3月19日，第30屆深圳國際家具展覽會隆重開幕，來自全國數百家品牌齊聚深圳展，百花齊放。賴氏家具推出的“北美壹號”系列新產品，風格清新，別具一格。展館內人流如織，水泄不通，受到各大媒體的強烈關注。19日上午，以新浪家居、騰訊家居、網易家居、搜房網、鳳凰家居、搜狐家居為首的20余家主流媒體，對賴氏家具董事長賴鵬程先生進行了現場深度訪談，讓我們走近賴氏家具，了解這家優秀的企業擁有哪些不一樣的地方！
受訪嘉賓：賴氏家具董事長 賴鵬程
【騰訊家居】：賴總，您好！本次賴氏家具展出的“北美壹號”系列新產品，請您分享一下其定位及相關情況？
【賴鵬程】：“北美壹號”系列，主要是針對80后的消費群體，取材白臘木，用美式涂裝工藝，全實木打造。傳統的美式家具用純正或者復雜的美式元素比較多，而賴氏家具本次推出的“北美壹號”系列，是比較簡約的、美式風格的全實木產品，比較符合中國人，特別是年輕人的審美需求。
【騰訊家居】：在您看來，“北美壹號”系列核心競爭點和不一樣的地方在哪里？
【賴鵬程】：我想先跟大家解釋一下，我們雖然推出“北美壹號”美式系列，但賴氏家具的整體定位是實木家具，我們的主打產品仍然是現代實木風格。
“北美壹號”跟其它美式家具不同的地方，在于我們是為大眾做家具。這次所推出的“北美壹號”系列，充分利用企業本身的規模化、機械化制造優勢，降低了生產成本。眾所周知，傳統的美式家具有很多雕刻等復雜工藝，需要大量的手工操作；而“北美壹號”，汲取美式元素精華后采取簡約風格，所以它能夠跟賴氏家具的其他產品系列一樣，完成大規模、標準化的生產制造，所以“北美壹號”的性價比非常高。
現在整個家具市場對于實木產品的需求量也越來越大，實木家具的范疇也越來越寬。我們企業的整體定位不會改變，仍以實木家具作為我們的核心產品。
【鳳凰家居】：目前賴氏家具最大的產能達到多少，有哪些新的規劃？
【賴鵬程】：我曾在去年的深圳家具展上講過賴氏的規劃，2014年底又提出了“131”戰略，從營銷上來說，我們計劃“三年千店”，也就是三年在中國開1000家店的規模，打造一百家優質店面，樹立十個核心的城市布局，這樣的一個戰略規劃。賴氏新工業園，一期十多萬平方米生產基地建設已經完成，二期計劃20萬平方米也已完成簽約，計劃于2016年完工，2017年全面投入生產，將目前十幾萬平方米的建筑規模能迅速拓展到三十萬平方米，屆時賴氏家具將成為中國最大規模的單體實木家具制造企業，產能將達到每年20億元。2014年底的賴氏家具招商會上，我提出了要實現“3年10個億”的目標，現在看來可能會提前完成。
【網易家居】：我們看到，2015年賴氏家具整體形象有了一個非常大的變化，賴氏在品牌形象方面有怎樣的戰略規劃？
【賴鵬程】：賴氏家具前期在經歷從區域性品牌往全國性品牌發展的過程，我們的品牌形象在去年做整體戰略規劃時，提出了國際化概念。以前賴氏給人感覺是一個山東的區域性品牌，現在我們要走向全國市場，為此我們做了很多工作，在品牌形象設計上，傳遞的是時尚化、國際化的方向，也預示著賴氏的產品越來越往時尚化、國際化的方向發展。
【搜房網】：請賴總為我們分享一下賴氏家具接下來的推廣計劃？
【賴鵬程】：賴氏家具在2014年底進行了“北美壹號”系列的全國招商，現場簽約非常火爆，全國二線以上的城市幾乎全部簽約。本次深圳家具展也是為了借勢進一步拓寬渠道規模，推廣“北美壹號”這個系列，讓經銷商、渠道商感受到賴氏家具有更多的產品風格，能適應消費者多樣化需求的發展變化。我們的推廣速度是非常快的，“北美壹號”系列3月份將有30家新店開業，五一之前會再開50家，6月份前“北美壹號”系列在全國將有大約一百家店開業。開一百家店，只是第一步規劃，這個系列計劃到年底能夠達到200家店的規模。只有通過規模化終端通路的鋪設，才能使之大規模的生產，繼而帶來生產成本的迅速降低，才能做到為消費者提供高性價比的產品，這是我們市場得以迅速拓展的基礎。
【搜狐家居】：賴氏家具有著非常強大的硬件設施和產能基礎，企業發展得越大，越要靠企業的軟實力，請您分享一下賴氏的企業文化？
【賴鵬程】：賴氏家具的核心價值觀是“專注、高效”。專注實木家具制造領域，想方設法提高效率，這個效率不單是指制造效率，還包括運營效率、營銷渠道的效率等等。今年“3.15”活動，賴氏家具在全國的銷售一片飄紅，比預期好出許多倍。就是因為去年我們加強了企業文化建設，整個團隊擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使。所以我們的核心價值觀已經滲透到經營的各個方面。
【新浪家居】：產業界有一個主題是重塑“中國制造”，您作為產業界一員，怎么看中國制造業所處的這個階段？
【賴鵬程】：一直以來，賴氏是專注做實木家具的。我自己本身是學國際貿易的，應該說是做市場的。在我們家具行業里面玩資源整合的有很多，很多企業是玩整合，再代工。但是賴氏家具對制造、對中國未來的制造非常地執著，我們叫做重資產經營。正因為我們對中國制造的未來滿懷信心，所以我們對固定資產的投入非常大，我們投巨資建設現代化的工業園，用全世界最好的木工器械，降低人工作業。剛才我也講到為什么我們要做標準化，其實很多做全屋定制的實木家具企業都不能實現規模化大生產，我們只有標準化、大規模的生產，才能更好的提升中國制造。
對于未來的中國制造，我相信在新一屆政府的領導下，實業領域會越來越被重視，因為只有大規模的投入，中國制造未來才會有更輝煌的成績。另外，我認為中國制造現在才剛剛起步，特別是家具行業，很多企業都已經配備很好的設備，但是中國絕大多數家具企業仍然停留在作坊式運作，制造工藝落后、效率低下。家具企業要完成產業升級，必須要大規模的投入，不單是硬件上的投入，最重要的是要提高管理水平，只有這樣，中國制造才有更美好的未來。
結語：企業的高速發展源于企業領導人的高瞻遠矚，企業的健康發展源于深厚的企業文化，企業的百年基業源于企業家的擔當。通過訪談，讓我們更深入地了解到賴氏家具之所以快速躋身國內一線大品牌，他們的工業化生產布局，他們的精確定位與高效的精細化管理。更加珍貴的是，在這個浮躁的行業，賴氏家具所秉持的專注于實業興國的產業人精神，不但是行業的榜樣，更是這個時代所稀有的。讓我們再一次對這家企業肅然起敬，賴氏家具讓我們看到行業發展的方向，看到了產業升級的路標！
