香江模式致力推動我國構建家居商貿流通網絡。9月22日，第二屆全球家居（西部）批發交易大會開幕，首日迎來了10余萬人入場采購。同樣是22日，南方一隅的深圳，“2012秋季國際家具批發訂貨會”啟幕，第一日，成交就超過2萬件套。

在家居產業集體陷入寒冬的背景下，如此火爆的背后一種產業新模式悄然浮出水面———香江模式。解讀這種“買全球、賣全球”的家居產業大商貿、大流通模式，事實上也是思考家居產業大變局時代，行業如何進行產業升級。

“香江模式”探索出了以品牌、工廠展銷和產地批發為基礎的一個新的行業發展模式，這個模式符合我們這個行業，也符合我們這個市場未來的需求。“香江模式”在全國推行取得的火爆成效驗證了這一戰略的科學性、合理性。———全國工商聯家具裝飾業商會會長張傳喜

打造“三贏”模式

“香江模式”倚重香江全球家居C B D及香江家居品牌工廠批發城兩大主體，通過在全國各地設立工廠展廳，打造出一個全國范圍內的家居交易集散平臺。一方面，面向全國乃至全球發展代理商、經銷商，另一方面面向各地家居市場、商場、代理商、經銷商、政府采購、企事業單位、工程機構、集體團購等批發采購。工廠、品牌家具入駐直接掌控銷售，而采購商、消費者可以直接與工廠交易，同享工廠批發價，最大程度減少了流通環節，降低了流通成本等各項費用。這樣一種全新的模式，以利益為紐帶，實現了生產廠家、消費者、香江平臺模式三者的共贏。

于上游生產廠家而言，香江模式帶動了其走向全國市場，也讓其開始扭轉利潤微薄的困局。很多廣東家居廠家因傳統家具生產、銷售模式的制約，其對外擴張步伐一直受制，被迫偏安一隅。但是隨著香江模式在全國的推進，這些入駐香江模式平臺的廠家得以從廣東走到北京、成都等全國多個大中城市，讓其找到一個對外拓展的最佳平臺。再者，生產廠家的產品可以直接賣給消費者，以最快速度展銷，降低銷售成本。

對消費者而言，在香江集散平臺銷售的家居產品均大幅低于市場價，讓消費者真真切切地享受到實惠。這也是為何“香江模式”所到之地，展會場場爆棚的核心所在。

而對于“香江模式”自身的平臺來說，手執全國各地數以千計品牌家居工廠資源，其通過進一步整合全球家居連鎖企業、經銷商、代理商、政府采購、企事業單位、工程機構、集體團購等，為自己形成了龐大訂單聚合效應。

在這種三贏模式的推動下，無論是香江全球家居CB D還是全國各地的香江家居品牌工廠批發城，其過去一年在成都、沈陽、武漢、廣州、深圳等全國各地舉辦的十數場展會無不涌現出超高的人氣。

推動產業裂變

與發達國家相比，我國家居業產業聚集程度低，產業鏈上下游鏈接不緊密，抬升了整個行業的成本，再加上流通環節繁復等因素的制約，中國家居產業陷入“低水平重復、小范圍回旋”的尷尬境地，很難做大做深，家居行業升級的呼聲已經日漸高漲。

如果將“香江模式”放在目前整個家居產業有待變革升級的大背景之下，“香江模式”的成功不僅僅是一個企業或者一種經營模式的成功，更有著其特殊的時代意義。而其意義所在也遠非“三贏”那么簡單。

按照國家十二五發展大商貿大物流的戰略規劃，全國工商聯家具裝飾業商會與國內幾大行業商會、家居行業龍頭企業及地方政府，按照國家商務部確定的九大物流基地建設戰略，在長三角、珠三角、環渤海、西南經濟圈、中部經濟圈、山東半島經濟圈、東南沿海經濟圈、東北經濟圈、西北經濟圈建立九大全球家居交易集散平臺，從而構建我國家居商貿流通網絡。

而這與“香江模式”一直推崇的“買全球、賣全球”的家居產業大商貿、大流通模式不謀而合。和傳統賣場不同，香江模式緊盯著全球家居行業的工廠總部的定位。其打造的平臺不僅僅是一個交易平臺，而是一個全球、全國家居業的集中展示中心、采購交易中心、物流中心、商務會展中心和創意研發平臺，引入全球頂尖設計為生產服務，并通過電子商務平臺，配合輻射全國的實體平臺，打造出世界最大虛擬+實體采購平臺。