行業(yè)發(fā)展都有關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，在瓷磚行業(yè)發(fā)展的歷史中也有很多關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，今年也要算一個(gè)，如果要給這個(gè)節(jié)點(diǎn)找一個(gè)關(guān)鍵詞，那就是利潤虧損。

 

利潤虧損的背后動(dòng)因是環(huán)保推動(dòng)，結(jié)果可能是行業(yè)重新洗牌，這種洗牌的過程從來都是痛苦的。對陶企來說，這種利潤虧損的痛苦首先來自成本的暴漲。

漲價(jià)、漲價(jià)、漲價(jià)
 

自2016年8月份以來，煤價(jià)與運(yùn)費(fèi)率先開啟“漲價(jià)模式”，遞增的價(jià)格和增波的速度讓人出乎意料。煤炭、鋼鐵、化工原材料價(jià)格漲幅尤為明顯。其中，廣東地區(qū)煤價(jià)已從去年低谷時(shí)期的500多元/噸一路上行，狂飆突進(jìn)，如今已攀升至每噸售價(jià)1000元以上。氧化鋁、氧化鋅、氧化鋯、色料、片堿等原料成本亦大幅持續(xù)上漲，部分產(chǎn)品價(jià)格甚至創(chuàng)近五年來新高。

 

紙箱的價(jià)格也在暴漲，從2.5元/個(gè)已經(jīng)漲到3.7元/個(gè)，漲幅達(dá)到50%。以一條日產(chǎn)能為16000平方米的地磚生產(chǎn)線為例，每天的紙箱使用量為8000個(gè)，僅紙箱一項(xiàng)，一條線一個(gè)月的成本就增加30萬元。

 

除此之外，入冬以來，天然氣的價(jià)格也在上漲。11月15日進(jìn)入采暖季后，河北的天然氣價(jià)格已漲至3.5元/m³，LNG價(jià)格逼近4元/m³。11月18日，山東地區(qū)天然氣價(jià)格由2.45元/m³上漲至2.6元/m³，如今已漲至3.03元/m³。

 

而成本暴漲的主要原因是環(huán)保引發(fā)的供應(yīng)不足，每一個(gè)漲價(jià)的背后都有一條嚴(yán)格實(shí)施的環(huán)保政策。造成陶企進(jìn)入利潤縮減痛苦的另一個(gè)原因，是環(huán)保，也是停產(chǎn)。

 

今年的停產(chǎn)要求似乎比往年更猛烈。一方面是天然氣價(jià)格的上漲，導(dǎo)致部分陶企提前停產(chǎn)，比如銷售好轉(zhuǎn)且正準(zhǔn)備為明年年初備庫存的夾江產(chǎn)區(qū)陶企不得不減產(chǎn)應(yīng)對，部分企業(yè)甚至計(jì)劃只保留1條生產(chǎn)線生產(chǎn)，其他關(guān)停。

 

一方面是天然氣限停。11月底，多個(gè)地區(qū)天然氣供應(yīng)公司均發(fā)布限停供應(yīng)通知，停止或限制工業(yè)用戶天然氣供應(yīng)。

 

2017年8月29日，環(huán)保部、發(fā)改委、工信部等多部委及北京、天津、河北等省市共同發(fā)布《京津冀及周邊地區(qū)2017-2018年秋冬季大氣污染綜合治理攻堅(jiān)行動(dòng)方案》。在今年的供暖季，所有燃煤企業(yè)都要停產(chǎn)四個(gè)月。

 

緊接著，環(huán)保部再發(fā)通知，今年11月15日至明年3月15日采暖季期間，“2+26”城市區(qū)域內(nèi)所有燃煤企業(yè)必須錯(cuò)峰停產(chǎn)。

 

不管是停產(chǎn)還是原材料上漲，以環(huán)保為基調(diào)的政策都是不可逆的。漲價(jià)似乎是解決辦法，但陶企要想生存的長久，事實(shí)證明還不夠。

 

產(chǎn)品漲價(jià)彌補(bǔ)不了成本漲價(jià)
 

成本上漲的時(shí)候，控制利潤的最佳辦法就是調(diào)高售價(jià)。

 

9月10日，高安市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)組織“泛高安”產(chǎn)區(qū)13家瓷片企業(yè)倡議，產(chǎn)區(qū)所有瓷片企業(yè)價(jià)格在現(xiàn)有基礎(chǔ)上統(tǒng)一上調(diào)10%。800×800mm規(guī)格的拋光磚，去年6月份高安產(chǎn)區(qū)均價(jià)為12元/片，部分廠家甚至低于此價(jià)格在售，但到去年底，同等規(guī)格拋光磚價(jià)格均價(jià)上漲到12.5-13元/片，而到今年開年后，價(jià)格再次上調(diào)，目前大部分廠家的價(jià)格在14元-14.5元/片以上，漲幅達(dá)到20%。

 

夾江、丹棱等地陶瓷廠出現(xiàn)了集體漲價(jià)潮，全拋釉、金剛石、瓷片、拋光磚、西瓦等產(chǎn)品價(jià)格全面上漲，800全拋釉上漲了1元左右，漲幅在7%上下；800拋光磚同樣上漲了1元左右，漲幅與全拋釉瓷磚接近；300mm×600mm瓷片上漲了3-5毛左右，漲幅超過了10%；西瓦上漲了1-2毛每片，1米梯步磚上漲了1元左右。

 

臨沂產(chǎn)區(qū)多家陶瓷企業(yè)再次發(fā)出調(diào)價(jià)通知，漲價(jià)產(chǎn)品包括300×300mm、300×600mm及400×800mm規(guī)格的瓷片，和300×300mm規(guī)格小地磚及地爬壁在內(nèi)，上調(diào)價(jià)格一般多在0.05～0.1元。

 

多產(chǎn)區(qū)陶企已完成兩三輪價(jià)格上漲，但上漲的價(jià)格并不足以填補(bǔ)成本上漲的空缺。何況在九十月份的旺季，很多品牌都采取促銷來消化庫存、回籠資金，像泛高安產(chǎn)區(qū)在10月份全拋釉、拋光磚以及仿古磚的價(jià)格均在下滑，其中全拋釉的價(jià)格更是下滑了20%以上。這樣的銷售模式，更進(jìn)一步壓縮了利潤。有些企業(yè)甚至表示，2017年的銷售價(jià)格與2016年相比，至少下滑了30%。

 

對于陶企來說，這波這波漲價(jià)是成本上漲的被動(dòng)操作，并不是產(chǎn)品附加值的提升。

供給側(cè)改革的新出路
 

家居建材品牌在今年，很受資本市場的青睞。整裝、大家居的風(fēng)口，也成了單一品類的市場突破口。東鵬的二度上市就是看中了大家居的市場潛力，募金的92%用于擴(kuò)充新產(chǎn)品生產(chǎn)線。

 

對于正在洗牌、政策壓力的瓷磚行業(yè)，擴(kuò)充產(chǎn)品生產(chǎn)線是個(gè)好的選擇。但這不是一般品牌可以成熟的資金壓力。對于產(chǎn)能過剩的瓷磚行業(yè)，共給側(cè)改革也是一個(gè)不錯(cuò)的出路，與其陷入促銷的價(jià)格戰(zhàn)，不如將營銷思路從擴(kuò)大銷量轉(zhuǎn)換到提升價(jià)格上，以此來提升企業(yè)的利潤額。

 

共給側(cè)改革的關(guān)鍵就是，將以產(chǎn)品為核心變換到以消費(fèi)者為核心。決策消費(fèi)者購買力的潛在誘因，其實(shí)是需求。

 

曾經(jīng)簡一靠大理石切入市場，與其說這是產(chǎn)品創(chuàng)新，不如更為貼切的說這是對消費(fèi)者“炫耀”需求的洞察。家裝帶有炫耀屬性，大理石瓷磚的豪華感滿足了消費(fèi)者的這一需求。

 

80、90后已成成了消費(fèi)市場的核心人群。根據(jù)阿里研究院和BCG聯(lián)合報(bào)告顯示，2020年這個(gè)群體的將占比29.5%，貢獻(xiàn)53%的消費(fèi)，消費(fèi)能力比上一代消費(fèi)力增速2倍。也就是說，了解這部分人的家裝需求，才能至少未來十年里，保持銷量增速。

 

需求是表象，技術(shù)是根基。根據(jù)需求提升技術(shù)，產(chǎn)能才不會(huì)被浪費(fèi)。對于泛高安產(chǎn)區(qū)來說，2017年是在新產(chǎn)品開發(fā)方面速度最快的一年，通體大理石、負(fù)離子瓷磚、現(xiàn)代仿古磚、柔光磚等新品的推出，消費(fèi)市場的需求帶動(dòng)了利潤營收。目前已有不少陶企已經(jīng)開始規(guī)劃明年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)線調(diào)整。

 

利潤永遠(yuǎn)是企業(yè)優(yōu)先考慮的問題。消費(fèi)需求帶動(dòng)技術(shù)革新的背后，是產(chǎn)品附加值帶來的利潤，要比低價(jià)引銷量的利潤高的多，而這也值得更多的投入。