香港家私協會高級顧問 陳清華

陳清華：在困惑中洗滌頭腦 在困境中提振信心。

香港家協的陳顧問在演講中表示：今天我們面臨著一個新的形勢變化，也希望通過這個平臺在困惑中洗滌我們的頭腦，在困境中能夠提振我們的信心。

我們應該重新思考，重新探索，重新去尋找新的出路，才是市場模式的新突破。我們都清楚市場不會同情弱者，市場只會偏愛強者，但是我們試問一下，我們的市場模式有沒有改革，有沒有變化。我認為沒有，我們的市場模式只有一個平臺規模的擴大，只有在裝修里面更高檔的，更漂亮了，但是沒有實質性的市場模式的改變。這樣的話，經銷商夾在這個平臺里面，注定要熬苦日子。

其實中國家具市場還是有的做。一個是中國幾千年根深蒂固的儒家思想，安身立命，安家立業，只要有錢還是要買房子的，買了房子我們就有生意了。這個行業是與人民生活習慣息息相關的常青行業，中國現在要從46%的城鎮率提高到80%，所以房子還是要建的，只是打壓樓價而已。但是也要正視行業出現的問題，一個是產能過剩，包括商場也是產能過剩，在這樣的前提下有兩個突出的問題，一個是如何順應產業提升，開展品牌之路的建設。如何抓我們的產業創新，特別是創新價值，就工廠而言產業升級并不是多買幾套機械，多蓋幾個廠房就叫產業升級。我認為舊商場產業升級也不是把商場搞大，把裝修搞好了，更加不是把租金提價了，產業升級我認為應該著眼在技術含量的升級，在產品科技含量，文化含量方面的升級。

創新價值大家感覺到很虛，我再舉一個例子宜家在深圳市場發展的很好，并不是宜家的東西很高級，而是在服務上價值創新，傳統的賣場怎么樣進行價值創新，值得我們去深思。還有流程的創新，我們現在服務時間很長，就是物流成本耗費了我們的利潤。第二個難題如何重建良好的市場關系，創新市場模式，實現我們市場系統的營運服務品牌的深化建設，目前我們的工廠、廠家和經銷商單純的貨和款的關系，經銷商和工廠就是我看好你的貨你給錢，我就發貨，賣的怎么樣是你的問題，把市場終端的包袱壓給經銷商，其實經銷商承受不起，如何把廠商關系理順好，現在增長的企業都是在廠商市場鏈那里協調的比較好。第三個要改革平臺和經銷商簡單的租賃關系，變的更加緊密，更加平等，更加共融共存。

隨著市場壓力帶來的變革，工廠千萬不要再逼經銷商去開店，商業平臺也不要搞壟斷，今后的市場會發生什么變化？第一個市場未必規模越大越好，第二個未必是追隨全國聯網的商場就好，第三個未必是一級城市的生意就好，應該把眼光放在二三級市場，第四個會出現多種市場模式，包括品牌獨立店，和發展商的合作等等，第五個會誕生新一代貿易代理企業，而不是代理商，也不是經銷商，第六個電子商務平臺的高速發展。

總的來說，越是在轉型的關鍵期，越要確立信心，方向比速度更重要，只要看好了方向，慢一點沒有問題，最怕方向錯了，跑的越快死的越快。