受樓市調控政策影響，處于房地產下游的家具流通業仍處于迷茫狀態。從“窘迫”的市場中找到突破口是所有家具生產商、經銷商都要面對的問題。本周末，一場由家具工廠推出的“聯盟直銷"放價"”將在博覽中心舉辦，近百個品牌家具廠商代表坐鎮，活動讓利幅度達到1000萬元。

市場慘淡行業尷尬

記者了解到，受到國家多個樓市調控政策的影響，中山今年前三季度的房地產市場表現不盡如人意。處于房地產市場下游的家具市場也同時受到“寒流”沖擊，今年的銷量直線下降。“而如今行業市場的低迷局面，已非一般流行性感冒，一兩顆藥片已經很難做到藥到病除。”一位資深的家具商場運營老總如是感嘆。

傳統的營銷利器在過度疲軟的市場狀況下，顯得力不從心，已經難以緩解行業整體滑坡的窘迫局面。為了尋求“突破口”，有不少商家開始走電話營銷、短信營銷的路子，一個周末下來，消費者能收到上十條家具、建材的優惠信息，不知該如何判斷的消費者反倒進入了“消費恐懼”的怪圈中。

工廠直銷或改變運作觀念

10月27、28日，由好家網發起的“珠三角家具工廠聯盟直銷”將在中山博覽中心常年館紅樹灣家具博覽中心舉行。據悉，本次家具工廠聯盟直銷放價大會的參與品牌包括皇朝家私、匠藝百年、一等實木等家具品牌。針對不同人群的消費需求，整合了高、中、低三個檔次的家具。

記者了解到，所謂工廠聯盟直銷，就是聯合廠家、經銷商、賣場物業三方之力，集合行業流通中的三方優勢力量，共同打造一種新的行銷平臺。直銷放價大會組委會發言人表示，這種銷售方式一改以往商家賣場單打獨斗的傳統促銷方式，能做到品牌聯合、廠商聯合讓利來撬動終端消費，從而實現行業的合理化流通。