進口家具緣何價高？逐年提價是否合理？降價是“讓利”還是“貓膩”？如果說，買國產(chǎn)家具是個“體力活兒”，那么，買進口家具絕對是“體力+腦力活兒”。

“價格有點亂，有時讓人摸不著規(guī)律。”有過多次進口家具采買經(jīng)驗的陳小姐，對于如何買到高性價比洋家具仍舊信心不足。陳小姐直言，幾百上千元的家具，買了再斷好壞也無傷大雅。但幾萬幾十萬元的家具，勢必要在出手前清除一切顧慮，才敢掏錢。

那么，如何清除采買顧慮呢？本期，《廣廈時代》就幫消費者摸一摸進口家具價格的脈絡(luò)，協(xié)助大家做個聰明的采買者。

進口家具售價高于“出廠價”2至3倍 是否正常

一件出廠價為10000元人民幣的洋沙發(fā)，國內(nèi)賣到40000元，這中間是否存在價格水分？

郭先生看中一款40000元的進口皮沙發(fā)，導(dǎo)購在推薦該產(chǎn)品時直言不諱地告訴他，這個沙發(fā)的出廠價在10000元，現(xiàn)在的售價幾乎翻了三四倍。但由于家具從歐洲到北京費用+北京本地的運營成本，已達到出廠價的兩三倍，因此，賣40000元他們也不怎么掙錢。

面對這種“成本透明化”的導(dǎo)購方式，郭先生心里有點發(fā)慌。難道，消費者眼中的“暴利”產(chǎn)品，反倒成了“困難戶”？進口家具定價是否仍存在“虛高”現(xiàn)象？

對此，超舒適國際家居總經(jīng)理王蘭玉給出答案：進口家具從“出廠”到進入中國“銷售”，至少要過“稅務(wù)、運輸、租金、人工”四大成本關(guān)，這四個關(guān)卡是令進口產(chǎn)品不得不“被標高價”的主因。王蘭玉以自己品牌的狀況為例，幫消費者算了筆賬。他表示，每次進貨他們至少有20%的增值稅必須要繳納（17%的家具增值稅和3%左右的運費增值稅）；國內(nèi)租金近年來增長迅速，可占到售價的30%；而國內(nèi)外運費和人工費大概也要占15%左右。因此，進口家具如今想進入中國銷售，成本低不下來，售價也低不下來。

每年漲價1至2次 進口家具提價是否合理

前面提及的陳小姐還向本報透露，近兩年的采買經(jīng)驗告訴她，進口家具基本每年都會有1至2次的提價，這種漲價幅度和頻率是否合理消費者卻不得而知。為此，筆者也向市場中的部分進口品牌“詢了價”。事實表明：德國威勒的軟體家具去年底已然進行了價格微調(diào)，瑞典DUX床墊的價格在今年初上調(diào)了10%-20%后，年中還會由于產(chǎn)品系列升級而進行5%-10%的價格調(diào)整……

進口家具每年都會出現(xiàn)“調(diào)價潮”，是否合理？業(yè)內(nèi)人士稱，原廠調(diào)價和運輸損耗等部分不穩(wěn)定因素，多是造成洋家具每年都漲價的“罪魁禍首”。那么， 由生產(chǎn)廠家每年進行價格微調(diào)而產(chǎn)生的“附加成本”，商家會否讓消費者買單？

對此，有人稱：不見得，這通常由代理商自己做主。DUX床墊國內(nèi)代理商周衛(wèi)表示，他們不會提前將增幅納入售價中，只有廠家漲價他們才會調(diào)價；德國瑪堡壁紙中國區(qū)總裁盧煥瀛也稱，自己代理的德國瑪堡、AGENA、JAKOB SCHLAEPFER等眾多高端壁紙和布藝品牌每年也會不定期進行價格微調(diào)，通常他們會根據(jù)廠家調(diào)價的幅度確定國內(nèi)售價是否增長，如果廠家漲幅不大，國內(nèi)價格基本不動，瑪堡壁紙近兩年就沒有漲價。

品牌洋貨大幅降價

是“讓利”還是“貓膩”

幾個月前看上的一件進口家具，現(xiàn)在居然半價就賣。有些進口家具的愛好者，時常會盯著自己鐘愛家具的價格，等待“抄底”。實際上，一個在國內(nèi)市場已經(jīng)建立成熟價格體系的進口品牌，通常很少給出超低價。如果真出現(xiàn)此類現(xiàn)象，通常事出有因。羅奇堡家居（rochebobois）北京區(qū)域總經(jīng)理陸水表示，某些價格一向穩(wěn)定的進口品牌，突然瘋狂打折，肯定不簡單。

那么，這中間可能會出現(xiàn)哪些問題呢？業(yè)內(nèi)人士指出，可能存在五大變數(shù)：其一，品牌消失了。代理合同到期，原代理商并未續(xù)簽合同，新代理商未到位。其二，服務(wù)團隊換了。由于各種原因，國內(nèi)代理商從A公司更換為B公司。其三，國外品牌在境外的代理商亂了套，為爭奪市場打起“價格戰(zhàn)”。其四，賣的是囤積的過期貨。其五，國外小作坊式的經(jīng)營方式抗壓性過低，原工廠“倒閉”或“被收購”。

可見，如果準備工作沒做好，錢沒花對地兒，很可能就成了待宰羔羊。

【發(fā)現(xiàn)】

進口家具代理商之戰(zhàn)

或致國內(nèi)市場價格混亂

同一件產(chǎn)品，出現(xiàn)在不同家具店中，但價格相差幾千元、上萬元的事兒，并不少見。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，如果同一進口品牌，在同一城市的價格體系不統(tǒng)一，主要因為該品牌在國內(nèi)的代理商或經(jīng)銷商“多而亂”導(dǎo)致。

其實，許多國際知名家具品牌在本國的規(guī)模并不大，有些更是僅有十幾人的家族企業(yè)。他們對自己品牌境外代理狀況的掌控力有限。代理權(quán)在多人手上，這些中國代理商為了搶占市場，打起“價格戰(zhàn)”在所難免。

當然，有些成熟的國際品牌，會對國內(nèi)產(chǎn)品的定價體系與打折方式有所規(guī)定。意大利納圖茲（Natuzzi）就在上海設(shè)立了亞太區(qū)總部，負責統(tǒng)一中國納圖茲產(chǎn)品的價格體系。

進口家具常常

給設(shè)計師三成的“好處費”

你知道嗎，一件售價在10萬元的家具，可能有30000元都歸了設(shè)計師。一位不愿透露姓名的別墅設(shè)計師曾告訴筆者，他們?nèi)绻麕湍承└叨诉M口家具品牌牽線成功，就能得到30%以上的“辛苦費”。對此，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士表示：給設(shè)計師的“傭金”等同于“推廣費”，這在國際上都是通用的。因為某些幾十萬甚至上百萬的家具，僅僅擺在店里是賣不出去的。而經(jīng)過好設(shè)計師有針對性地向高端消費者“推薦”，售出的成功率倍增。

那么，這一“隱性成本”是否也要由消費者來買單？瑞典DUX床墊國內(nèi)代理商周衛(wèi)表示，不一定，不同商家的做法也不同。他們通常不會直接返給設(shè)計師現(xiàn)金，也不會讓消費者負擔這部分成本，而是采取在設(shè)計師購買產(chǎn)品時為其打6折的方式變相做“推廣”。當然，只有經(jīng)過他們認可的設(shè)計師才有此“待遇”，并且每個設(shè)計師只有2次購買6折產(chǎn)品的機會。