近幾天，在和業內朋友閑談過程中得到幾個數字，有人稱目前國內智能鎖牌子已達到3700個，而另一位朋友則稱目前行業共有1300家工廠和2800個牌子，雖然兩組數據有較大差異，但已經沒有必要去分辨哪個更為權威一些了。

 

行業在2017年遠超預估的急劇膨脹已是不爭事實，而面對較權威的150億左右的出貨數據，平均到每個工廠頭上才1100萬元的銷量，如果把工程渠道銷量扣除（預計占總量的60%以上）、再把行業內的前十名企業剔除在外，其余企業的平均銷量更是可憐，大概年銷售只有300萬元左右，這是一個極其慘不忍睹的數據。

 

不單單是企業層面，其實在經銷商層面也是如此，得益于本公眾號的傳播，讓我結識了大量的各品牌智能鎖經銷商，在溝通中也更多的了解到了他們的經營狀況遠未達到預期，絕大多數經銷商尚在溫飽水平徘徊，能依靠智能鎖品類過上小康生活的更是屈指可數。

 

客觀來說，經過2016-2017這兩年行業的快速發展，上游的制造企業與中游的經銷商兩者的規模與市場需求增長之間出現了嚴重的不匹配現象，或者可以說想在智能鎖市場分一杯羹的廠商太多了，市場其實是遠遠不能容納或消化的，這就像高懸在智能鎖行業頭上的達摩克利斯之劍，隨時會對那一大批沒有做好準備便參與競爭的廠商帶來滅頂之災。

 

在這種嚴峻的形勢下，無論是工廠還是經銷商，都必須做好在2018年突圍的準備，加之2017年凱迪仕系的強勢崛起更加會刺激到一批廠商奮發圖強的決心，因此，2018年的智能鎖市場將會呈現前所未有的精彩，將有一批企業在凱迪仕系列之后形成自己的競爭優勢，所以稱2018年為智能鎖行業的“突圍”元年毫不為過。

 

但是，“突圍”絕不能只停留在口號上，必須要有自己的針對性策略。

企業層面“突圍”策略的選擇
 

一、加大品牌傳播推廣力度：這是粗獷型打法的首選，例如2016年晾霸和2017年的凱迪仕都成了業內第一個吃螃蟹的企業，但都獲得了非常好的效果，建議后來者在采用這一策略時要相當慎重。

 

二、加大產品開發力度：智能鎖行業內，近兩年凡是重視產品研發并取得一定突破的企業都獲得了比較好的發展，加之智能鎖產品又綜合了機械、電子、通訊等領域的技術、是一種典型的跨界產品，尋求新技術、新材料、新工藝方面的突破是一個非常不錯的選擇，甚至可以讓烏鴉躍上枝頭變鳳凰。

 

三、營銷創新：這方面的策略又可以延伸到渠道、推廣、服務等多種策略的創新，對于普遍營銷水平較低的智能鎖企業來說，這是一個巨大的挑戰，截止目前為止整個行業在營銷方面的創新都乏善可陳。

經銷商層面“突圍”策略的選擇
 

一、加大品牌傳播推廣力度：這只能適用于一些實力比較強大的經銷商，普通的經銷商不宜采用本策略，尤其是在一、二線城市，廣告投放成本過高，對于產值較低的智能鎖品類來說極其不適宜采用。

 

二、渠道創新：智能鎖品類必須要依靠創新型的渠道才能獲得市場真正的突破，這一方面，很多廠商已經做了很多大的努力，經銷商結合各地市場的實際情況，走出建材渠道，在商超、社區進行渠道布局是必然的選擇。

 

三、服務創新：智能鎖是一個半成品，必須要依靠周到、完善的安裝、維修工作來保證產品的正常使用，這也是為何純粹的線上品牌不會獲得更好發展的原因。線下的經銷商可以強化自己的服務優勢讓顧客都獲得完美的產品體驗，從而獲得更多的轉介紹機會，這本身就是一項最佳的營銷策略。