在家居行業(yè)，有6項比較典型的營銷模式，傳統(tǒng)的、新興的，都曾經(jīng)或者是正在為家居企業(yè)發(fā)力。他們分別是：媒體廣告、聯(lián)盟營銷、事件營銷、娛樂營銷、電子商務(wù)、微博營銷。這些典型的營銷方式，其實都是不同形式的廣告，通過不同的形式把自家的品牌宣傳出去。

不論是地板、櫥柜，還是衣柜行業(yè)，能夠找到的廣告案例比比皆是，傳統(tǒng)的媒體廣告和新興的網(wǎng)絡(luò)廣告，還有植入式廣告都在各大媒體平臺上傳播著，帶來了關(guān)注的同時，也為家居企業(yè)帶來了巨大的商機(jī)。

地板、櫥柜、衣柜，家居廣告大狂歡

6大營銷模式，家居企業(yè)各個擊破

最傳統(tǒng)的營銷方式莫過于媒體廣告。2009年櫥柜、衣柜行業(yè)龍頭企業(yè)之一的歐派花2億重金在央視購買廣告；2011年，歐派又占領(lǐng)了中央廣播電臺《中國之聲》的黃金廣告時段，引發(fā)了新一輪的廣告大戰(zhàn)。在這一輪的營銷中，歐派憑借自己數(shù)十億元年銷售額的霸主地位，通過加大廣告投入，進(jìn)一步抬高企業(yè)的營銷成本，讓櫥柜第二品牌無法跟進(jìn)。樂宜嘉衣柜擲重金在中央電視臺CCTV-3、CCTV-7、CCTV-10頻道2013年黃金時段，3個頻道同時進(jìn)行第一波廣告轟炸。

聯(lián)盟營銷，曾經(jīng)有一段時間，各種聯(lián)盟、聯(lián)合體充斥著家居行業(yè)，如冠軍聯(lián)盟、京派家具聯(lián)盟、三層實木聯(lián)合體等等，這種抱團(tuán)取暖的營銷模式一度被行業(yè)所推崇。

事件營銷，2008年的奧運，2010的世博、亞運，2012年十八大換屆，這樣的國際性事件會在很長一段周期內(nèi)吸引媒體、社會大眾的注意力，不少家居企業(yè)也借助這樣的活動開展?fàn)I銷活動。

娛樂營銷，越來越多的家居企業(yè)開始跨娛樂界，佳居樂廚柜邀請林志玲代言，來自浙江的世友地板攜手浙江衛(wèi)視《中國夢想秀》，踐行企業(yè)社會公益事業(yè)。周杰倫領(lǐng)銜生活家·巴洛克地板群星演唱會閃耀宜昌。也有企業(yè)開始玩起了娛樂植入營銷，將自己的產(chǎn)品植入電影、電視、網(wǎng)絡(luò)短劇等。

電子商務(wù)，有報告顯示，截至去年12月底，我國互聯(lián)網(wǎng)用戶已過5億，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的全面到來，家居行業(yè)新生了許多新的營銷方式，比如電子商務(wù)、比如網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。衣柜行業(yè)的龍頭老大索菲亞衣柜有自己專門的網(wǎng)站建設(shè)平臺，并且還推出可以用ipad等電子控制的未來衣柜，就算只是一個廣告噱頭也能賺足眼球。

微博營銷，微博是近期出現(xiàn)并開始逐步取代SNS社交網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)“新貴”，各大門戶網(wǎng)站紛紛宣布用戶數(shù)過億，如此龐大的用戶群催生了“微博營銷”的產(chǎn)生。地板、櫥柜、衣柜企業(yè)紛紛開啟自己的官方微博，獲取粉絲的關(guān)注，和粉絲互動。

家居廣告太燒錢，新媒體廣告成趨勢

跟著歐派燒錢，絕大多數(shù)櫥柜企業(yè)燒不起;像生活家這樣做明星演唱會，很多企業(yè)也無法承受;跟索菲亞比拼科技電子產(chǎn)品，普遍衣柜企業(yè)也做不來。隨著家居廣告營銷成本不斷攀高，一些業(yè)內(nèi)人士坦言，一線品牌或成為這一現(xiàn)象的“罪魁禍?zhǔn)?rdquo;。

而要錯開這些“燒錢”的廣告營銷方式，家居行業(yè)應(yīng)該走差異化路線，另辟蹊徑，緊緊抓住“微博”、“微信”、“微電影”等“微營銷”形式，用最“微小”的成本，換取最大的廣告宣傳效果。通過采用系統(tǒng)的新媒體組合策略，以小搏大，對家居企業(yè)、品牌與產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃、再制定執(zhí)行差策略，能夠在短時間內(nèi)迅速爆發(fā)，短時間提升企業(yè)的公信力、品牌影響力，達(dá)到品牌傳播與產(chǎn)品銷售雙提升的效果，是低成本投入，營銷效果高產(chǎn)出的廣告營銷新趨勢。