順德龍江鎮是中國家具制造重鎮和中國家具材料之都。據官方數據統計，龍江目前約有2500多家家具制造企業，在全國處于第一集團的陣列；而在家具材料方面，龍江擁有總面積約400萬平方米的七大市場。全鎮家具制造和家具材料的從業人員超過10萬人。

龍江鎮副鎮長譚逢顯表示，雖然今年的家具行業整體環境較差，但從目前的情況來看，龍江大多數家具企業的生產銷售情況都大體穩定，發展呈平穩趨勢。

中投顧問輕工業研究員朱慶驊告訴記者，“大體穩定”的現狀得益于龍江家具業30多年發展所積淀形成的具有一定規模的產業基礎。“龍江家具產業集群有較強的產、供、銷運營能力，而且交易品種豐富，規格配套也很齊全。當地政府對家具產業集群發展也非常重視，‘政府出政策、出規劃、出環境、出服務、民間出資本’的機制，為龍江家具的發展帶來機遇。”不過，朱慶驊指出，在外資家具賣場陸續發力搶占中國市場的背景下，龍江家具業的服務水平和品牌形象“仍然有待提升”。

進攻是最好的防守

“今年，原材料(價格)漲了，工資漲了，工廠的租金前兩年漲了、今年也沒降，再遇上一個慘淡的市場環境，把一些小廠給整倒閉了。”蒂芬羅蘭家具總經理楊青香說。

“要看市場走哪個門路好，看國家對房地產的政策，看世界經濟的發展。這一兩年也不說是失敗的一兩年，要在這一兩年里等待機會。”圣科家具廠(下稱“圣科家具”)董事長何兆強從2008年開始轉型內銷，他告訴記者，“企業首先要度過這個寒冬，老板要停下來整頓自己，冷靜下來，改變自己，看準了再出招，如果沒有把握好當下的市場環境，誰先出手誰先死。”

新士達家居董事長周衛新對今年的市場形勢做出了自己的判斷。他認為，今年的國外市場和去年不會有太大區別，而國內市場變數較大，因為國家房地產調控的影響等政策性因素會直接影響著家居行業的發展趨向。

柏健家具制造有限公司(下稱“柏健家具”)董事總經理賴業強坦言，現在，在佛山做家具企業經營起來并不輕松，成都、蘇州以及香河等新興家具產地都是強有力的競爭對手，龍江家具所占的市場份額也在逐步攤薄。柏健家具的財務報表顯示，銷售額同比下滑了15%之多。雖然今年下半年有所回升，7月份的銷售報表比6月份增長了30%，但賴業強感到，整個家具市場的前景還是很難預測。

盡管如此，志豪家具選擇進攻作為最好的防守。盡管家具市場大環境疲軟，志豪家居設計中心卻在近三年內擴張了兩倍。志豪家具副董事長左建華稱，研究內需、服務內需，是志豪家具未來五年計劃的主題。歐美經濟的復蘇遙遙無期，中國的家具內需亦因為房地產調控而面臨更多不確定因素，但志豪家具將集中精力服務國內龐大的內銷市場，因為他們堅信發展內需是國家發展經濟的必然要求，也將成為家具企業掘金的大好陣地。

目前志豪家具的國內市場份額主要來源于一線城市，一線城市貢獻了米洛家居80%的市場份額，僅北上廣深四大城市的銷量就占據了總份額的50%。庫瑪家居沙發的市場份額中，一線城市貢獻率超過60%，而發達區域的二三線城市市場份額貢獻超過40%。

左建華已經考察了很多國內城市，將下一步發展的目標放在了風景優美、空氣新鮮、生活壓力較小的二三線城市。“一線城市環境壓力太大，綜合生活素質在城市病的影響下其實每況愈下，如果二三線城市整體人居質量再得到提升，很多人都會選擇在二三線城市生活。家具企業要捕捉其中的發展機會。”

作為家具材料的集散地，位于龍江的亞洲國際材料城有商戶在撤場，也有商戶在進場。“一些小品牌在萎縮甚至撤場，今年跟去年同期相比，撤場率增加了20%到30%。但是規模不是很大，大概占到市場商戶的2%到2.5%。相反，一些有品質的銷售還不錯的中高端品牌卻在擴張，今年的業務量比去年增長30%到40%的商戶也有。”亞洲材料城總經理錢江稱，材料市場里呈現出這兩種迥異的走向。

電商成家具企業內銷新亮點

“現在是一個最有趣的時期，很多新的東西在這個時間段萌芽和發展。”今年8月18日，第二屆中國家居產業集群工作會在順德召開。在會后參觀的過程中，中國家居協會副理事長陳寶光強烈地感覺到了家具產銷終端正在發生著劇烈變化。

讓陳寶光產生這種感覺的，是龍江家具業興起的電商渠道。“這是一種新的創業形式。租下一個非常小的辦公室，大概只能容納十幾個人，而真正工作的就兩三個人，這些人很多過去是兼職做淘寶的，現在發展到線下，從下單到倉儲、運輸、配貨，全部在龍江這個地方完成。一個月也能賣十幾萬的東西，比普通打工強。最高的費用就是在淘寶上要做廣告。這個群體非常大，吸收了很多人，發展得很快。有的大叔不會打字，但是不影響他做生意，他有手寫板，網上拿到訂單后就打電話聯系，該發貨的發貨……”