出了偽造產(chǎn)地的黑幕,但是質(zhì)量上似乎并沒(méi)有被詬病。
沈先生解釋說(shuō):“其實(shí)高端家具的質(zhì)量方面普遍來(lái)說(shuō)還是優(yōu)于普通家具的,雖然這和它的賣(mài)家并不成正比。”
“家具的使用壽命和空氣濕度、消費(fèi)者的保養(yǎng)程度等有關(guān)系,并不是說(shuō)幾千塊的家具出現(xiàn)的毛病就不會(huì)出現(xiàn)在幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)的家具上面。照家具行業(yè)的規(guī)則來(lái)看,一件家具在使用三四年后,如布藝沙發(fā)起毛、木質(zhì)家具掉漆等情況的出現(xiàn),都是很正常的。”
生存之道:
三月不開(kāi)張,開(kāi)張吃三月 利潤(rùn)接近900%
很多消費(fèi)者都在質(zhì)疑,常常看到那些價(jià)格高昂的高端家具生意冷清,在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的家具市場(chǎng)是如何生存下去的呢？
“須知成本其實(shí)很低,利潤(rùn)非常非常高。三月不開(kāi)張,開(kāi)張吃三月,就是這樣的。”
拿5000元左右的普通家具來(lái)說(shuō),利潤(rùn)大概在30%。每天賣(mài)三件,一月近百件,也不過(guò)15萬(wàn)元左右。
但是豪華家具,標(biāo)價(jià)50萬(wàn)元的,利潤(rùn)接近900%,即45萬(wàn)元。大家可想象一下,只要每月賣(mài)出一件,相當(dāng)普通家具賣(mài)場(chǎng)三個(gè)月的利潤(rùn)總和。根本無(wú)需擔(dān)心這些高端家具的生存空間。
