2011年，木材市場相對是穩中有升。展望2012年，行情又將是什么趨勢？我們將面臨良機，再一次迎來產業飛躍。還是行業拐點，引發業界洗牌？這一切現在還無從知曉，但無論怎樣，企業要想在新一年中嶄露頭角，奪得先機，就需要運籌帷幄，做好總結，找到問題的關鍵點，無論在市場還是管理，都要結合自身情況有一個清晰的認識。

回顧與展望：原材料市場解碼

2011年，仙游已成為中國高端木材最大集聚地之一。回顧全年的走勢情況，盡管國內政策頻發，影響著市場的運行，但“清風徐過，水波不興”，2011年前三季度，保持平穩較快發展。后一季度，行業終端消費群體購買力相對低些，經銷商也持“觀望”的態度，靜待時機，雖不如前期，但價格仍然堅挺。

2011年紅木市場回顧

歷經過2008年經濟危機后的仙游紅木市場，顯然多了幾分把握。主要是因為，仙游木材市場已漸漸趨向專業化、理性化、成熟化。

大多數木材商在進行原始積累的同時，自覺地形成品牌意識，維持好自身的經營節奏。各家木業能夠摸清市場需求的脈搏。仙游紅木家具歷經5年的發展之后，占國內高端市場的60%以上的份額，并且顯現出蓬勃的生命力。如此大的市場，木材需求量仍然較大。他們都擁有相應的客戶群體；對市場有著很強的敏銳度。在2011年全球大環境影響下，于9月份就指出紅木市場將經歷一場無聲之戰，謹慎和防御成大多數木材商的主要基調。他們一致稱，2008年的遭遇之后，比較有經驗。從上半年5月起，就如履薄冰，理性經營，一般事先進貨20—30噸，快售完才進貨，減少投資風險；能注重長遠利益。木材商越來越意識到，木材資源緊缺的問題日益增大，并殘酷地擺在我們面前。海南黃花梨、越南黃花梨瀕臨滅絕，難覓蹤跡，已為“天價”；作為市場主角的紅酸枝、小葉紫檀、大葉紫檀三者也處于匱乏的境地，金絲楠木老料難尋，新料如今也受政府所保護……這種局面讓他們足以相信，價格還存在著一定的上漲空間。

12月份，記者走訪數家木業了解到，盡管有著觀望的市場氣氛，但近期的行情跌勢緩和，明顯看到整個市場在不斷的回暖過程中。木材流通是資源與需求的橋梁，紅木市場的變化都直接取決于供求關系的變化。在紅木家具“遇冷”的情況下，原材料也有些許回落，但小料的原材料下跌，大料的價格依然穩定，價格波動屬于正常范疇。受原產地影響的小葉紫檀跌10%左右；市場需求量大的紅酸枝，價格保持穩定的狀態，特別是好料；黃花梨呈漲價態勢，中等規格越黃材料每噸均在400萬元以上，較大的越黃板材價格更是高達800萬元以上；在仙游也開始紅火的金絲楠木，也有漲價的跡象。

天下木業告訴記者，2011年的木材市場總體是喜的，特別是10月份之前，一天銷售十幾噸。11、12月有些回落，但年底仍然存在商機，關鍵看木業本身的經營方式。仙逸木業負責人說，2011年木材市場價格很透明，中間環節沒有太多利潤，泡沫成分越來越少，給行外人士“暴跌”的印象。實際上，好料的價格基本穩定，有回落也是在10%—15%以內，屬正常現象，差料回落的區間則在20%—30%左右。資金緊張的商家為了將木材賣出兌現過年，就會看時機而適當降價，這也是每年的行情慣例。閩龍木業則表示，無論是木材商還是古典家具廠，都有較大的庫存量，先行擁有有利的原材料價格，吸引了一批外地采購商過來購買。華之華木業則表態，我們有自己的客戶群體，仍能保持平穩的業績表現。加上近年新開設的廠家的增多，對紅酸枝的用量也隨之急劇增長，耗材量巨大，年底市場還是比較可觀的。

2012年紅木市場展望

木材行情到底會如何呢？能否“虎虎生威”？這已經成為行業人士探討問題之一。盡管人人秉承自己的一套邏輯或視角，但經過新一年的快速調整之后，2012年，要觀察局勢，把握時機，下好每一步棋。

2012年，我們注意到的就是當前的中國經濟呈自主增長回歸的態勢，政策已經明顯開始回暖了，宏觀調控手段也日趨成熟。隨著存款準備金率進入下調周期，中國著名經濟學家馬駿稱，明年第二、三季度由于政策松動可能出現地產銷售和保障性住房、基礎設施投資的恢復性增長。這也說明了，“冬天到了，春天不遠了”。

近幾年“海南黃花梨”、“越南黃花梨”雖居高不下，但有價無市，“受寵”的紅酸枝，資源匱乏，市場需求量跟不上供給量，歷經“冷冬”依舊不為動容，價格一直小幅度增長。作為中國紅酸枝家具最大供應商之一魯藝認為，有歷史價值的紅酸枝與房產不同，所以政策影響不大，2012年將趨向于穩中有升的狀態。在印度擁有紅木工廠的協立則認為，小葉紫檀是“木中之王”，從長遠來看，最具價值，雖然近期跌了10%，但未來一定會上漲。而大葉紫檀的市場走勢則會下跌。                
結合紅木行業形勢分析，供給與需求的關系只會越來越緊張，因此價格沒有太多下調的理由和余地，最有可能的就是呈“先抑后揚”的姿態。首先，目前為止，從仙游木材網了解到，大連港、上海港、深圳港，紅木堆存量較大。其次，家具廠商正面臨洗牌，市場調整需要一段時間。最后，從國內的需求來看，木材供求量還是比較大。天下木業認為機會都是成交出來的，給出了樂觀的預測，認為家具企業為了正常運作，必將購置原材料進行新一輪的采購、開料、生產。在這種整體氛圍下，木材仍會保持平穩態勢，甚至還會有小幅度的上漲機會。

除了有雄厚的資金力量外，還必須從容地面對市場，才是至為關鍵的一步。比如，適時調整經營方向，了解市場情況，有多方位的進貨渠道，誠信經營，讓客戶滿意。當然，在激烈的競爭中，能者生存，誰能抓住機遇誰就贏。