近年來，內銷已成為眾企業應對外貿市場危機的潮流之舉，家具企業也沒有例外。國內市場對家具產品需求的增多，讓眾多走外貿出口的企業看到了又一市場新藍海。伴隨著國內房地產市場的高速發展，家具外貿企業踏上內銷就顯得順理成章，內銷企業的增多，也必將為國內家具行業帶來不小的沖擊。

 

　　據中國家協發布的數據，內銷市場已連續多年保持15%以上的增長，年銷量突破了4000億元。巨大的市場商機使國內市場對家具產品需求的逐漸增多，家具行業的內銷企業猶如雨后春筍般涌出，且一有向三四級市場擴張的趨勢，內銷之勢可謂遍布全國各級城市。

　　國內市場伴隨著近兩年房地產市場銷量以及未來市場需求量的猛增，都使得對家具產品的需求量得到了長足的增長，且隨著國家對二三線城市的開發，低端城市也已逐漸趕超一線城市，成為家具產品的重要需求之地，二三線城市的逐漸崛起也同樣為走出口轉內銷的企業提供了豐富的市場商機。

 

　　大規模出口轉內銷型家具企業的出現，對于市場來說，雖然是市場需求所致，但是國內市場也會隨著內銷企業的增多而變得競爭日趨激烈，對于企業來說并不是什么好的局面，屆時國內市場壓力肯定不小。

　　近年來，伴隨著我國制造業成本上升和歐美等傳統出口市場的經濟低迷，不少外貿導向的產業受到沖擊，家具行業就是其中之一。面對外貿不利的局面，不少家具企業紛紛轉型加大內銷。

 

　　身為國內第一家具制造大省的廣東，推動廣東家具擴張國內市場可謂不遺余力。日前，繼連續在海南、合肥辦展后，廣東家具又殺入江蘇揚州，收獲頗豐。業內人士指出，加大內銷拓展力度，將是廣東減少外銷依賴癥的一種趨勢。

 

　　出口受阻轉攻內需

 

　　隨著近年來全球經濟低迷，我國家具產量和零售額均出現顯著下滑，家具出口遭受重創。其中，作為國內第一家具大省的廣東，家具產值和銷售總額均占全國1/3，而出口總額約占50%，受到的沖擊更是明顯。

　　根據廣東省家具商會、廣東省家具產業研究院聯合發布的《2013年廣東省家具產業5月份內銷及進出口情況報告》，今年1-5月廣東家具產量累計4440.5萬件，比上年同期減少14.3%。出口方面，5月份廣東木質家具出口下降趨勢進一步擴大，目前國際木質家具市場中，除了德國對木質家具需求量增加外，其他一些國家全部呈現負增長。

 

　　面對出口下滑的壓力，廣東家具行業拓展內銷市場，提高國內市場占有率的欲望愈發強烈。日前，“2013年廣東產品巡回展”在揚州國際展覽中心舉辦，初步統計的數據顯示，活動當日銷售額高達3200萬元。而這還是今年廣東家具擴內需促銷費的巡回展銷活動之一。

 

　　今年5月和6月，廣東省家具協會先后在海南海口和安徽合肥舉行展銷活動，吸引了眾多知名廣東家具品牌加入。其中在合肥的展銷活動兩天客流8000人，銷售額更是達到4000萬元，僅合肥、揚州兩場展銷活動合計銷售已突破7000萬元。

 

　　“春節過后一直到8月份都是家具市場的淡季。”廣東省家具協會會長王克介紹，這波淡季在“五一”黃金周出現小幅波動，出現一年中價格的上升前奏，但行情真正好轉要等到9月，尤其是“十一”黃金周。家具協會正是利用淡季這段時間，與當地經銷商合作進行促銷活動，以拉動廣東家具在內地市場的銷售。

 

　　加大三、四級市場的開拓力度

 

　　南方日報從廣東省家具協會了解到，去年廣東省家具行業總值在全國的占比持續下降，但整體仍保持全國龍頭地位。而新型城鎮化背景下，眾多省外的三四線城市擁有巨大的消費潛力，成為廣東家具企業扎堆爭搶的新市場。

 

　　來自廣東省家具協會的數據顯示，廣東家具產業去年的內銷增長明顯超過出口：2012年廣東省家具出口總額約152.3億美元，同比增長2%，五年平均遞增率達7.2%;內銷總額約2010億元，同比增長10.4%，五年平均遞增率達17.8%。

 

　　根據廣東省家具協會的預計，2013年廣東省家具行業總產銷額將達3300億元，比去年預計值增長10%，約占全國總額的25%。今年的重點將是加大三、四級市場的開拓力度，爭取內銷增長12.4%。

 

　　事實上，去年的8月、9月、10月，廣東省家具協會就主辦了一系列名為“廣貨巡回促銷月”的家具促銷活動。通過和紅星美凱龍等當地賣場、經銷商的合作，分別在合肥、貴州、惠州、順德等地舉辦廣東家具專場活動，以大型購物節、明星演唱會、夜購、以舊換新、明碼實價、個性定制、網購、特價產品等形式進行促銷推廣。

 

　　“去年的活動人氣很足，成交活躍，拉動消費效果明顯。”王克表示，這些落地的展銷活動很好地展示廣東家具的魅力，樹立“新廣貨”形象，實現行業、企業、消費者多方共贏。因此，今年省家具協會又主辦了三場大型活動，并將目標集中在合肥、揚州、海口等省外市場。通過精品展、演藝明星“砍價”、廠價直銷、有獎銷售、折上折等形式，讓利當地消費者，促進廣東家具產品銷售。

 

　　值得注意的是，其中揚州的促銷活動還是今年“廣貨全國行”的第一站，包括家具在內的廣東產品今年將有148場展銷活動。據廣東省經濟和信息化委員會人士透露，今年有10家商協會成為“廣貨全國行”的承辦單位，組織電子、家電、家具、燈飾、建材、服裝、食品、節能產品、皮革、包裝材料等10個專業產品到省外重點城市舉辦巡回展，以推動廣東企業爭搶內銷市場蛋糕。