8月將是家具行業(yè)的“標(biāo)準(zhǔn)月”，兒童家具和紅木家具都將迎來《通用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》。因而終端銷售市場(chǎng)反應(yīng)顯現(xiàn)：兒童家具急著“甩貨避難”，紅木家具則遭遇“寒流”。

相對(duì)來說，紅木家具市場(chǎng)冷遇更明顯，各大賣場(chǎng)看的人多買的人少，企業(yè)的銷售額呈下降態(tài)勢(shì)，企業(yè)自許的天價(jià)“珍品”家具更是乏人問津。我們?nèi)阅芨惺艿?ldquo;種”在百姓心底的深深的紅木情結(jié)，那么紅木家具緣何叫好難叫座？筆者認(rèn)為，目前市場(chǎng)上有三大問題亟待解決。

問題一：天價(jià)“奢侈品”鏡中花水中月

一套交趾黃檀的臥房家具標(biāo)價(jià)近百萬元，即使打折下來也需要40萬元以上，目前紅木家具市場(chǎng)的售價(jià)的確高得離譜。當(dāng)然，企業(yè)有他們自己的解釋：紅木家具就是奢侈品，奢侈品就應(yīng)該高價(jià)，珍稀原材、傳統(tǒng)手工技藝、文化內(nèi)涵讓它的價(jià)值具有不可復(fù)制性。更何況，市場(chǎng)上的有錢人是此類家具的主流消費(fèi)群體，他們只買貴的不買對(duì)的。

事實(shí)上，現(xiàn)在市場(chǎng)上的絕大部分高價(jià)紅木家具根本談不上“奢侈品”。除了具備“高身價(jià)”的顯著特質(zhì)外，品牌歷史、產(chǎn)品底蘊(yùn)、獨(dú)到設(shè)計(jì)、精湛工藝、工匠精神等奢侈品不可或缺的因素難以體現(xiàn)。更有相當(dāng)部分企業(yè)認(rèn)為奢侈家具就應(yīng)該是滿地雕刻、繁縟不堪，這與傳統(tǒng)東方美學(xué)與時(shí)代審美潮流背道而馳。不是奢侈品，卻要強(qiáng)求奢侈品的身價(jià)，只能得逞一時(shí)。恰似鏡中花水中月，紅木家具的“奢侈夢(mèng)”該到夢(mèng)醒時(shí)分了。

解決辦法：主動(dòng)放下身段，僅賺取合理的利潤，拉近與消費(fèi)者的距離。名佳紅木推出了紅木回購、特價(jià)淘寶會(huì)、藏品拍賣會(huì)等活動(dòng)，就是讓終端客戶決定產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值，由于一心為消費(fèi)者著想效果十分顯著。如此看來，市場(chǎng)的剛性需求一直存在，關(guān)鍵取決于企業(yè)用怎樣的心態(tài)來對(duì)待消費(fèi)者。

問題二：期待喚回“工匠精神”

為了追求器物完美而不惜人工、美材的“工匠精神”，長期以來被視為傳統(tǒng)紅木家具最值得信賴的密碼。近年來，隨著企業(yè)產(chǎn)能的擴(kuò)張，“工匠精神”被逐漸淡忘，他們習(xí)慣以小料拼接后上深色，通過機(jī)器滿雕來掩飾木材、工藝的瑕疵，使用若干年后都會(huì)“真相畢露”。更有甚者，連最基本的制作工序都能省就省：木材烘干流程被忽略，由于水分蒸發(fā)不徹底制成家具后發(fā)生收縮、爆裂；榫卯制作偷工減料，嚴(yán)重影響家具的牢度。

解決辦法：產(chǎn)能擴(kuò)張?jiān)谑袌?chǎng)火爆時(shí)能讓企業(yè)賺到更多的錢，但決不能以犧牲品質(zhì)為代價(jià)。控制規(guī)模，強(qiáng)化工藝與標(biāo)準(zhǔn)化流程，力求每一件作品外形精美、工藝精到，成為獨(dú)一無二的藝術(shù)珍品。唯有如此，才能展現(xiàn)“工匠精神”。如桑馬紅木掌舵人王佩君資金雄厚工廠規(guī)模卻不大，他謙稱只想做精品工坊：桑馬存儲(chǔ)大量黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝原材，通直料大多靠自然風(fēng)干，更有相當(dāng)部分能制成獨(dú)板；以無以復(fù)制的珍材為基礎(chǔ)，加工精度由毫米提至0.1毫米，實(shí)現(xiàn)榫的五個(gè)面與卯的五個(gè)面必須“面面相貼”；融入現(xiàn)代美學(xué)思想、透視和人體工學(xué)，將對(duì)美的追求貫穿于整個(gè)流程。

問題三：滿城盡演“古裝戲”

漠視當(dāng)代生活使用功能而盲目仿古，導(dǎo)致紅木家具市場(chǎng)的異化。相當(dāng)部分生產(chǎn)企業(yè)買來幾本畫冊(cè)后依葫蘆畫瓢，仿制出大量的“新古董”，美其名曰文化回歸。且不說絕大部分都是粗制濫造的復(fù)制品，就算是精品也只能作為古裝戲的道具，只可惜白白浪費(fèi)了珍惜資源。

之所以出現(xiàn)這一“異化”現(xiàn)象，是市場(chǎng)盲目追捧惹的禍，他們將紅木家具與傳統(tǒng)家具畫上了等號(hào)，不仿古反而成為紅木家具“不倫不類”的另類。筆者認(rèn)識(shí)好幾位知名紅木家具企業(yè)的董事長，他們甚至要求紅木家具上的圖案必須是古代名家的原作，并將其稱為“家具創(chuàng)新”：“唐寅、仇英的名作價(jià)值連城，人們買不到真跡買我的家具也能求達(dá)同樣效果。”

解決辦法：緊跟生活潮流，打造當(dāng)代精品。明式家具以文人美學(xué)指導(dǎo)工匠打造“含蓄中見風(fēng)雅”的意境，成就了江南儒匠的絕代風(fēng)韻；清式家具洋為中用慕新異，反映出皇宮貴胄對(duì)“取其精華，為我所用”的自信與大氣；古人的創(chuàng)新流芳百世，因?yàn)樗麄冋莆樟松畹恼嬷B。生活的腳步永不停息，中國紅木家具的演進(jìn)史必然緊跟時(shí)代生活潮流，前人的創(chuàng)新業(yè)已成為今日的經(jīng)典，當(dāng)下我們的創(chuàng)新亦將成為百年后的經(jīng)典。

只有創(chuàng)新才能拓展更大市場(chǎng)

前段時(shí)間，中國(大涌)紅木家具名優(yōu)產(chǎn)品博覽會(huì)舉行以"紅木家具產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新與品牌建設(shè)"為主題的中國紅木家具百家論壇，眾專家和企業(yè)家們?yōu)榧t木家具業(yè)發(fā)展出謀劃策。

紅木家具不是絕對(duì)意義的投資收藏品，只有在傳承優(yōu)秀的中華傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)上，在企業(yè)營銷理念、品牌建設(shè)、材料選擇、生產(chǎn)技術(shù)、結(jié)構(gòu)工藝、裝飾題材、產(chǎn)品功能等進(jìn)行大膽創(chuàng)新，才能撬動(dòng)千億元紅木家具大市場(chǎng)。廣東營銷學(xué)會(huì)副會(huì)長陸勇認(rèn)為，紅木家具的發(fā)展要注重品牌建設(shè)，把中國的傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代科技相結(jié)合，紅木家具才有前途。

中央民族大學(xué)教授蘇垣以人體工程學(xué)理論為指導(dǎo)，從紅木書案的高度、中屜深度與容膝空間、桌面工作的肘部支撐不同的角度，認(rèn)為紅木家具的實(shí)用功能還有很大的提高空間。他調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國市場(chǎng)上大多數(shù)紅木桌子、辦公桌、寫字臺(tái)偏高，從桌面到中屜底面的距離一般偏大，對(duì)容膝空間有妨礙。長期使用會(huì)誘發(fā)頸椎病、鼠標(biāo)手等白領(lǐng)職業(yè)病。如果進(jìn)行技術(shù)改造上述問題就可迎刃而解。

紅木家具行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，需要三個(gè)方面的基礎(chǔ)，一是木材資源的供應(yīng)，二是穩(wěn)定的市場(chǎng)需求，三是傳統(tǒng)家具的繼承與發(fā)展。專家認(rèn)為，增強(qiáng)文化軟實(shí)力是紅木家具可持續(xù)發(fā)展的硬道理。