第32屆廣州國際家具博覽會開幕的第二天。伴隨著昨天一天各大品牌的首秀結(jié)束，各媒體爭相對展會進行全方位、多角度的報道。可是，大家翹首以盼的秋季家具展的首輪亮相卻并不盡如人意。據(jù)記者了解到，本屆秋季家具展第一天的人流量不多，有些展位甚至門可羅雀。果不其然，一天過后各路媒體紛紛報道了家具展第一天的蕭條景象，“慘淡”一詞更頻頻出現(xiàn)在不同版面。一些媒體高度敏感的分析，甚至將整個行業(yè)的未來形勢形容得甚是堪憂。面對這片一邊倒的噓聲，搜房家居網(wǎng)的記者再次來到展會，希望聽到多方面的聲音。
觀其貌
與第一天相比，第二天的人流量更是稀少，一些無人參觀的展位上，工作人員們干脆聚在一桌喝茶聊天。但是記者也觀察到，相對熱鬧的幾個大品牌，還是人氣不減，依舊人來人往。
一些展位無人問津
聞其聲
走訪過程中，多方面的聲音不盡相同。記者隨機采訪了一位經(jīng)銷商，在問到與秋季展相比，今年的春季展是不是熱鬧很多的時候，他竟然回答：“春季展還不如秋季呢。”這樣的答案完全與我們媒體的主流報道相悖，看來好與不好、景氣還是蕭條，也是仁者見仁的事。
經(jīng)銷商：出門看展首選三月
一些行色匆匆的經(jīng)銷商告訴記者，通常出門看展會都會首選三月。因為下半年大家都在忙自己的產(chǎn)品和市場，再加上家具工廠越來越多，選擇多了起來，展會便不再是必然。
參展商：展會集中才能吸引
走訪中，一些參展商對“慘淡”這一話題只抱以輕松一笑。往年同段時間內(nèi)廣州、深圳、東莞三個地方都有展會，這便吸引了國內(nèi)甚至國際各地經(jīng)銷商和消費者紛至沓來。來一次廣東看三個展會，這才叫不虛此行。而今年九月深圳并沒有展會，這就導(dǎo)致展會集中的優(yōu)勢減弱，人流自然少了，一些參展商如是認為。
一些展位人氣很旺
內(nèi)銷為主：人少早有預(yù)計 無需大驚小怪
馬上將要迎來我們傳統(tǒng)的“金九銀十”銷售旺季，經(jīng)銷商們也都摩拳擦掌準備迎接新一輪的營銷大戰(zhàn)。這就導(dǎo)致經(jīng)銷商的精力受限、無暇觀展。某以內(nèi)銷為主的參展商表示：“九月過后緊接著就是國慶，進入‘金九銀十’的銷售旺季，很多人不愿意在這段時間內(nèi)花時間去裝修、調(diào)節(jié)。”一般情況下，經(jīng)銷商們通常會選擇三月份調(diào)節(jié)，然后趕在五一的時候開業(yè)，調(diào)整的時間充分，不會手忙腳亂。
在記者問到對這樣稀少的人流量是否擔(dān)憂時，該參展商大方回應(yīng)：“參展之前就預(yù)計到這種情況。”所以，同一年中相比，三月好于九月是正常現(xiàn)象，無需大驚小怪。
外銷為主：不怕“金九銀十”成交超過預(yù)期
在某中檔沙發(fā)品牌的展位上，來來往往的人群與旁邊展館的冷清成鮮明對比。記者了解到該品牌在展會第一天就接到50個訂單，而且還是新客戶。超出了40單的預(yù)期。面對記者提出的“慘淡說”，負責(zé)人顯得有些尷尬：“我們的招商效果比春季展會還要好。”該負責(zé)人說：“我們主要是針對外銷，所以無所謂大家說的‘金九銀十’的困擾，這可能跟我們之前在國內(nèi)各地、甚至全球各地有參展也有關(guān)，客戶群體積累得比較多。”
參展商與經(jīng)銷商洽談訂單
大品牌：不識“慘淡”為何物
記者來到了第一天熱鬧非凡的某大品牌展位，果不其然，依然人頭攢動。針對媒體們一片苦大仇深的“慘淡”說，搜房記者采訪了該品牌負責(zé)人周總。跟那位以外銷為主的品牌負責(zé)人一樣，周總也坦言兩天內(nèi)只是埋頭自己的展位，而在自己的展位中絲毫感受不到“慘淡”的跡象。至于所謂的“慘淡說”，周總認為這并不是一個壞現(xiàn)象。
相當一部分企業(yè)已經(jīng)把全國的網(wǎng)絡(luò)建立得逐漸全面，主戰(zhàn)場已然變成企業(yè)里面的展廳。而展覽會對于這些成熟企業(yè)來說只是一個窗口，所謂的“慘淡”其實更意味著廠家和經(jīng)銷商逐漸增強的理智。
大品牌依舊人來人往
品其勢
經(jīng)過了一天的走訪，人流稀少確如媒體們所報道。但其背后蘊含的影響卻不只是消極的。家具產(chǎn)業(yè)一直是一個門檻相對較低的產(chǎn)業(yè)。建廠、開店、辦賣場，分蛋糕的人越來越多，而分到手里的蛋糕自然由多變少、由少變無。一些“體力不支”的企業(yè)抵抗不住市場規(guī)律強大的沖刷，在市場的優(yōu)勝劣汰中慘遭淘汰，我們不能只看到這些所謂“慘淡”的企業(yè)，更應(yīng)該明白在家具行業(yè)的調(diào)整階段，市場新陳代謝后留下的企業(yè)必然都是精華。對于這些留到最后的強大品牌來說，展會對于它們的意義已不是成交量和招商結(jié)果，更是一個行業(yè)溝通交流的集中機會。借助家具展的平臺，品牌可以將新的產(chǎn)品、新的營銷舉措、新的服務(wù)措施推介給大家。而經(jīng)過了兩天的展會，一些參展商也紛紛表示：“這個目的已經(jīng)達到。”
