在剛剛過去的2012年，“仙作中國行”對于今后高端紅木市場的走勢和提振，意義無疑是深遠的，這也會是2012年的仙作流派，向整個紅木古典家具行業所做的最有價值的一次報告。

正如經濟分析人士所預測的那樣，2012年各行業仍處在經濟轉型和產業結構調整的關口上。在房地產遭遇強勢調控的態勢下，與之唇齒相依的家居建材市場，受此政策以及原材料價格、人工成本上漲等因素的影響，2012過得并不輕松。近年來方興未艾的古典家具行業，雖然因材種優勢、工藝傳統和文化載體等核心要素支撐，2012年總體受大環境的影響不太，但縱觀2012年的古典家具行業，也在市場低迷和經營成本高漲的雙重夾擊中，捱過了稍嫌漫長的壬辰年，站到了等待再度發力的2013年起跑線上。

2012年，是分水嶺，還是浪潮頭？

每個置身其中的人，境遇不同想必各有解讀。

受冷遇的新國標

推出之前倍受議論的新國標，自2012年8月份推出以來，并沒有得到很有效的實施，相信這種情況，未來很長一段時期仍將保持現狀。據筆者從多地有關的調查中了解到，新國標在各個產業市場遭到冷遇，并不是個別現象，資深的業內朋友毫不掩諱地說，甚至有很多人都不知道新國標這回事。

暫且不在這里檢討新國標為什么受冷遇。筆者思考的是：新國標的推行，會給紅木企業帶來什么樣的機會？通過一張“質量明示卡”，消費者能解讀到很多信息，雖然它不能完成對古典家具消費的啟蒙，但從很大層面上體現了古典家具企業的標準執行和技術轉化能力。對古典家具企業來說，誰先向受眾展示出自己的這種能力，就意味著在越來越規范的市場上，誰更有厚重的“通財石”，面對著越來越富有眼光的消費者，誰將技術標準執行得越早越快，誰將來就擁有比同行更值得驕傲的本錢。新國標的運用問題，表面上看，體現的是企業接受行業新生事物的能力，本質上所體現的，是企業經營市場打造品牌的誠意。

金絲楠：炒作出來的“醬油黨”

自2012年3月份以來，出現了借“拆房料”、“賭木”、“皇家專用木”等概念大肆宣揚金絲楠木的報道，可惜人為炒作痕跡很重，報道之初就飽受質疑。

就仙游市場來看，少量且有限的楠木家具基本流向北方市場，這至少說明楠木家具的受眾有限，楠木家具的份額不多。在傳統紅木價格仍然堅挺的情況下，有些當地的企業使用金絲楠木，也是把之當成補充性材種來使用。之所以說“補充性材種”，一是因為企業為了緩解經營壓力，生產楠木家具多是出于生產周期、資金周轉和穩定生產隊伍這方面的考慮，金絲楠木家具對企業產值的整體貢獻并不大；二來，在紅木家具的客戶群中，楠木家具與傳統三大用材相比，確實在實用性、藝術性、保值性上存在多方面的差距，這并非是所謂的文化認同差異，而是幾百年來形成的基于家具載體認識所形成的客觀事實。

不管“金絲楠一木難求”的論調如何甚囂塵上，從最終的實際表現看來都是徒勞的，楠木及楠木家具難以形成主導地位，現在看、將來看都是不爭的事實。再炒作，楠木家具也洗脫不了“醬油黨”的嫌疑。

大紅酸枝仍是主旋律

縱觀2012年紅木家具市場，紫檀類家具受原材料價格的影響，自2012年入春以來一直呈下降趨勢，相對于黃花梨和大紅酸枝，紫檀料降幅最大，乃至慣常的淡季考驗之后，行業普遍進入旺季的時候，紫檀料仍然徘徊在70萬元上下，短期內還難以看到其恢復到去年同期水平的跡象。

大紅酸枝作為當下古典家具的主力取材，在同樣經歷了淡季的考驗之后，紅酸枝家具的銷售情況在多個市場率先復蘇，盡管家具的價格水平、總體銷量和市場份額與去年同期相比尚有一定的差距，但是原材料市場上，大紅酸枝的方料、特料，尤其是黑料的價格，正在迅速地修復，仙游市場上等的大紅酸枝交易方式已經由按噸論價向單件論價轉變，大有步海南黃花梨的后塵之勢。

紅酸枝家具在各個市場率先回暖的跡象，無疑證明了在當今古典工藝家具市場，紅酸枝家具仍是當之無愧的主旋律，在大果紫檀(俗稱緬甸花梨)家具齊頭并進的同時，筆者樂觀的判斷，后者還難以替代紅酸枝家具的領導地位。

市場形態明顯轉變

2012年的各個區域紅木市場，銷售形勢普遍陷入低迷。然而在仙游市場上，卻出現了一家老板開多個展廳，或者出現單個展廳經營面積直接逾萬的情況，更甚者，在工藝博覽城落成之后，以民間資本為背景的數家紅木抱團企業“群仙紅木”也陸續浮出水面。

全國紅木看“仙作”，高端市場看仙游。在“中國古典工藝家具之都”出現的集約化、規模化經營的局面，說明市場形態正由大體量、資金足的業界“大佬”所掌控，品牌構建不足、企業體量小、資金匱乏的古典家具廠家，賴以依托的原產地優勢正在被“大佬們”豪奪，甚至在“大佬們”的擠壓下，漸漸失去市場參與機會，遭致出局。

除了市場形態整體向規模型增長以外，借助父輩產業優勢后生的新銳廠家，也呈現出良好的生長態勢，這種子母型復制的古典家具廠家天然地利用了工藝、資金、材種和客戶群等方面優勢，在多數同行舉步維艱之時從容鎮定，個中優勢顯而易見，原因不言而喻。

電子商務和工藝品市場異軍突起

2012年淘寶網雙“十一”、雙“十二”大戰，1.5億買家當天來到淘寶購物，僅11月11日當天，淘寶就創下191億的單日零售記錄，震動世界。

截止到11月30日，淘寶網+天貓商城，年交易額突破1000億元。要知道，這個數據在2003年為0.2億，2008年999億，2010年400億，2012年僅11個月，就達到1007億。馬云團隊雄心勃勃地喊出下一個目標：“10萬億，我們來了！”就支付寶分析，中國零售業業態、流通及制造業態，正在發生根本性變化。未來社會將產生1000萬家依網而生的小企業，服務10億的消費者，產生1000萬數量的快遞人員，及1000萬數量級的網絡客服人員。

這些數據令人咋舌，讓人對電子商務所蘊含的能量有了徹底的顛覆性的認識。雖然古典家具商家對電子商務究竟能帶來何種的回報還不甚了解，但能夠釋放如此巨大能量的平臺，在將來，一定是紅木商家不應該忽視的。

2012年，大宗的家具網絡銷售雖然不足一提，然而小件的工藝品網售竟然異軍突起。由于交易方便、物流簡單，工藝品在電子平臺的崛起，也不算意外。在仙作市場，類似某某品牌工藝品網站年銷售額超500萬元的談資，不絕于耳。

誠如業內人士分析所言，我國紅木家具產業已經進入了瓶頸階段，資源短缺、企業轉型、產品升級及行業誠信等問題，都給紅木家具企業帶來了巨大的挑戰。2012年年底，“仙作中國行”在成都拉開首站開幕式，引起了業內強烈關注。這是繼門店自營、連鎖擴張和展銷會形式以外，仙作對高端紅木家具經營模式的一次深度試水。在剛剛過去的2012年，這次活動，對于今后高端紅木市場的走勢和提振，意義無疑是深遠的，這也會是2012年的仙作流派，向整個紅木古典家具行業所做的最有價值的一次報告。

回首2012，古典家具走到了分水嶺。強則更強，弱者更弱，市場版圖劃分漸漸明顯。展望2013，處于分水口上的古典家具行業，迎接的是柳暗花明，還是激流勇浪，且留待新一年的掌舵手書寫。