2013年最后一場家具類展銷會于國慶節前在上海落下帷幕，參展歸來的京派家具品牌聯盟成員榮麟、非同、曲美、華日、北歐藝家、挪亞家和皇家現代等 代表品牌老總匯聚京城，以“滬上歸來看未來”為主題，探討家具品牌的未來發展之路，設計難、創新難、推廣難成為擺在家具品牌面前的三大挑戰。

 

  設計難接地氣

 

  今年的上海家具展繼續舉辦DOD設計大展，不止單純推薦設計師作品，更突出企業與設計師之間的交流。雖然有著紅星美凱龍的支持，DOD展較以往好，但也有參展企業反映設計圖與制造環節脫節，難接地氣。

 

  首次參加DOD展的華日家具常務副總裁修軍表示，為了參展，他們跟美院教授合作設計了一款產品，可生產時問題就來了，“我們動用了20多名設計 師，用8天時間編了1萬多個坐標才把產品制作完成。要是這樣的產品進入市場，那工程實在太浩大了”。修軍認為，現在中國的家居設計師缺乏生活經驗，只在家 里閉門造車，設計的圖紙好看而不中用，這讓那些想借設計師創意思維更新產品的企業有些無奈。

 

  修軍的這種感覺也在設計院校的科班學生中表現出來。在交流會上，榮麟家居總裁戚麟表示，他們曾經為美院學生義務做畢業展，發現學生們設計的作品在工藝結構上不符合實際，90%的設計方案根本不能完成生產，“我們不得不給學生們先上結構課”。

 

  北歐藝家董事長于泓表示，再好的設計都是為了贏得市場，不是為了自我欣賞，如果產品不能和市場結合，這樣的設計根本沒有用。通過參加DOD展，他和設計院校的負責人建立起了聯系，今后會嘗試邀請設計師為自己設計產品，不過這些產品一定是要有市場賣點的。

 

  創新難定方向

 

  如果說設計難在于設計師與企業磨合得不夠，那么產品創新則考驗企業領導者的審美情趣和市場敏銳性。交流會上，一些企業代表表示，大家都在談創新，但真正的創新往往還是靠運氣，如何確定創新方向是一大挑戰。

 

  在9月的上海展上，曲美家具展出的創新產品“自由空間”意外走俏。曲美家具副總裁吳娜妮表示，以前人們喜歡曲美的產品，往往是單件，如彎曲木的椅子，但現在人們更青睞整套產品的相互搭配，“自由空間”正是在搭配上有所創新而讓國外客戶大感興趣。

 

  皇家現代家具企劃總監崔春瑜透露，在上海展上，他們只是把以前的古典家具賦予了更多的色彩，相當于給古典家具穿上了時尚的外衣，就特別受歡迎。 “參展期間，國外一個70多歲的老奶奶表示要把我們這套展品全部買走，她覺得這些產品太有創意了。”崔春瑜表示，這個事例給企業很多啟示，其中重要的一點 就是企業應該向前看，在創新領域多嘗試一些有意思的事兒，讓產品呈現出全新的特點，說不定就成為市場寵兒。

 

  創新是一條必由之路，但大多數企業目前還處在摸索階段，并不知道如何合理創新。“談到創新，其實很多企業都是盲人摸象，創新最重要的是從造型、工藝結構上下工夫，如果企業能把握這兩個方向，創新出的產品將會很有市場。”挪亞家總經理陳志軍在交流會上表示。

 

  推廣難選平臺

 

  展會是品牌和產品推廣、尋找代理與合作的重要途徑，但展會太多、太雜、質量參差不齊，也讓企業無所適從。3月東莞、廣州、深圳展齊開，9月東 莞、廣州、上海并展，企業難以兼顧。實際上，南北展正逐漸形成差異，企業如何選擇合適的展會作推廣平臺，也是家具企業家的一大挑戰。

 

  今年9月同時參加上海、廣州兩展會的陳志軍表示，展會的推廣效果并不好，主要是樹立品牌形象，但如果企業沒找準展會，頻繁參展只會勞民傷財。 “我們每次參展，設計、人員等費用都高達60萬-80萬元，今年9月同時參加兩個展會就花費近150萬元，僅上海展的設計費就耗費了20多萬元，如果效果 還不佳，那還不如少參加些。”非同在選擇展會方面頗有心得，2009年以前非同同時參加廣州和上海展，2010年開始3月參加廣州展，9月參加上海展，前 者主要做國內，后者主要做外銷。非同家具董事長喬印軍表示，通過多年參加展會的經歷，感覺南北展會已形成強烈差異，因此春秋分別選擇廣州和上海參展，收益 最佳。

 

  對此，一些家具企業呼吁展會主辦方能夠整合資源，為企業提供最好的推廣平臺。喬印軍認為，如果展會進行整合，3月舉辦廣東展，9月舉辦上海展，讓展會形成差異化，將更有利于企業品牌的推廣。