2012年4月12日9時許，在德陽什邡市宏達新城和鳳凰城小區，數十輛當地經營家具建材的商戶用車圍堵浪度國際家居博覽園家居免費接送車，百般阻礙消費者上車。隨后幾天類似現象再次發生，且越演越烈。

大賣場免費接送車 遭本地經銷商圍堵

前往什邡接送消費者的浪度國際家居博覽園宣傳彩車，在什邡被數輛當地小車前后包圍，無法動彈。后據調查，系什邡當地部分建材商家結群圍在浪度國際家居博覽園家居接送車周圍，阻撓該車接送消費者。而早在此前，浪度國際家居博覽園宣傳小區展板廣告已被多次破壞；噴繪廣告上博覽園的聯系電話號碼被人撕去；博覽園形象廣告被人用噴霧劑或油漆等涂抹。

生意太好遭嫉妒？據浪度國際家居博覽園方介紹：浪度國際家居博覽園部分家具、燈具、地板、潔具等價格探底，比市場價格低出50%—70%，4月11日開業伊始，即迎來良好銷售態勢，開業首日浪度國際家居博覽園銷售指數直線飆升，成交破億元。而浪度國際家居博覽園在德陽、什邡等地方全線開設免費接送車，此舉無疑對當地同行形成威脅。因此才有什邡的建材商采取過激手段，意欲遏制浪度國際家居博覽園旺盛人氣。

大賣場闖入小城市 威脅當地小店生存

據了解，浪度國際家居博覽園規劃面積為150萬平方米，以50 億打造大批發、大物流、大直銷，全球家具、建材、燈飾批發中心，形成以“家”為主題的融泛家居為一體的現代都市家居購物休閑博覽園。“浪度國際家居博覽園”里既有常規性市場，更有西部家居獨一無二的情景體驗式展銷平臺、電子商務平臺、技術服務平臺、金融服務平臺、物流分撥平臺等，將建成家居建材采購中心、產業創業設計中心、奧特萊斯品牌購物中心、物流配送中心、飛行主題公園、紅木文化主題酒店、特色風情商業街等八大板塊。全面建成后，將吸納4000個國際知名品牌直銷批發，200 家研發設計機構落地服務，創造就業崗位5萬個，每年吸引消費者 1000萬人次，預計產生年交易額500億元。一期已吸引了芝華仕、顧家家居、CBD、興利、帝標、科勒衛浴、TOTO衛浴、馬可波羅、諾貝爾瓷磚、圣象地板、歐派櫥柜、大自然地板、升達地板、方太、AO史密斯、生活家巴洛克等千余家國內外知名家具品牌的強勢入駐。

值得關注的是如此大體量的“浪度國際家居博覽園”，它開在離成都市區需至少40分鐘車程的成都遠郊三級城市——廣漢市。在商家宣傳中如此定位：它不僅是成都家居消費者的后花園，也是德綿廣近5000萬消費者嶄新的家居消費平臺，更是德綿廣等地家居消費者邁進一級消費市場的前進擋，這個定位其實際意義更在于為四川省經濟較為發達的二、三、四級城市包括德陽、綿陽及其下轄鄉鎮等的市民提供一體化大型“家居MALL”。

在這一“荒郊野外”但又交通便捷的所在，數十輛免費接送專車一刻不停的接送著各地的消費者直達現場。首屆家居裝飾批發節、家用電器展銷節、房地產交易大會、精品汽車展同期舉行；全球家居、建材、燈飾等千余品牌大批發。而勁爆淘寶、限時搶購、1元秒殺等促銷活動吸引了眾多來自廣漢、德陽、青白江、新都、金堂、什邡、綿竹甚至一級城市成都等地的消費者。正是這一勢頭讓各市、縣、鎮各類家居專賣店備感威脅，畢竟相比這類大賣場，各店規模較小、選擇余地不大、價格優惠也相應較小，比不得品牌匯集在一起“成行成市”后的大賣場，貨源多、價格下浮空間較大、滿足一站式購買且更顯得有服務保障。

渠道下沉成共識 如何著陸需思量

眼觀中國經濟發展，我們不得不注意到一個客觀事實：國內一線城市受房地產的調控限制程度最大，這也直接影響到家具業的發展。房子成交量的縮減，賣場面積的過量給一線城市的家具業發展帶來了前所未有的挑戰。

所謂“北海雖賒，扶搖可接;東隅已逝，桑榆非晚。”在一線城市行情低迷的情況下，二、三線城市甚至是四、五線市場新興商圈的崛起給家具行業的發展帶了新的曙光。

從宏觀經濟層面來看，中國的城市化進程要走的路還很長，尤其是中西部地區及二三線城市的城市化率還很低。加之繼這些年白領群體集體逃離“北上廣”風潮迭起之后，近兩三年以來，面對二、三線城市的快速崛起，甚至1.5線城市的快速成熟，眾多中國標桿房企，紛紛開辟自己的第二戰場，全速挺進二三線城市。時至今日，二三線城市已經成為眾多一線房企重要的利潤增長點。

日前，有國家級報告新鮮出爐，它明顯地提醒大家：二、三線城市的增長速度已經快于一線城市，中國房地產 場活動的天平正向中國新興城市50強傾斜。報告認為，新的城市體系正在成形。9個城市(成都、重慶、大連、杭州、南京、沈陽、蘇州、天津和武漢)已從競爭中脫穎而出，成為介于一、二線之間的1.5 線城市。分析人士認為，一線城市經過多年的發展，市場已經由城市轉入郊區，且受調控政策影響不少房企銷售業績萎縮，資金鏈也加緊收縮，因此二、三線城市未來發展空間大大超過一線城市。

就此來看，渠道下沉成為大賣場之首選，這也是作為房地產下游行業，緊緊追隨房地產業動向的應有之舉。但業內人士對此仍相當感慨：浪度博覽園的做法雖然很創新但也很冒險，因為，一則這是川北首個大型家居專業市場，定位雖然明確但畢竟無人開這個頭沒有經驗可尋；二則打響家居購物“省錢革命”第一槍，低價策略在如今這個年頭沒有錯，但能堅持一直低價才可能持續吸引消費者，三是如此大體量的賣場又必須維持一定低價，這對租金、物業和人工成本將是極大的長期的考驗。

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