優質產品才能做到“微利不倒”

家具行業發展至今，其品牌和產品線已十分豐富，這是十分正常的現象，也是市場 發展的規律所在，然而在今年國內經濟不太樂觀的情況下，家具業上游卻面臨著原 材料價格上漲，人力成本提高等困境，因為市場方面的原因，家具成品價格并沒有 進行相應的價格上調，這直接使得利潤下降。

家具行業的微利競爭，家具企業在這樣的形勢之下也面臨生存難題，但沒有一個好 的解決方案，唯有一如既往得腳踏實地的為經銷商和消費者做實實在在的事情。“ 產品的質量是生命”這句話在在很多人都理解，用企業的話說：“我們必須做出合 格的產品和高質量的產品，只有在質量滿意的基礎上，我們才能談發展”。

在如今市場激烈的競爭之下，家具企業要做的就是腳踏實地去做產品，找出自己企 業和產品的缺點和弱勢，再從企業到品牌做好自我的提升，這才是家具企業長久在 市場競爭中前進和發展的王道。

賣場不是跑馬場 圈地不是目的

從2010年起，家居行業就興起了擴張之風，其中以家居賣場表現尤甚，這種跑馬圈 地的同業競爭是否是明智的選擇，家居業前景堪憂。比如，紅星美凱龍再次融資26 億元，計劃到2020年開200家分店;居然之家連開多家分店，擴張速度遠遠超出往年 ;北京集美家居不單在天津、廈門打造了較大的單體賣場，而且，其在法國的分店 也開門迎客;來自武漢的歐亞達家居將天津作為進軍華北區域的跳板，開始了劍指 全國的圈地行動。

寧波市家具商會秘書長楊君淵稱，寧波家具賣場讓人看不清楚，發展前景令人擔憂 。眾多已經存在的事實證明，楊君淵的擔心并非多余。在應對賣場和競爭伙伴數量 不斷增加，家具經銷商們普遍感到力不從心。

蔡明（化名）是一家家庭擺飾和兒童家具的經銷商。２００１年的時候，蔡明在江 東三號橋附近的甬新家私城（現為第六空間）開了一家專賣店，如今她已經將專賣 店數量增加到４個，但是讓她心寒的是，全部營業額卻還不如２００７年僅有兩個 專賣店的時候。蔡明的境遇并非個別，她就是一幫疲于奔命、擴張賣場規模卻又無 錢可賺的經銷商群體的縮影。

據記者調查，從２００６年到２００８年，寧波市區家具賣場面積翻一番達到４０ 多萬平方米，而且其中７０％以上走的都是高端路線。此外，在近兩年增加的賣場 同樣也是打著高檔的旗號。由于同一個地區的大型零售終端的急劇膨脹，各家具品 牌的區域經銷商為了不失去陣地，也被迫增加專賣店的投入量，結果卻導致了大量 經銷商投資負擔加重、經營成本增加、平均利潤下滑，甚至出現虧損。