持續(xù)霸屏各大媒體頭條、全國(guó)勁掀搶購(gòu)熱潮的818全民家居家電狂歡購(gòu)日前落下帷幕，華耐家居和蘇寧易購(gòu)兩大強(qiáng)勢(shì)CP均以漂亮的業(yè)績(jī)完美收官，引發(fā)行業(yè)同仁艷羨不已。在這場(chǎng)堪稱(chēng)淡季營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新典范的活動(dòng)中，華耐家居表現(xiàn)尤為搶眼，在業(yè)績(jī)飄紅的同時(shí)，品牌關(guān)注度亦再創(chuàng)新高，成為當(dāng)季營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的超級(jí)大贏家。
戰(zhàn)略眼光獨(dú)特，選定淡季出擊
五一已經(jīng)走遠(yuǎn)，金九銀十尚未到來(lái)，恰逢盛夏的8月，對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)本來(lái)是營(yíng)銷(xiāo)淡季。而對(duì)于家電市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，4-8月都是營(yíng)銷(xiāo)旺季。尤其是8月暑假期間，在近年來(lái)家電電商一大波營(yíng)銷(xiāo)節(jié)的帶動(dòng)下，營(yíng)銷(xiāo)氛圍更為濃厚。華耐家居選擇在8月攜手蘇寧易購(gòu)共同發(fā)起818全民家居家電狂歡購(gòu)，彰顯出其敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)、精準(zhǔn)的戰(zhàn)略眼光和敢于創(chuàng)新的領(lǐng)袖精神。
選擇818這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，鎖定的是蘇寧易購(gòu)818電商節(jié)的流量和人氣。這個(gè)由蘇寧易購(gòu)店慶日發(fā)展而來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日，歷經(jīng)7年的發(fā)展，已經(jīng)廣為大眾接受和熟知。華耐家居作為家居零售巨頭的加入，不僅能提升雙方影響力，而且能在家電的基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者帶來(lái)更加便捷、豐富的消費(fèi)體驗(yàn)，契合度十分之高，可謂是相得益彰。
資源優(yōu)勢(shì)整合，全力強(qiáng)勢(shì)吸粉
巨頭攜手的威力，在于如何能充分整合優(yōu)勢(shì)資源，這考驗(yàn)的是雙方的市場(chǎng)影響力。在品牌整合上，華耐家居此次全力聯(lián)動(dòng)蘇寧易購(gòu)優(yōu)勢(shì)資源，整合雙方旗下230余個(gè)一線家居、家電品牌，一出手就成為吸睛亮點(diǎn)。從歐派櫥柜、馬可波羅瓷磚、箭牌衛(wèi)浴、好萊客衣柜到三星、索尼、西門(mén)子、海爾，可謂是大牌齊聚，充分彰顯雙方作為行業(yè)大佬的品牌影響力。
在渠道上，華耐家居和蘇寧易購(gòu)線上線上渠道充分融合。在華北、華南、西南、東北、華東、華中，13省53座核心城市華耐線下1600家終端店面，和蘇寧易購(gòu)線下4000多家線下店聯(lián)動(dòng)發(fā)力，不僅在彼此店內(nèi)張貼海報(bào)、發(fā)放優(yōu)惠卡、設(shè)置導(dǎo)購(gòu)、展示產(chǎn)品，還充分給雙方會(huì)員以專(zhuān)屬優(yōu)惠，帶來(lái)一站式便捷消費(fèi)者體驗(yàn)的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了雙方會(huì)員的相互轉(zhuǎn)化，強(qiáng)力吸粉。與此同時(shí)，雙方線上渠道也互通互融，蘇寧易購(gòu)線上商城同時(shí)上線，為活動(dòng)傳播展開(kāi)更多入口，進(jìn)一步提升了雙方品牌知名度。
品牌傳播并行，持續(xù)霸屏市場(chǎng)
對(duì)于華耐家居來(lái)說(shuō)，本次活動(dòng)即是一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也是一次品牌傳播。兩大行業(yè)巨頭的首度攜手，本身就是行業(yè)新聞，更何況開(kāi)創(chuàng)了多個(gè)行業(yè)第一：第一個(gè)真正的泛家居、家電跨界O2O聯(lián)盟;第一場(chǎng)實(shí)體店參與達(dá)到近6000家的跨界營(yíng)銷(xiāo);家電、家居品牌數(shù)最多的一次活動(dòng);覆蓋1-6級(jí)市場(chǎng)，對(duì)行業(yè)滲透最廣的一次活動(dòng)……一次次顛覆，持續(xù)霸屏媒體頭條，讓行業(yè)不想關(guān)注都難!
此外，在對(duì)活動(dòng)的傳播中，除了傳統(tǒng)的海報(bào)、路演之外，還充分應(yīng)用新媒體，推出創(chuàng)意H5、鬼畜視頻等，引發(fā)廣泛傳播。在此過(guò)程中，華耐家居品牌形象在消費(fèi)者心中也愈加鮮活生動(dòng)，進(jìn)一步拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，本次活動(dòng)中，華耐家居廣告總曝光量3億多次，總點(diǎn)擊量近300萬(wàn)，視頻類(lèi)傳播播放量近十萬(wàn)次，直接參與量更是突破5萬(wàn)，成為本季度當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)熱點(diǎn)。
市場(chǎng)格局轉(zhuǎn)變，引領(lǐng)家居“新零售”時(shí)代
營(yíng)銷(xiāo)淡季也可以開(kāi)創(chuàng)業(yè)績(jī)和品牌的雙贏，通過(guò)818全民家居家電狂歡購(gòu)的完美收官，華耐家居無(wú)疑為家居行業(yè)樹(shù)立了營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的新樣本，也為家居品牌如何打動(dòng)消費(fèi)者啟迪了新思路。
拉近品牌與消費(fèi)者的距離，這也是華耐家居攜手蘇寧易購(gòu)大手筆投入發(fā)起818全民家居家電狂歡購(gòu)的原因。在新的消費(fèi)需求下，只有單純優(yōu)惠和讓利，已經(jīng)不能打動(dòng)消費(fèi)者，只有能給消費(fèi)者帶來(lái)整體解決方案，能讓消費(fèi)者從情感上融入、互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)，才可以真正吸引消費(fèi)者參與其中。這也應(yīng)和了“新零售”消費(fèi)時(shí)代的標(biāo)準(zhǔn)：線上線下融合，消費(fèi)體驗(yàn)更好。業(yè)內(nèi)人士平評(píng)價(jià)稱(chēng)，營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，必然會(huì)帶動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)格局的變化，華耐家居正以創(chuàng)新引領(lǐng)著家居行業(yè)加速邁進(jìn)“新零售”時(shí)代。
