受房地產限購令、原材料價格上漲等因素影響，過去一年家具行業并不平靜。然而，一些業界人士也認為，只有不景氣的企業，沒有不景氣的行業。在大環境低迷的形勢下，并不乏逆勢上揚的企業。因地制宜地做好差異化營銷，有效地進行終端控制和品牌推廣，已成為一年來京城眾多家具企業共同努力的方向。

實踐證明，經過這些年的發展，北京家具企業已經成為國內家具市場的主力。尤其2011年以來，北京家具企業大多對自己與知名賣場的合作方式作了進一步細化，并以聯盟形式向各地市場拓展，京派家具的知名度正穩步增強，北京家企在激烈的市場競爭中走得越來越穩健。

團體力量激增

相關資料顯示，2011年，北京地區家具企業銷售過億的有28家，其中榮獲“中國名牌”稱號的企業2家，獲得“中國馳名商標”的企業4家，摘得“北京市著名商標”的企業24家，這些充分證明了北京家具的整體實力。

在2011年3月的廣東家具展上，意風、百強、愛依瑞斯、臥王等20余個北京一線家具品牌成為展會上的亮點，博得眾人眼球。這些家具無論是板式、實木還是軟體家具，在款式、新穎度和品牌投入力度上都位居行業前列。同樣是2011年，北京當地20余家具有品牌影響力和規模的家具企業成立了北京家具品牌聯盟，通過聯盟形式與居然之家、紅星美凱龍、萬佳、歐亞達等全國性及區域性主流家居賣場實現了有效溝通，搭建了良好合作平臺。實力派逆勢擴張

無論是家具市場還是其他市場，北京素有南北企業競爭高地之稱，立足本地，對于北京家具企業顯得分外重要。在市場競爭加劇的情形下，試水終端銷售成為本土家具企業一種不錯的嘗試。2011年9月，百強家居國際館正式開業，正式試水終端零售業，從而使百強從之前的專業家具制造企業，發展為集國內外家具和飾品于一身的商業品牌。該賣場不僅有百強的歐福萊、黑森林等系列產品，也有VOGLAUER、THIELEMEYER、HARTMANN等10余個歐洲品牌。豐富的高端產品，為百強打造知名商業品牌夯實了基礎。

制造企業在尋求新突破，家具賣場也在積極應對市場的變化。經營模式多元化成為北京家居賣場的又一選擇。以歐華尚美為例，2011年9月份，其以直營賣場模式進一步擴張，開業之初即有200余商家入駐，成為歐華尚美的首批合作伙伴。該直營賣場營業面積1.4萬平方米，不收入駐商家的場租，只從銷售額中提取返點，并通過節省中間商成本來降低終端價格，讓利消費者。這種直營模式迎合了終端需求，前景可期。

外來品牌搶灘

2011年，京城成為全國各家具企業拓展市場的首選之地。各地家具企業爭先恐后搶灘北京，爭奪市場份額，諸多國際品牌也紛紛在北京市場擴張。居然之家打造國際品牌家居館家之尊，匯聚了法國之家、超舒適、JOOP、羅奇堡等國際品牌。與此同時，有一定品牌知名度和影響力的中至信、紅蘋果等家具品牌也加大了市場擴張力度，將北京當做重點戰略市場，加大了對北京市場的投入。

業內人士認為，北京市場規模化程度高，差異化需求眾多，無論是國際品牌，還是國內品牌，都看好京城家具市場龐大的消費群體。同樣，外埠企業的進駐，也將對京城家具起到良好助推作用，促進京城家具企業提高競爭力，快步發展。