市場開闊，珠三角家具業回暖在望

家具市場經過20年的發展已經從最初作坊式的生產，跨越到現在的工業化生產，產業鏈條完整。目前國內的家具生產廠家已經達到8.6萬家，逐漸形成廣東、四川、江浙、北京四大產業化基地。

目前，珠三角是我國家具業最發達、最集中的地區，家具產量占全國的70%，出口額占全國家具出口總量半壁江山。而順德在珠三角家具業中更是占據著舉足輕重的地位。據不完全統計，在順德800多平方公里的土地上，存在著五六千家大大小小的家具工廠，其中登記在冊的不下1000家。

2011-2012年，歐債危機的沖擊，迫使家具行業市場由外銷轉內銷，向專業化市場領域細分，酒店用品行業應市場需求亦在開拓專業領域市場，出現了酒店用品與家具用品的交集——酒店家具的蓬勃發展。

中國家具行業改革開放后發展起來，近20年則是家具行業發展黃金期，所以中國家具行業的發展整體來說還是一個很年輕的產業。而這個年輕的產業，已經讓中國成為世界家具生產大國，中國的產值占世界1/4，出口是世界第一，出口額為388億美元，增長15.16%，而全行業去年產值突破1萬億元，去年家具行業的整體增幅是25%，成績卓然。

據中國酒店用品協會會長、信基集團董事長張漢泉先生介紹，廣東是中國酒店用品制造業大省。2012年度，全國酒店用品總產值達1.6萬億，占全國總產值40%以上，位居中國第一。

同時，家具中高端賣場運營商經過一年的醞釀，在今年年初率先在珠三角地區悄然逆襲，如簡愛家居今年就計劃在中山小欖、古鎮，常州、東區遠洋城設立四家賣場；金海馬、居然之家、百安居、紅星美凱龍、美克美家、簡愛家居、羅浮宮、宜家廣場、紅樹灣、美佳家居、好美佳家具、吉盛偉邦、紅蘋果、金海銘、百世家居、大石家私城、各大大小小的家居家私城均紛紛出手，據我們走訪順德樂從、龍江，東莞厚街、中山大涌、沙溪，深圳等珠三角地區家具賣場及主要家具生產地了解到，今年，不論是做家具出口，還是做家具內銷，比去年，均有穩步回升跡象。相關部門數據顯示，中國家具市場從1990年100億的市場規模，發展到2010年7800億的市場規模。在二十年的發展過程中，家具市場已經成為國內第五大行業，其市場容量已經超過家電行業，每年的平均增長速度在20%-30%。疊加家居用品4000億左右的市場容量，整體突破12000億。

剛需堅挺，行業發展前景可期

城鎮化加速推進，酒店用品家居總量大增。國家已經明確要加快城鎮化建設，城鎮化的建設和消費內需的拉動就會不斷加大家具行業及酒店用品行業的市場份額。預計到2020年的市場需求將有4萬億。中國進入城鎮化加速推進時期，城市相關產業需求加大，酒店用品家居市場總量亦增加，酒店用品百姓采購逐年以20%的速度遞增，家庭用戶的需求增長都為酒店用品及酒店家居帶來商機。

酒店業蓬勃發展，酒店家居剛需堅挺。旅游服務業得以迅速發展，有關部門統計，截至2011年底，廣東省旅游飯店約10111家（其中星級酒店1144家、白金五星級酒店1家、五星級酒店96家、四星級酒店196家），大型旅游景區景點300多家，已評A級景區景點168家。星級酒店投資的蓬勃發展亦為酒店用品及酒店家居發展帶來強勁動力，以廣州為例，2011年廣州的五星級酒店數量達到了20家，按照計劃，2012年五星級酒店數量達到25家以上，綠色酒店超過135家。

企業反饋的聲音是，政策明朗，目標明確，家具行業還是非常有信心的！

渠道受傷，企業拓展渠道新模式 

2012年“歐債危機，出口行情不好，加上國內樓市持續調控，中國家具業承受著國內外市場的雙重擠壓。”順德家具協會一位資深人士表示，中國家具行業的發展遇上了30年來最大的困難，大部分渠道商由于準備不足，很受傷。

行情和庫存(特別是板木家具)的壓力，逼迫一些企業改變了與經銷商打交道的模式，很多年不用的購銷方式(經銷商先從廠家處拿貨，等貨物賣出去后再付款的合作模式)重新出現在了市場上。

此時，家具企業亦積極地向各酒店用品專業展覽會拋出橄欖枝，尋求開拓新市場新領域的快捷途徑。

主要以民用家具為主的中國廣州國際家具博覽會是全面打造家具行業內外銷貿易平臺，有關資料顯示，酒店家具領域企業參與9月、12月份中國廣州國際酒店設備用品展覽會。

然而正新興發展起來的9月酒店用品展——中國（廣東）國際旅游產業博覽會暨中國（廣東）國際酒店用品展覽會，是由政府推動、行業辦展，最具影響力的酒店用品產業鏈交易平臺。

9月酒店用品展以國家旅游局、廣東省人民政府、廣東省酒店用品行業協會為背景，邀請組織酒店餐飲終端買家及全國代理商；信基集團旗下的全球最大酒店用品市場為展會順利召開及宣傳推廣作保駕護航；展會向外界展示包括星級酒店、餐飲、酒店用品在內的完整產業鏈，打造業內出色、成功的國際酒店用品業盛會！

據悉，展會分十大展區精品匯聚，酒店家具及飾品系列是本屆展會重點打造方向，由中山市政府、廣東省旅游局、中國酒店用品協會主辦，中山市經濟和信息化局、信基集團承辦的中山美居展在酒店用品展落戶。展會將于2013年8月30日-9月1日在廣交會琶洲展館A區4.1館舉辦，展品范圍包括酒店燈飾、酒店/辦公家具、小家電、音響、紅酒柜、紅木擺件、衛浴設備、商用櫥柜、五金門業/門鎖、酒店園林景觀、娛樂康體、家紡布藝、服裝定制等，展品優質繁多，為酒店用品采購商、專業買家打造一站式酒店用品/家居采購平臺。

地方政府給力，延伸地方產業鏈

中山美居落戶旅博會酒店用品展，得益于地方政府的大力支持，是政府推動產業轉型升級，促進貿易的一大舉措，中山市政府、中山市經濟和信息化局為發展及推動酒店用品家居化搭建起一個與國際接軌的信息交流、產業交易平臺。

在擴大內需、促進消費宏觀調控下，中山市家居行業市場發展在平穩提升，日益向專業化市場領域細分，也出現了酒店用品行業與家居用品行業的交集---酒店家居。

目前，酒店家居產業正遭遇轉型提升的瓶頸問題，亦是傳統酒店家居產業發展一定階段必經之路，如何突破傳統，找到家居產業的“藍海”區域，成為一個新的課題。酒店用品家居化、加強產業鏈之間合作是酒店家居產業發展必然趨勢。

酒店用品家居化是市場經濟發展的新趨向，需要通過一個具有豐富行業資源的綜合型展會去宣傳推廣、拓展渠道。

中山美居展落戶中國（廣東）國際酒店用品展覽會，有利于中山優勢制造業進軍酒店家居行業，占領酒店用品家居化市場的制高點。亦延伸了中山市產業鏈！

企業苦修“內功”，促進產業轉型升級

現在，企業紛紛尋求脫困之旅，亦在探索特色家居，滿足特定要求群體的服務模式，亦有家具行業資深人士表示“家具行業未來發展趨勢 定制化或成主題”。 有關人士分析，今年家具銷量穩步回升，與家具屬于定制化家具有關。現在很多消費者都愿意在網上選購產品，特別是年輕人，他們不愿出門，喜歡上網挑選自己喜歡的產品。像櫥柜、家具、木門、家具等定制化家具店面的銷量受到的影響不大。消費者選擇家具產品，前期的實地測量工作和后期的安裝服務更為重要，因此許多人還是會選擇到店里挑選。

目前，家居以全新商業運營模式的企業不少，百世家居或許是第一個吃螃蟹的。百世家居----廣州百信家居發展有限公司(百世家居）成立于2009年10月，由家具經銷企業、地產企業、境外資金投資組建而成。首家門店（旗艦店）座落于廣州市番禺區，賣場面積5萬余平方米。

百世匯集了家具行業16年銷售管理經驗的精英團隊，以中央美院、廣州美院等9大美院為依托的強大軟裝設計團隊，在創立之初，就力爭在銷售、服務、營銷、品牌上在同業內形成領先的競爭優勢，成為國內家居行業資源整合的先驅者,家居文化、品質生活的倡導者。

百世致力于打造一個全新模式的家居用品銷售平臺、國內優秀設計師原創作品的展示及銷售渠道，以打造中國最大的休閑體驗式連鎖家居生活廣場為己任，企業目標是成為全球化的家居連鎖企業。

據百世家居市場部負責人介紹，今年上半年，高端家具的訂單比中端家具還要多，定制比挑選多。相信，取得這樣的成績，跟百世家居努力探索經營新模式，苦修內功是分不開的。

商家強強聯手，面臨的機遇與挑戰

目前，家具行業已進入又一快速發展期，國內、國際兩個市場均已獲得一定程度的發展。珠三角、華東、西南、東北、京津地區眾多地區在擴廠圈地、招兵買馬，表現出了強勁的發展勢頭。

某行業人士預測：未來5年至10年，家具行業將呈現多元化的發展格局;家具產品內涵更加豐富，家具品牌聚集度進一步提高，區域特色日益突出;出口貿易快速增長，國際化進程明顯加快。來自中國林業產業聯合會的統計數據顯示，近10年來，中國家具產業每年正以平均25%的增速增長。目前，我國家具的產能和產值已經躍居世界第一。未來，酒店家居化的發展空間依然很大。

信基沙溪酒店用品博覽城被譽為“全球最大酒店用品市場”目前廣州番禺沙溪一帶已經形成了全世界規模最大、業態最全、層次最高、銷售最多、資源最廣的酒店用品產業集群，匯集國際酒店用品上萬一線品牌，6000業種，30萬商品，目前擁有3000余戶知名企業和實力商家。酒店家居亦是酒店用品城發展的重要分支。

簡愛家居始創于2007年，是一家由行業知名設計公司精工細作而成的全國一站式專業家居連鎖企業，是集購物、休閑、商務于一體的巔峰級專業家居名店廣場，名品匯萃，定位高雅。簡愛家居通過全方位統一的運營模式和完善的產品質保體系，為消費者傾力打造“一站式”專業服務享受與品質家居生活與文化體驗平臺。簡愛據守家居產業鏈高端，擁有精確、時尚、適宜的“完美家居”產品鏈，開業至今，簡愛家居以享譽業界的“簡愛速度”——每年2家以上的開店步伐穩健發展，造就了被家具行業界一致盛譽“簡愛現象”。目前簡愛家居已在珠三角地區擁有多間中高端定位的精品家居商場，經營面積超過60萬平方米。

據簡愛家居執行董事羅輯俐女士分析：從市場容量來看，中山作為目前國內二線城市，中、高檔家具的容量大概是20萬平方米，而中山還不足2萬平方米。這表明中山市場還具有很大的發展空間。簡愛家居“一站式”的產品鏈管理，“顧問式”的行銷服務， “四大統一運營模式”及 “六大賣場保證體系”，其先進的管理和服務將顛覆現行家居賣場粗放的經營模式，為消費者打造最高品質的家居生活與文化體驗平臺。

簡愛家居經營理念與信基集團百世家居經營理念有著很多相似之處，正所謂英雄所見略同，據筆者了解，目前，簡愛家居正與信基集團強強聯手，將打造一個“一站式”、 “顧問式”、“連鎖式”的家居王國。

當市場硝煙散盡，是繼續保持歷史的傳承，還是提出應變策略進行變革?在整個家居業的大命題下，2013年成為轉型升級的重要節點。現在，2013年已過完一半，在這半年中，家居業面臨嚴峻的環境并未無所作為，反倒有不少企業抓住了轉型升級的大方向，大力推陳出新，深挖消費者需求，創造出市場佳績。酒店家居業作為家居業的重要分支，在這種群雄逐鹿的形勢下，家居業做了哪些轉變? 家居業面臨著哪些新機遇與挑戰？英雄對決后，留下的是我們的長久思索。