出口企業

出口以實木家具為主，需要勞動密集，也可以是資本密集，但處于產業鏈的中間，上游的設計與研發大部分掌握在外國人的手里，市場更不用說，我們少有掌握終端市場的。

改革開放初期，許多人還以“兩頭在外”而沾沾自喜，其實中間部分是加工生產，利潤最低，因此企業為了盈利，只能大量生產，工廠拼命擴充，還好過去中國的勞動力過分充裕、勞動成本低，工人素質好，這些有利條件造就了一時的繁榮，規模化生產也產生了一定的利潤。但目前局勢改變了。

招工越來越困難，由于家具業勞動強度較大，工作環境較差，所能支付的工資不夠高等等因素，使家具廠的招工困難。

金融危機之后，美國的進口還未復蘇，將來復蘇后的情況怎樣？能不能支持這種大量的質量較低的、廉價的出口工廠的生產模式？難以預測。

內銷企業

內銷市場相對旺盛，由于中國目前仍處在城市化的過程，這個過程可能還得延續20年以上，因此市場的需求會持續增長。

一級城市的一級市場

中國的內銷家具，從一級城市開始展開，從生產年代進入銷售年代，有的也進入營銷的年代（注 1）。但由于設計相似、材料相似（有一點實木，以板木結合為主），質量相似，至今沒有龍頭企業，沒有一家企業的市場份額超過1%的，因此被地產商收編，大賣場成為了龍頭企業，成為了產品分配的“公司”。

二三級市場

由于城市化的進程在二三級城市最明顯，因此二三級城市的市場后勁非常足，大多數在一級市場的企業不太顧及，形成一個空間，因此造就了一批企業的成長，目前比較突出的是“四川兵團”。二三級市場的產品的相似性更嚴重，以板式為主，以價格為主要的競爭條件，當然這是為了滿足二三級城市的消費人的第一輪購買的特點——從無到有，有的用就好。他們比較注重價格，對設計與質量比較不重視。

但隨著城市化的深入以及這類消費人的第二輪采購（第一輪的家具由于質量問題，用不久），二三級市場的產品供應就必須改變了。廣東家具業者也不失時機地在這個時候進入二三級市場了，這對原來的四川兵團是一種挑戰。

經過了2009年，進入了2010年，在金融危機之后，我們在家具生產方面是不是也可以研究一下黃教授的“雙過密”策略是否適用于家具業。 ——首先讓我相當驚訝的是，中國家具業的廠家售價的附加值，與國內的農業十分類似， +30~40%左右，在德國的科隆展，和我臨近的一間意大利工廠，有一個大書柜與我的類似，也采用美國的橡木，我賣620美元，他賣4000歐元，大約貴我十倍，這個柜子我請荷蘭人設計的，我的質量絕不比意大利的差，為何價格相差十倍呢？他那種小工廠也沒有什么品牌效應（家具業基本上沒有多大的品牌效應），我想那是國家整體的、在世界市場中的價格定位（或者說被定位）。

因此，家具業就必需進入“雙過密”的模式，更多的設備，更多的設計，更多的手工以創造差異性等等，以提升產品的價值，而不是過去的大量生產、低附加值的模式，比如我工廠制作的休閑桌（game table），出口價大約是200美元，到了英國，他們將存放東西的地方加上絨布，同時配上骰子、撲克牌及西洋棋，這些東西都印上自己的公司名稱，并且非常精致，這樣一配，這張休閑桌售價變成1100歐元，這還不是賣給終端客人的價格，是批發價。

這和發達國家的農產品的附加值多相像啊，我們是30-40%，他們是300-400%。因此產品不但要有自己的特色，同時需盡量精致化，來提高附加值。

當然要打破國家的整體價格被定位的現實，是非常困難的，而且也不是一個企業，甚至一個行業所能做到的，但終歸得開始，終歸得開步走，否則永遠扭轉不過來。家具的市場流通上面講的是出口市場的價格問題，當然最關鍵的還是在于掌握終端市場。