自去年4月以來，國務院和住建部陸續出臺了一系列房產新政，各地方政府也先后公布了實施細則。一時間，樓市震動引發了行業人士的擔憂。有不少人甚至認為，一旦房地產行業萎靡，家居建材行業將會受到抑制，銷量下滑將不可避免。與房地產息息相關的戶外家具行業，市場走勢又將如何?

面對金融危機的沖擊，以出口為主的中國戶外家具企業都遭受到了不同程度的影響，部分企業面臨倒閉或訂單銳減的困境。隨著中國經濟的發展，居民生活水平的提高，人們越來越崇尚自由健康的戶外休閑生活，戶外家具從過去的專業和商用領域迅速推廣到大眾消費領域。現如今，無論是國際著名品牌，還是國內專業戶外家具生產企業，都將目光瞄準了國內市場。那么在此情況下，國家嚴厲的樓市調控政策，對戶外家具行業來說是機會還是再一次的打擊呢?

宏觀經濟利好 發展機會有所增加

9月3日，溫家寶智囊團成員、國家發改委經濟顧問、著名經濟學家國世平教授做客第二屆亞太經濟論壇，就“未來一年半家居行業如何過冬”這一話題與企業家進行探討。在綜合分析國際、國內經濟形勢后，他強調：未來一年半，家居行業應順應經濟發展的趨勢，切忌盲目擴大投資，手持現金才是王道。

“全面征收房產稅是中國最大的政治”，國世平教授預測明年全國范圍內將開征房產稅。房產稅一經推出，房地產格局將會發生重大變化。杜絕“投資”和“投機”功能、恢復房地產的“居住”功能是房價調控的最終目的。國世平教授還預測明年全國房地產價格將大幅下調，連國內二三線城市也不能幸免。“房地產的下跌對家居行業是利好”，國世平教授說，“一是房價下調了，購買的人多了，買了房子肯定要裝修的;另一方面，全國3600萬套保障性住房的不斷推出，也給建材、家居行業提供一個很大的市場。”他認為，表面看，限購令推出和房價的下跌，對家居行業好像是有很大的負面關聯作用，其實不會構成太大的打擊，家居行業不要感到太過悲觀，反而機會會有所增加。

不論是機會還是“寒冬”，面對這次不可避免的行業大洗牌，國世平教授再三提醒在座的各位企業家：千萬不要盲目地擴大投資，該花的錢盡量少花或不花，不該花的錢要堅決不花。他反復強調“現金為王”這四個字。他認為，只有在金融危機來臨時持有現金、保存了自身實力，才能確保企業的生存。也只有這樣，才能迎來寒冬過后新一輪的發展機遇。

此次經濟論壇上，雖然國世平教授從經濟學角度分析的是整個家居行業。但是我們不難發現，如若房價下跌對家居行業是利好，那對戶外家具行業來說也是利好的。

戶外家具室內化 催熱市場消費

在第二屆亞太經濟論壇上，歐派集團的營銷總裁姚吉慶和志邦櫥柜董事長孫志勇均表示這次的“嚴冬”并不會波及到櫥柜行業，他們表示櫥柜行業應該還處于“春季”。鷹牌集團總裁林偉也表示“冬天”是一個大的氣候，不同的領域有著不同的氣候特征。

行業的細分相應地也將風險細分了。對于戶外家具來說，這個“冬天”未必寒冷。戶外家具室內化是近幾年行業發展的一個趨勢。隨著都市生活節奏的加快，壓力的倍增，人們更加專注自己的身心健康。同時為了順應現代快節奏的生活，現在的裝修風格都趨向簡約，而隨著節能環保意識的逐步增強，返璞歸真、回歸自然風潮的日趨流行。戶外家具以其新穎的外形、人性化的設計，特別是鏤空的仿藤、未來感十足的滾塑，無不彰顯著休閑、時尚的“個性”，又營造出清新淡雅的感覺。既能帶來戶外氣息又能做到時尚簡約，戶外家具走進室內的腳步不可阻擋。

9月可謂是家居行業的展會月，在眾多的展會上，仿藤、滾塑、戶外木、不銹鋼等材質制成的造型各異的戶外家具大放異彩。除了常見的躺椅、休閑椅，適合客廳空間的“1+2+3”組合、適合餐廳空間的6人位等配套設計，更有明顯的室內化趨勢。而布藝坐墊、搭配茶幾套椅的產品設計更加肯定了這一趨勢。

戶外家具室內化，打破了家具擺放位置的常規性，同時也擴大了戶外家具的銷售市場。

緊握發展機會 戶外家具仍需“御寒”

雖說戶外家具室內化，帶來了一些春天的氣息，但戶外家具行業仍需 “御寒”。

近幾年，隨著國家經濟的突飛猛進，戶外家具市場持續升溫，出口為主的戶外家具企業和貿易商，紛紛試水內銷市場。但由于缺乏開拓國內市場銷售渠道的經驗，又面對國際品牌的紛紛入駐，國內戶外家具企業更加需要增強“內功”：

第一，未來發展方向以及產品的定位。一直以來國內多數家具企業都是采用家族式的粗放經營，缺乏市場定位，更談不上未來發展方向的定位。一個沒有方向感與目標性并缺乏戰略的企業注定被淘汰。所以首先企業要做的就是根據環境的變化進行自我定位。另一方面就是產品的定位。國內家居市場，一直以抄襲為主，沒有品牌意識。社會不斷進步，我們的消費者也越來越重視品牌。在這樣的大環境下，良好的品牌形象建設與服務建設，是戶外家具企業在終端得以生存的有力保障。

第二，企業管理結構系統化。由于國內大多數的家具企業都是從家族作坊發展起來的，從業人員的文化水平、綜合素質和專業經營管理能力并不高。而企業管理層多為“內部提拔”。這些人往往擔任核心的管理崗位，在得不到持續的專業培訓或鍛煉時，往往會暴露出最大弱點——“經驗式管理與本位主義”，這對于企業來說是致命的。再者，企業面對終端消費者的一個形式是加盟店或是直營店。而一般中小型企業并不重視企業文化，也很少開展培訓，致使店面從業人員的專業知識、基本素質與綜合能力良莠不齊。

隨著行業的整合與新一輪的競爭壓力出現，戶外家居企業都面臨著由傳統向規范、由規范向規模、由規模向國際化發展的自我調整與突破問題。不管是在大環境還是具體局勢上，企業都應建立企業文化和一個可發展的良性商業模式。

第三，國內終端市場營銷能力需提高。雖然眾多戶外家具企業產品齊全，品種豐富，但由于長期依賴出口，使他們的國內終端市場營銷能力相對薄弱。現如今轉內銷的他們為開拓自己的產品銷售渠道，必須要提高終端市場營銷能力。

第四，把握整個市場環境。國世平教授在亞太經濟論壇上稱“2011年是中國經濟形勢最危險的一年”。依據優勝劣汰的市場法則，這次行業大洗牌不可避免。在這樣的經濟形勢下，我們不僅僅要增加自己的“內功”，更要順勢而行。

市場的發展會促使一個行業在不斷的“陣痛”中更加完善。在這個“冬天”，戶外家具企業的領導者們要認清時勢、適時變革、整合資源、練好內功、強健體魄，才能在“春天”開出更美的花朵。