IKEA，全球家居巨頭，業績穩健。
 

公司2016財年營業收入同比增長7.40%至350.74億歐元（約合人民幣2729.75億元），2010至2016財年年均復合增長率達6.58%，各年均呈增長態勢，從未出現下滑情況。

 

2016財年宜家凈利潤大漲19.59%達到42億歐元（約合人民幣326.79億元），2011至2016財年復合增長率達6.96%。2014財年，因新增員工忠誠計劃2億歐元與OneIKEA獎金計劃0.98億歐元影響凈利，其余各年均呈穩健增長態勢。

 

IKEA品牌優質，設計實力強，渠道廣布局。瑞典宜家集團（IKEA）在2016年Interbrand全球最佳品牌100強排名第26名，“為大多數人創造美好生活的一部分”不僅僅成為宜家的經營理念，親民形象也深入每一位消費者的心中。

 

此外宜家與全球多所設計學校合作培養設計師，注重原創設計，追求低價高效。宜家家居在全球擁有403家門店，2017財年門店訪客量達9.36億次，較2016財年7.83億次增長19.54%。線下渠道豐富，門店數量穩步增長。IKEA.COM的訪問量也是連年增長，2017財年宜家全球網站訪問量23億次，同比增10%。

 

經驗借鑒

（1）品牌：宜家家居品牌形象好，研發高投入，定位清晰，產品優質且不斷推進新品迭代，全面滿足客戶各類需求。

 

（2）營銷：戰略層面，全球化，全方位；戰術層面，大店戰略穩扎穩打，實現營銷精耕細作。

 

（3）供應鏈管理：生產環節，OEM模式組織生產，堅持原創設計；采購環節，大規模全球化采購，精準報價降成本；運營環節，創新配送，智能化調配，提高倉儲物流運營效率。

 

中國大家居市場4萬億，海闊憑魚躍，涌現中國版“宜家”大龍頭，大勢所趨！2016年，中國建材家居行業市場規模達到4.23萬億元（同比增1.68%），其中，建筑裝飾部品及材料2.83萬億元（-0.35%），家具、人造板和智能家居分別為8559.46億元（+8.60%）、5278億元（+2.97%）、200億元（+8.11%）。

 

依托家居4萬億大市場，中國版“宜家”大龍頭的出現，全可以期待。而路徑取決于以下四點：

 

（1）在戰略上，把握大家居時代的歷史大趨勢。

 

（2）在產品品類上，從主要生產定制衣柜、定制櫥柜、成品木質、成品軟裝等單品類向全屋家居定制&非定制拓展，通過全品類產品、全定制化生產體系為客戶提供整體空間解決方案。

 

（3）在渠道支撐上，多維布局，線上線下相結合。

 

（4）供應鏈上：產能全國性布局，集中統一采購，通過計算機技術、互聯網技術、條形碼技術等實現智能物流，最快交付。

 

據公司的公開公告，我們特地分析了歐派家居、索菲亞、尚品宅配、曲美家居以及軟裝沙發龍頭當前路徑與現狀：

 

（1）歐派家居：截至2017年9月底，櫥柜、衣柜、衛浴收入占比分別達到57.76%、30.94%、2.16%；經銷商渠道、直營渠道、大宗業務以及出口業務占營業收入的比例分別為84.95%、2.23%、9.53%和3.29%。

 

（2）索菲亞：截至2017年9月，索菲亞定制家具、司米櫥柜、家具配套、米蘭納定制木門收入占總收入比分別為84.51%、9.68%、4.71%和0.94%；渠道仍以經銷商為主，直營與大宗為輔，其中經銷商渠道銷售占比91.76%，直營渠道占比3.61%，大宗業務渠道占比4.13%。

 

（3）尚品宅配：9月底，衣柜、櫥柜增長持續發力，衣柜、櫥柜、其他全屋家具占總收入比分別為30.14%、8.96%、60.90%；經銷商、直營收入比例分別為53.51%、46.49%，同時，公司模式領先，C2B+O2O+工業4.0有效融合，ShoppingMall、居家網、整裝云，有效抓取流量，且整裝云潛力巨大。

 

（4）曲美家居：2017H1曲美家居沙發、配套產品、軟床及床墊、餐椅收入占總收入比重分別為58.50%、15.11%、13.82%、3.86%；曲美采取經銷商專賣店、直營專賣店以及大宗業務相結合的復合渠道模式。截至2017年6月底，公司擁有經銷商343家，專賣店810家。

 

（5）沙發軟裝龍頭：品牌力增強，渠道日益完善，供應鏈日益完善，有效支撐公司戰略發展需要的產值能力，各個環節的有效協同和信息共享，優化運輸流程。