新型廠商關系的探索

《深圳家具》：有人說“廠商之間其實本質上沒有所謂的雙贏或者共贏，這是一個商業游戲，是對渠道的控制力的博弈。廠家和商家未來的價值焦點都在這里。”一些企業進行品牌托管和渠道托管所營造的新型廠商關系，您如何看？

楊亞中：每一種模式的誕生，都會經歷一個質疑、成長的過程。亞博幫助經銷商做爆破，把這個品牌做的更好。我不會控制廠家的渠道，但我會創造渠道，是品牌的渠道。因為時下市場拓展，經銷商維護還是工廠去做。我們做工廠做不了的事情，比如督導、培訓、促銷、產品定制，我們實現市場的需求信息可以及時反饋給工廠。

不是所有的人都適合做品牌運營商，首先，經銷商首先必須是對品牌的認可，在這基礎上，我們提供給經銷商服務，幫助他們實現單面積的產能。

做品牌運營，必須是具備一定公益心。我們現在不是分銷商，目前所扮演的是服務商的角色，希望成為工廠的長期服務商，我們可以隨著企業一起成長，企業變成百年企業，我們也逐步的成為百年服務商。工廠成就企業品牌，我們亞博成就服務品牌，促進企業品牌向消費品牌的轉化。后續我們還會為工廠做的更多，比如物流，配送等。我們定位很清晰，就是做服務商。

《深圳家具》：您如何評價分銷商的角色？

楊亞中：目前，家具銷售不需要分銷商的角色，分銷商的出現必須是居于社會業態的變化。時下，家具銷售還是市場租賃和品牌代理的模式，這種模式下可供分銷商存在的土壤不具備，可供其操作的空間有限。后續隨著商業模式的變化，就產品推廣方面，出現更多零售商去做生活館、體驗館之際，產品已經不是單純的做產品了，而又需要一定的產品，這樣，我們就自然而然的轉型成分銷商。或者我們會設計一些產品進行工廠定制生產，進而推銷給零售商。后續我們會考慮物流。經銷商同時具備大設計，大策劃的理念。現在工廠完成了所有環節，比如設計研發、生產、以及后續推廣銷售專賣店等。

曾震宇：中國家具要做長，分銷商是發展的方向和必有之路。現在是松散的合作，一手交錢一手交貨，轉身陌路。“現金現貨無常客”。沒有可維系與制約的東西。分銷則是成為戰略合作伙伴關系。變成你中有我，我中有你，實現社會化的大分工。分工更明確，生產做好生產，銷售的做好銷售，做好通路渠道。為工廠提供前沿信息，消費者的需求總結提煉，這樣生產不會無序性、浪費性。中國家具的發展已經進入商業拉動，消費者為核心的驅動時代。

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