品牌&營銷：

“ 消費者品牌”向前沖

“消費者品牌”的說法，對家具行業并不陌生，但卻一直沒有受到廣泛重視。直到2011年發生了著名的達芬奇事件，以及之后連續的幾起著名企業被“曝光”，家具人才驚覺，原來公眾對于家具行業有著如此多的誤解和偏見。于是，爭做“消費者品牌”和被公眾所熟知的渴望在今年顯得格外突出。

在傳統的招商代理制度下，制造商只需要做好產品并參展，就可以坐等經銷商開店了。但這樣的代價是沉重而長期的——企業不能直接面對消費者，最終成就了賣場品牌，產品品牌沒有消費者能記住，只是行業品牌。四川企業主打三四級市場并自建渠道的成功模式，被越來越多的其他區域企業認識到。而川企通過大打廣告而轟炸出的品牌效應，尤其為外人所關注。2011年，家具企業品牌開始以全面投放廣告的形式，進入大眾視野。錢多的打央視，錢少的打地方媒體、直投媒體，沒錢的多少也要投放一點戶外廣告。就在年底，顧家家居以4820萬的巨資中標CCTV1新聞聯播后10秒二單元正三廣告位。這比很多四川小企業主打CCTV7的做法更顯狂飆突進。而自覺已經走過廣告轟炸階段的掌上明珠和雙虎，2012年已經準備削減其在央視投放的比例，考慮更有針對性的區域渠道。

以各種事件策劃和促銷活動為代表的營銷手段，在2011年，為企業打消費者品牌提供了更加多元化的選擇。3月，慕思攜手華誼兄弟在東莞發起了一場“明星倡導健康睡眠”運動，譚詠麟、李宗盛、趙薇、陳楚生等十多位明星齊聚一堂，而時間則正好在東莞名家具展前2天，風頭一時無兩。皇朝家私“年薪30萬尋找民間代言人”是另一例證，該活動吸引了數十萬網友關注與參與。爆破營銷在2011繼續演繹精彩，一邊受到質疑，一邊賺得手軟。7月16日，簡愛家居與傳世嘉業合作，在江門打造“萬人瘋搶會”，兩天成交830萬。

微博營銷，是今年以來家具企業發展新的趨勢。由于其與消費者的互動性強、傳播力度大，同時還具有線下活動的放大效應，最重要的是——幾乎免費，越來越多家具企業加入到了建設官方微博的行列。據筆者粗略統計，家具業官方微博數量已經突破500家，且仍在快速增長。但同時，企業對于微博營銷的操作手法仍在探索中。殊不知，美國人都在用公司粉絲數預測股價了，在2012，中國家具行業還有很大的空間。

材質&風格：

實木蜂擁而上 新中式走紅

曾幾何時，深圳家具企業以軟體為王，而從2005年開始，一些企業陸續開始涉足實木家具，到了2011年3月的深圳展上，實木家具已然成為了套房家具的絕對主力。這股風潮不僅出現在深圳展上，全國其他地區展會也有體現。

實木風潮到了2011達到了巔峰。深圳企業擁有優勢區域品牌，而發展板式的土地又受限，做高附加值的實木產品順理成章；東莞不少實木企業出口轉內銷，加之擁有大量中小企業，做實木家具有基礎；部分四川板式企業受到四大巨頭擠壓，轉做實木有動力；而山東企業，從來就是厚重實木的代表區域，2011更是發力全國市場……實木家具蜂擁之勢在2011年，異常明顯。

巔峰之說，不僅反映在展會上，更反映在大眾媒體和百姓口碑中。12月1日，央視CCTV2《消費主張》播出《315在行動·名不副實的實木家具》，主持人開場第一句話是：“現代人越來越注重環保和健康了，買家具的時候都傾向于選擇實木家具”。這很準確地反映了當前人們對于板式的誤解和對實木的狂熱“偏愛”，到年底，已經演變成為對板木結合家具的偏見和對全實木、純實木的崇拜，對亞太家協會長林作新還專門撰文抨擊（詳見《深圳家具》11月刊）。

很明顯，制造企業選擇生產實木產品，是由于實木的市場反應更好；往前一步，經銷商大量涌入實木家具，是由于實木家具毛利率更高；而最初，經銷商的高毛利率傾向，則與前兩年大戶型豪宅、別墅熱銷，以及傳統賣場租金的持續走高密不可分。

2011年，大量的企業將風格定位于更有文化附加值、更好講解品牌故事的新中式上。當人們對于市場上無數種風格大類和細分小類已經眼花繚亂時，融合現代元素和中國傳統文化的新中式，逐漸從眾多“舶來”和“雜交”風格中跳脫出來，成為2011年套房家具的一個熱點，在各大展會上也多有反映。

實木家具的熱炒，導致了另一個或許是好事的結果——家具專業設計公司興旺發達。與歐式、美式等風格家具多由企業自行設計不同，新中式家具更多需要專業設計公司和制造企業共同打造，且很多屬于原創。因此，專業的產品設計公司，如深圳拓璞、深圳家具研發院等機構在2011年取得了快速的發展。

無論是實木，還是新中式，都只是家具行業發展漫長歷程中的一幕，未來向哪里走，還是需要從宏觀經濟大環境和市場競爭格局中找答案。木材資源的過量消耗、經濟適用房和精裝房的逐步推廣、人力成本的日益攀高、制造業的產業轉型和轉移、知識產權保護力度的加大等等，都將影響我們的未來。