家具產業一直與老百姓的生活息息相關。隨著美國削減財政赤字政策的提出，歐洲主權國家信用評級下調，國內房產限購令的推行，現在家具產業面臨外貿訂單下滑、國內訂單不旺的困境，而其中辦公、學生家具則因為剛性需求，成為發展的新亮點。

外貿訂單遇冷，開始轉戰國內市場

位于寧波北侖大港工業城的寧波達因圣馬克家具有限公司成立于1992年，主要從事家具成品及半成品的生產。該公司外貿部相關負責人告訴記者，公司部分外貿客戶暫時停止了訂單采購，處于觀望狀態，而公司原先準備拓展國外市場的戰略也就此擱淺。“現在主要還是專注于國內市場，國外的訂單也只能有一單做一單了。”

而較大的外貿型企業，已開始積極主動調整方向。位于大港工業城的寧波富邦家具有限公司是北侖區家具產業的龍頭企業，主要面向歐美地區客戶。該公司管理部經理王軍民告訴記者，家具產業本身屬于勞動密集型，但隨著原材料、勞動力成本的不斷上漲，企業生產成本不斷提高，同時歐美地區訂單下滑、人民幣匯率等不斷上漲。“由于家具制作周期長，所以現在接外貿訂單，都要提前做好匯率變化、成本上漲的準備，避免無利可圖，甚至接一單虧一單的風險。”王軍民說。

從2010年開始，富邦家具制定了五年規劃，逐漸從外貿向內銷轉變，通過全國加盟店、專賣店來拓展影響力，同時通過批發優惠、外貿尾單平價銷售等來吸引客戶，同時創立了自己的“格林堡”品牌，希望在2015年實現外貿和內銷產值各占一半。

家具市場門可羅雀，經銷商經營如履薄冰

在北侖區新世紀建材市場，家具銷售主要集中在去年成立的奧美利家具館，這也是北侖區最大的家具集中經銷店，經營著歐瑞、龍澤威等品牌家具，產地以廣東居多。家具館門口，懸掛著“周年慶2000萬讓利大酬賓”的條幅，而看日期，卻已過了一個月。在館內，記者看到，無論是床、沙發還是梳妝臺等，凡是家具用品基本都能在這里找到。

奧美利家具館銷售經理施冰蕾正忙著清點貨物。他告訴記者，他們提供一站式的銷售服務，但生意仍不是很理想，一個月營業額最低的只有二十幾萬，最高的也只不過四十萬。

陷入困難的經銷商并不是少數，在老建材市場森名家具市場的二樓，分布著大大小小數十家家具經銷店，可記者走了一圈，卻發現只有營業員們在聊天。好迪家私的營業員林彩虹在這里工作近2年了，她告訴記者，好迪家私是四川名牌產品，但即使是這樣，銷售額每個月最少的只有1萬元，最高的也不會超過8萬元。“這里的11個老板由于沒生意，都已經準備不做了，但由于已經交了一年租金，所以一些老板干脆就把這里當家具存放倉庫了。”她指著對面的三江家私說。據林彩虹介紹，三江家私也由她代為看管，目前只作為倉庫。記者在三江家私的營業廳看到，不少家具已經積了薄薄一層灰。

辦公、學生家具企業因客戶剛性需求，發展勢頭良好

相對于普通家具企業受到的影響，辦公、學生家具企業因其剛性需求而發展勢頭良好。寧波大碶康泰辦公家具廠專業生產辦公家具，2001年成立，年產值500萬左右。公司總經理陳波告訴記者，由于企業需要定期更換辦公家具，因此屬于剛性需求，雖然國內購買力下降，但他們的業務未受太大影響。

寧波志恒家具有限公司是一家專業從事學生桌椅生產的外貿型家具企業，雖然年初才剛成立，但銷量卻一直很穩定。該公司技術部負責人告訴記者，學生桌椅采購旺季一般在開學前的幾個月，一般是用于學校更換教學設施。雖然歐美地區信用危機，削減了政府財政支出，但公共設施的必要投入也使他們的銷量一直平穩增長。（