內(nèi)銷：難在市場萎縮，競爭激烈

在內(nèi)銷市場，越來越多的家具企業(yè)感受到了生存壓力。具體而言，壓力來自兩個(gè)方面。

一是房地產(chǎn)交易低迷導(dǎo)致市場萎縮。

自去年國家發(fā)布一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策以來，國內(nèi)房價(jià)漲幅過大的勢頭得到遏制。尤其最近幾個(gè)月，許多城市的房價(jià)已開始有所松動(dòng)。然而，從消費(fèi)的角度來說，房屋消費(fèi)是“買漲不買跌”的，因此，房價(jià)被迫下降后，人們持幣觀望的心態(tài)反而更加堅(jiān)定。今年的“金九銀十”，不管是北京、上海，還是其他各省市，房屋市場一片蕭條，成交量低得可憐。更可怕的是，這種情況將持續(xù)到何時(shí)？

對(duì)于處在房地產(chǎn)下游的家具行業(yè)而言，房地產(chǎn)市場的“冷凍”，也意味著家具市場消費(fèi)的萎縮。在各大家居賣場，越來越多的經(jīng)銷商都在抱怨行情不好，銷量明顯下降，一部分經(jīng)銷商被迫轉(zhuǎn)行。有些生產(chǎn)企業(yè)則在考慮，是不是應(yīng)該把產(chǎn)品賣到國外，畢竟國外沒有“限購令”。

二是買方市場競爭空前激烈。

對(duì)于目前我國家具內(nèi)銷市場來說，競爭可謂空前激烈。在市場萎縮的情況下，家具生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的家具產(chǎn)品并沒有減少，這導(dǎo)致國內(nèi)家具市場成為買方市場，家具企業(yè)不得不為了搶奪消費(fèi)者而競爭。

隨著新一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)的來臨，這種競爭也變得越來越殘酷。市場消費(fèi)不振，企業(yè)之間為了生存只能競相壓低價(jià)格，從各個(gè)方面犧牲利潤，來爭奪消費(fèi)者。由于利潤越來越低，很多企業(yè)只能另謀出路，這也成為部分家具企業(yè)想轉(zhuǎn)行或走出去的直接原因。

外銷：難在無品牌，匯率風(fēng)險(xiǎn)大

在內(nèi)銷家具企業(yè)倍感生存壓力的同時(shí)，外銷家具企業(yè)也在承受著來自各方的壓力。

我國的外銷家具企業(yè)，大多數(shù)專門給國外品牌代工，生產(chǎn)成品或配件，靠的是廉價(jià)勞動(dòng)力，賺的也是辛苦錢。這些外銷企業(yè)，嚴(yán)格來說只是外單加工企業(yè)，它們沒有自己的品牌，只是按國外客戶的訂單進(jìn)行生產(chǎn)加工，大部分利潤都被國外的采購商賺走，自己只能賺取一小部分辛苦錢，并隨時(shí)可能因生產(chǎn)延期或產(chǎn)品不達(dá)標(biāo)，而不得不向客戶作出經(jīng)濟(jì)賠償。

除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)方面，對(duì)于很多外銷企業(yè)來說，最不可預(yù)測的還是匯率問題。經(jīng)常是產(chǎn)品還在生產(chǎn)，但某些外幣對(duì)人民幣的匯率卻發(fā)生了改變，使本來賺錢的合同，最后因?yàn)閰R率問題反而賠了錢。這也使很多外銷企業(yè)不敢隨便接單，只與自己熟悉老客戶做生意。

近年來，人民幣持續(xù)升值，歐美經(jīng)濟(jì)陷入低迷，外銷遇到了更大的阻力，這使得許多外銷企業(yè)不得不轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，一頭扎入競爭激烈的內(nèi)銷市場。客觀地說，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)所面臨的困難，比長期經(jīng)營國內(nèi)市場的企業(yè)要大得多。

內(nèi)銷企業(yè)想出去，外銷企業(yè)想回來。一去一回，正體現(xiàn)了家具行業(yè)以及國際、國內(nèi)環(huán)境的復(fù)雜多變，也讓家具人陷入沉思。在內(nèi)外銷市場都低迷的當(dāng)下，家具行業(yè)只有苦練內(nèi)功，轉(zhuǎn)型升級(jí)，走品牌發(fā)展之路，才能在變幻莫測的市場中渡過難關(guān)。