家具領域的知名品牌嘗試結盟抱團發展。日前，喜臨門家具股份有限公司、宜華木業股份有限公司相繼發布公告以及第三方華日家具，三方簽署戰略合作框架協議，欲整合多方資源、優勢互補，提高三方的品牌知名度及產品的市場占有率。這也昭示著，品牌整合、資本運營以及企業聯盟更趨活躍成為今年家具行業最顯著的特征。

強強聯合

在國內大型家具企業強強聯合、緊密聯合，尚屬首次。公開資料顯示，宜華木業是國內專業生產和銷售實木家具、實木地板等木制品的大型家具企業之一，在實木家具和地板出口方面優勢明顯;喜臨門是國內床墊行業的領軍企業，其酒店家具產品在業界享有較高的知名度;華日家具是集科研開發、設計、生產、銷售為一體的大型家具企業，其生產的民用實木家具、酒店家具、兒童家具、木門、整體衣柜等產品在細分市場中優勢明顯。

三方戰略協議的主要內容為：三方將以互信為合作基礎，以提高效率與共同發展為根本目標和利益，充分發揮三方各自優勢，通過資源整合和優勢互補提高競爭力，共同進行市場開拓。根據協議，喜臨門將為宜華、華日生產床墊、酒店家具，并分別冠以“宜華”和“華日”的品牌，宜華將生產實木家具、實木地板、實木門窗等產品并冠以其他兩個品牌的名號，華日也以同樣的方式生產兒童家具、整體衣柜等產品。

此次戰略合作框架協議屬于意向性合作協議，因此，具體的交易金額尚不清楚，公告稱，具體戰略合作涉及的標的產品種類、型號、價格、數量將以三方簽訂的具體業務合作協議及相關的業務合同為準。

建材流通協會常務副會長秦占學認為這三家家具品牌各自發揮優勢、強強聯合是一種產業模式的創新，然而，背后仍有一些問題亟須厘清。“這樣的合作僅僅發揮了技術和生產優勢，渠道還是在各品牌自己的把控中，相當于是用三個品牌來賣同一種產品，合作方式還是比較粗獷。這樣的創新值得鼓勵，但后期發展維護也非常重要，特別是在統一市場的建設上要下功夫。最好的結局是三家聯手發展成為托拉斯集團，再分板塊各自用一個品牌統一銷售某個品類的產品。”

豐富產品線

專家分析認為，宜華和喜臨門本次和華日的合作主要目的或是進軍兒童家具產業。數據顯示，目前青少年兒童家具細分行業擁有500億左右的市場容量，但業內最大的企業年銷售額不到市場容量的1%，整個行業集中度極低，是目前家居行業的“藍海”。

喜臨門已與華特迪士尼公司簽訂了品牌授權許可協議、與艾影(上海)商貿有限公司簽訂了交易備忘錄，得到迪士尼和哆啦A夢品牌的相關使用授權并用于產品的生產與銷售。

而宜華副總經理兼董事會秘書劉偉宏這次直言，本次合作主要是“委托其他兩家來代工產品，并放在我們自己的渠道進行銷售”，從而利用三家家具品牌商的優勢產品進行合作互補，對宜華而言主要是補齊軟體家裝和兒童家具方面的短板。他也坦承，兒童家具未來是整個行業的新增長點，但宜華此前在這方面的研發、生產投入較少，本次和華日的合作將對宜華賣場產品線的豐富大有益處。

他認為，家具行業下一步的發展趨勢是橫向合作，甚至會有并購現象的出現，“未來的趨勢是強強聯合，不排除可能會有更大的整合動作出現”。

三巨頭戰略合作，使得三個不同細分領域的優勢產品將可以通過互相委托生產而實現風格的統一，質量的高標準，以及銷售的一站式便利，最終呈現給消費者的是完全符合行業最高標準的高品質系列產品。抱團結盟不僅能幫助三家企業增強在其他兩個業務領域的競爭力，而且通過優勢互補和協同作戰，三家細分市場領導品牌的聯合競爭優勢將形成一定的行業壁壘，其他企業要想超越將變得更加困難。這次簽約或許將改變未來家居行業的市場格局。

合作共存

與中國總體經濟發展情況相同，經過多年發展的家具行業，目前也處于結構轉型和發展模式變化的關鍵時期。記者從博鰲中國家具論壇暨首屆中國家具品牌節上了解到，中國家具行業目前存在比較明顯的問題：行業集中度偏低。全行業企業數量達到7萬多個，企業品牌也有20多萬個，規模相對松散，整體效益偏低。由于生產、競銷、渠道、賣場等相關因素的體制性問題，整體行業價值的體現明顯低于其他行業;家具業的管理模式相對落后。現代企業管理當中頻繁出現的兼并、重組等現代化管理經營模式尚未有效的引入總體行業;還有就是，資本游離于實業基礎之外，整個行業實體產業的發展投入相對薄弱。

隨著市場形勢逐步嚴峻，目前整合資源已成為各大家具企業突破行業瓶頸的首要任務。家具行業的競爭已由家具企業綜合實力的競爭演變為產業鏈的競爭，家具企業抱團作戰或是新出路。

業內人士認為，明年的家具市場是全面競爭的一年，隨著石油及生產資料價格大幅上漲、大量賣場進駐，產品及品牌大幅跟進，競爭和整合的年代已經來臨，明年家具該如何迎接挑戰?專家指出，受資源緊缺及國家政策影響，產品價格還將趨于上漲，市場競爭是市場經濟發展的必然現象，未來是競爭與合作共存的時代。競爭與合作從不同方面來體現，對于各家具企業自身而言，必須要找準市場定位、客戶定位、品牌定位，建立獨有的品牌個性，增強自身的競爭力，占據和拓展市場。

當然，未來的市場還需相關企業之間達成合作共存，以集團化形式出擊市場。這就要求各品牌企業要善于與別人分享利益，善用資源整合的杠桿原理，開展同業及異業聯盟，優勢互補，發揮集團作戰的威力，創新贏利模式，使聯盟企業彼此都能享受到對方的最大價值，達到互補共贏。顯然，行業領軍喜臨門、宜華和華日正在身先士卒，走上行業探索突圍之路。