“全國家具看廣東”是家具業流傳已久的說法，足以可見廣東家具在全國家具行業的領導地位。中國家具業發展30多年來，廣東家具一直搶占超過60%的市場份額，成為中國最發達的家具制造地區和亞太地區最大的家具出口基地。
隨著近年來京派、川派和江浙家具產業的蓬勃發展，粵派家具尚顯乏力，市場占有率連年下滑。聯邦家私集團渠道總監郭偉坦言，“川派家具隨著自身的強大，產品定位逐漸高端化，市場陣地已從二三線轉移至一線城市，對粵派家具造成壓力。另外，京派、川派在板式、軟式、歐美式家具領域都有較強競爭力，善于吸取各種先進理念進行產品研發，而粵派家具市場適應性緩慢，影響到自身競爭力的提升，從9月廣東舉辦的2個家具展會人氣下滑也能看到粵派家具的力不從心。”
業內人士稱，廣東家具獨家稱霸的時代已過去，家具業已形成多足鼎力的競爭格局。廣東家具由過去的一馬領先到如今面臨四面夾擊，這是廣東家具值得思考的課題。
設計同質化制約產品創新
廣東市場充斥著各種大大小小的家具工廠，據了解，多數中小型工廠并沒有自己的設計研發團隊，產品設計更多地依賴于外包設計公司。設計公司長期盛行“抄襲風”，為了節省成本，為工廠批量提供同質的設計方案，致使家具廠商的產品設計同質化嚴重，整體家具產品創新力不足。
不僅是中小家具廠商設計乏力，廣東高端家具市場也凸顯同樣的問題。誠光集團執行董事陳麒帆表示，真正的高端家具及其注重原創設計，產品能以鮮活創意的設計打動人的內心，給人最精致的感受。而今廣東的設計師在創意方面與頂級設計師有較大差距，目前大多省內高端家具以模仿或抄襲國外高端家具設計為主，除了材質、工藝難以抄襲外，從設計、風格、造型上幾乎完全照搬照抄，沒有創意可言。
陳麒帆說，家具最為核心的是把握好設計的原創性，產品一定程度上模仿優秀品牌是可以的，但一定要有自己的創意所在，而不是完全地抄襲。廣東家具企業更應該好好培養自己的設計人才，從設計的源頭抓起，做出產品的特色，只有這樣廣東家具才有長足的競爭力。
“產品同質化嚴重是廣東家具面臨的突出問題”，聯邦家私集團渠道總監郭偉說，“設計人才缺失是其重要原因，像聯邦、曲美、榮麟世佳等大型企業都有自己完善成熟的設計師團隊，但大部分小工廠的產品設計仍是短板，這有賴于行業協會加大對設計人才的培養和扶持，推動行業設計力量的強大。”
人才市場遭遇瓶頸
據了解，廣東家具市場不僅是設計人才緊缺，普通工人和高級人才也相對緊缺，業內人士指出人才市場已遭遇瓶頸。
受國家政策扶持，內地家具產業日益崛起，吸引眾多人才留守內地，也促使了廣東家具業大量的人才流失。另外，家具業門檻低，遍布廣東東莞、佛山的家具工廠硬件設施不規范，福利不完善，導致人才流動性過大，佛山樂從鎮多年來還流傳“總監不過年”的說法。郭偉認為一位職業經理人至少在一家企業干3年才能深入企業的管理，人才頻繁的跳槽不利于整個行業的良性發展。不過從源頭上把關人才著實讓行業頭疼，可嘗試從打造行業資格認證方面多加努力。
企業管理文化是否“以人為本”也直接關系到人才的穩定性，大品牌相對而言在福利和制度上更加完善，能夠為人才提供可靠的保障，對老員工也有一定力度的扶持，人才流失率較小。人才管理一直是廣東家具企業的弱項，業內人士指出，如果廣東家具企業能夠加強人才的管理，建立合理的人事體系和提高薪酬福利，或能填補企業吸納人才的底氣。
粵派家具亟待轉型升級
“轉型升級”如今是個熱門的詞兒，在業內看來也適用于現在的廣東家具產業。當前家具業群雄逐鹿的競爭態勢下，粵派家具疲軟亟需轉型升級是不可否認的事實。
斯帝羅蘭副總裁胡憶湘說，廣東家具產業在國內的起步早、發展快，一直引領著國內家具業的潮流，隨著這些年，川派、江浙家具企業實現了系統化、規范化的運營管理，品牌價值感和知名度的顯著提升。而廣東家具管理、產業鏈混亂，缺乏規范，知識產權保護能力弱等缺陷制約著自身的良性發展，使本區域家具業的風光不低當年，甚至陷入價格戰、抄襲等惡性競爭中。廣東家具企業面臨巨大的競爭壓力下，轉型升級迫在眉睫：首先，必須重新對家具產業鏈進行全面的整合，優化產業結構，使產品創新升級；其次，必須樹立強烈的品牌競爭意識，加大品牌推廣力度，提升品牌的內在價值和在消費者心中的信譽度。
聯邦家私集團渠道總監郭偉則認為，創新不僅體現在產品上，還應體現在渠道上，聯邦便在山東、成都、廣州、昆明等地建有自己的獨立門店。目前個性化定制家具市場需求日益旺盛，比如曲美、尚品宅配等行業領頭羊的電商等數字化渠道的革新取得了突破性成效，值得行業效仿。傳統家具品牌過于依賴于連鎖賣場，而連鎖賣場門檻高，阻礙了大批家具品牌入駐，所以廣東家具企業深化渠道，建立獨有的渠道模式迫在眉睫。比如，東莞有很多只做單一品類的工廠，產品系列少，考慮店面利潤和成本等方面無法開設獨立直營店，那么可以多向江浙企業學習，將不同品牌、不同品類組合起來營銷，或者如順德家居館等區域性渠道模式也可以多加嘗試。
郭偉說，粵派家具的轉型升級更為關鍵的在于政府和協會給予對行業的高度介入，進而對行業進行重新整合，引導行業從無序化的競爭轉變為規范化的競爭。
