9月16日-18日，第八屆中國(勝芳)金屬玻璃家具采購會在河北霸州勝芳國際家具博覽城盛隆重舉辦。本屆采購會以“與時俱進，共創輝煌”為主題，豐富了行業渠道營銷形式，深化了區域產業“展貿一體化”戰略，確定了家企抱團“走出去，引進來”發展模式，為“寒冬”依舊持續的中國家具行業，尋找自救新出路提供了參考。

營銷：渠道“爆破營銷”匯聚萬商

據統計，本屆采購會匯聚了1300余家家具生產企業及材料生產企業、1000余名國外采購商、8000余名國內經銷商及數萬觀眾共同見證了此次盛會的空前盛況。其規模空前，采購商覆蓋全國各地區以及歐美、東南亞等海外地區，參展商涉及全省各生產基地龍頭家具生產企業及材料生產企業，觀眾(消費者)來自勝芳鎮39個街村、廊坊各市縣以及天津、北京等周邊地區。

承辦方勝芳國際家具博覽城執行總裁陳新介紹，本屆采購會對產品上下游渠道，從以下5個方面進行了“爆破營銷”。

采購商邀請和組織

針對海外市場營銷及采購商邀請和組織，主要依托與各國協會、商會建立長期戰略合作關系進行雙邊合作;對于國內市場采購商邀請和組織：首先，在全國性主流媒體宣傳推廣，同時，按區域劃分針對性地投放行業DM雜志進行活動造勢;其次，與各地協會、商會合作，以組團形式報名參加活動;再次，周邊地區、重點地區派駐專人直接邀請和組織采購商。

費用支持

投入巨資，為所有報名參加采購會的采購商提供免費食宿行，并現場報銷往返行程費用。

交通支持

為采購商提供更佳交通便利條件，開通了免費巴士路線，路線為從北京機場、北京火車站、天津機場、天津火車站、廊坊火車站等地至采購會現場。另外，針對河北本省11個地市城市以及山西、東北三省重點區域、山東重點區域、河南重點區域等地均開辟了直達長途客車路線。

活動促銷

本屆采購會期間，承辦方特別開辟了零售促銷特賣專場，價格優惠幅度前所未有。

新品亮相

勝芳被作為全國六大家具生產制造基地之一，其行業年產值約210余億元，產銷量占全國同類家具總量的70%，采購會被認為是行業風向標，聚焦著全球金屬玻璃家具采購商的眼球。

本屆采購會近500個品牌新品亮相，在統一發布會展臺，全天循環開展廠家產品專題介紹會，展現了國內外最新金屬玻璃家具流行趨勢。 戰略：“展貿易一體化”戰略成效顯現

對比歷屆采購會，本屆采購會在家具行業市場低迷，終端經銷商經營艱難背景之下，采購金額仍然增長30%。3天時間，現場成交金額約3.16億元。進一步證明了，6年前，勝芳國際家具博覽城實施“展貿易一體化”戰略的行業前瞻性。 萬商聚集采購會開幕儀式

當下，“展貿一體化”模式得到了眾多家具產業基地推崇，這種模式被業界及當地政府一致認為是，區域產業轉型升級的推力，以及拉動區域經濟轉型的契合點。行業內外推動下，眾多家具區域產業基地在實踐中探索、試驗適合當地發展的一體化模式。如四川成都、廣東樂從、江蘇蠡口、河北香河等地“展會經濟”最高者能占據區域當年銷售的70%。相比之下，勝芳家具業“展會經濟”所占比例僅1.5%左右，發展空間非常巨大。

本屆采購會，勝芳國際家具博覽城“展貿一體化”戰略再次深化，圍繞“會展+貿易+物流”為主體經營形態的現代商業流通服務平臺構建，其在經營上做了很大變化，針對終端渠道建設及市場營銷模式進行了創新。

1.引入零售直銷

勝芳國際家具博覽城建設至今，一直推行以生產基地為平臺的廠家一站式直銷模式，即批發經營。但是，隨著以勝芳為中心輻射區域經濟騰飛，廊坊以南、雄縣以東、天津以西、大城以北一小時經濟圈形成了2.5億人口的消費潛力市場。當地區域客觀需求零售直銷體系彌補商業缺位，延伸勝芳家具銷售形態。

本屆采購會盛大開業的B館，以勝芳家具制造基地廠商零售直銷體系為特色和經營亮點，并引入了石家莊正定、天津寶坻、四川成都等地知名品牌，與A館形成顯著差異和有力互補，進一步豐富產品組合，拓寬了銷售渠道。

2.采購商俱樂部運作

本屆采購會上，中國金屬玻璃家具行業第一個專業采購商組織——中國勝芳金屬玻璃家具采購商俱樂部，第一次在采購會上亮相。這個組織的目的是集結采購商，服務大流通，最終促成廠商、經銷商合作共贏。通過會員制、積分制等方式，將逐步發展成穩定銷售網絡。

本屆采購會籌備期間，已經在晉中、大同、臨汾、安陽等地成功組建了“中國勝芳金屬玻璃家具采購商俱樂部”地方分會，并任命了分會會長、分會執行會長、分會常務副會長。本次采購會采購商邀請方面，“采購商俱樂部”已經開始發揮功效。如大同、臨汾地區，通過靈活運用這種機制，輔之常規協會組織、專員進駐組織等常規手段，取得了巨大成效。分別組織采購商880人、440人。 　模式：引領家企“走出去，引進來”發展

多年來，勝芳金屬玻璃家具行業產值在國內市場持續占據絕對市場份額，但是，并未實現利益最大化。外貿占總產量的60%，內銷市場則為40%。 也許，正是出于對外部市場的依賴，勝芳家具企業“走出去發展”思維非常活躍，近10年，八達、三強、興達、宏達等10余家企業已連續8年參與大大小小不少于50個專業展會，通過展會學習、提升產品設計和檔次。

“走出去”固然迫切需要，“請進來”同樣也客觀需要。首先，產業集群密集。作為全國六大家具生產基地之一，區域內從事家具及相關行業的企業就有1600余家;其次，市場優勢明顯。勝芳家具產業產量大、質量優、品種齊全，在制造、市場方面有絕對優勢。

其中，綜合成本低于南方市場25%以上，年產銷量占全國同類家具總量的70%。因此，區域迫切需要“展覽+貿易+物流”業態出現。

2007年，勝芳國際家具博覽城的橫空出世，將勝芳家具行業帶入了“走出去，請進來”的發展軌跡。以“中國(勝芳)金屬玻璃家具采購會”為著落點，其引領勝芳企業在產品研發、產品設計、渠道建設等方面快速發展。

如研發、設計方面，成立了廊坊金屬玻璃家具研發中心，在新產品工藝技術開發和推廣、市場拓展、家具行業標準制定等方面發揮了巨大貢獻。吸引了中國家具協會設計工作委員會和科技工作委員會工作站建立。

在渠道方面，“冀派家具品牌聯盟”、“中國中西部百強家具品牌聯盟展示中心”在本次采購會開幕式上揭牌。

另外，本屆采購，云集了中國家具協會以及北京、深圳、樂從、寶坻、河北、山西、天津等40余個協會單位參加，同時，有國內大眾媒體及行業媒體80余家媒體支持，另外，有美國、中東、德國、澳大利亞等10余家海外媒體支持。通過專家、企業、協會、媒體之間行業探討、互動交流等，為勝芳家具行業發展出謀劃策，促進勝芳家具行業快速發展。