當前,私人定制漸漸成為一種彰顯消費者自身品位與價值的方式之一,從選材到尺寸、圖案,都可以根據(jù)個人需要定制，紅木家具私人定制也成了紅木家具邁入奢侈品行列的重要助力。

同順和紅木家具廠的技師為客戶定制的家具雕刻花紋

在家居行業(yè),不乏定制產(chǎn)品,如定制衣柜、櫥柜、木門等,但大多都是選擇已經(jīng)成型的樣品做基礎(chǔ),然后根據(jù)消費者的需求,改變大小或材質(zhì),這樣的定制并不能充分體現(xiàn)消費者的個人設(shè)計意愿。在這一點上,紅木家具的私人定制有其優(yōu)越性。

“你們能不能照著這個照片上的樣子,做一套紅酸枝材質(zhì)的中堂?”在同順和紅木家具廠,牛先生通過朋友介紹,找到了同順和紅木家具總經(jīng)理李旭。他拿著一張照片向李旭介紹說,當年他家里有一套小葉紫檀的中堂,二十年前,他做生意失敗了,欠了一些債,就把這套中堂給賣掉了,現(xiàn)在想要再買一套一樣的還給他的母親。但是現(xiàn)如今小葉紫檀的價格飆漲了十多倍,超出了他的能力范圍,再者,他逛了好多的商場,都沒有找到跟當年自己家的中堂一模一樣的,所以,他才想要咨詢,是否用比小葉紫檀檔次差一些的紅酸枝做一套同樣款式的中堂。李旭告訴筆者,像牛先生這樣提出定制服務(wù)的消費者不在少數(shù)。“有些消費者是帶著雜志照片來尋找他們想要的款式,有的是要求在我們展示的樣品基礎(chǔ)上進行一些設(shè)計上的改變,以更好地與他們原有的家居風(fēng)格相吻合,還有的是要求制作一些如衣架、筆架等小物件。我們都會盡可能地滿足他們的需求,但是定制家具的價格肯定要高一些。”

紅木家具的屬性中本就有藝術(shù)收藏的一面,每一件私人定制的紅木家具都有其不可復(fù)制的藝術(shù)性與生命力,因而具有較大的升值空間,這也是消費者選擇定制紅木家具的重要一點。李旭介紹說:“私人定制的消費群體均為上流社會高端人士,他們有獨立的審美能力和較高的支付能力,對定制化消費有較高認識,對紅木家具文化也有一定的見解。”據(jù)李旭介紹,私人定制是從去年下半年開始突然多起來的,他們廠去年有近20%的銷售額來源于定制紅木家具。因其廠址就在濟南,對濟南及山東的消費群體有一定的便利性,消費者一般會直接到他們廠里定制家具。“有一些較專業(yè)的消費者,從原材料的選擇,到家具的設(shè)計、雕刻、上漆等,都全程參與,可以說是完全的私人定制。對于那些對紅木家具并不是特別了解的消費者,如果他們想定制屬于自己獨一無二的紅木家具,我們也有專門的設(shè)計師,根據(jù)消費者的喜好和其家居風(fēng)格進行專門的設(shè)計。”

山東省收藏家協(xié)會古典家具部部長趙保森告訴筆者,就紅木家具的藝術(shù)性來說,每一件產(chǎn)品都應(yīng)該是獨一無二的,不管是木紋、色澤、還是款式設(shè)計,都是有獨特的思想和內(nèi)涵的,這些恰恰就是紅木家具的生命力。在紅木家具總體設(shè)計框架的基礎(chǔ)之上,進行有個性的私人定制,是將紅木家具的藝術(shù)性完美體現(xiàn)的一種方式。紅木家具的私人定制,對消費者來說是尊貴的體驗和享受,消費者的這種需求也刺激了紅木家具從業(yè)者,不斷地提升和豐富紅木家具文化,而不僅僅是量產(chǎn)。