關掉投資的互聯網整裝項目快一年多了，好吧，寫點關于互聯網整裝的想法。寫之前，特地回憶了一下大學籃球教練教我們如何投籃，教練示范了好幾個，一個都沒進，后來自嘲說，我就給你們示范，如何投不進的。哈，作為一個99%的時間當一個作家，1%的時間做生意的人，我也只是示范一下：）。所以現在我覺得當年的籃球教練太有智慧了。

 

關于整裝，核心三個問題，一個是關于過去，為什么會出現整裝。整裝不是因為互聯網才出現，很早以前，做傳統家裝的公司都有一個夢想，做整裝，把家裝用戶的錢都賺了，只是理想很豐滿，現實很骨感。所以提起互聯網整裝，就有一部分公司說，我早就提整裝，我早就是整裝了。

 

但這個問題對今天的整裝公司來講不重要，不管這些公司是傳統公司轉型整體家裝，還是新晉互聯網整裝項目，因為關于整裝的坑，他們抱著美好的想法，基本上每一個都踩上了。他們今天的狀態，很可能就是“愛的痛了，痛的哭了，哭的累了，矛盾心里總是強求，勸自己要放手，閉上眼讓你走，燒掉日記重新來過，重新來過”。

 

關于整裝現在的狀態，就是死去的會很多，跑出來的沒有。為什么會出現這個現狀？整裝到底有哪些坑。

 

第一個坑，是整裝的門檻大幅提高。傳統裝修公司進入整裝，是因為原來硬裝還能掙不少毛利，現在因為互聯網家裝的進入，大幅拉低硬裝毛利，作為條件反射的結果，自然就想延伸到軟裝，把硬裝當入口，賺軟裝的錢，事實證明，軟裝也是一個坑。由于這幾年資本的大幅介入，大幅拉低裝修毛利。原來說家裝暴利，也就是毛利40%左右，其實跟馬云馬化騰二馬的凈利率相比，都不占優勢。在今天的互聯網家裝競爭格局下的毛利率水平，想做裝修，那是難上加難。怪不得碰到好些投資大佬，都說裝修一點都不性感，想投也就想想。所以今天小錢想做裝修，完全是開著小舢板，進太平洋競爭，支個攤就能干起來的事早都是遙遠的傳說了。這幾年資本在家裝行業投資砸下的錢，完全起到了抬高水位的效果。話說回來，沒有好干的行業。

 

第二個坑，硬裝與軟裝是兩套系統兩種能力。所謂整裝，就是硬裝與軟裝一體化的整體家裝解決方案。但一般的小型裝修公司并沒有給用戶提供整體解決方案的能力，同時沒有軟裝供應鏈能力，想拼方案沒有能力，想拼速度沒有庫存，想拼庫存沒有本錢，所以，一旦小型裝修公司做整裝，效率大幅下降。所以軟裝看似有較高毛利，但并不是這些體量、這種能力裝修公司的菜。

 

第三種，整體對規模提出了新要求，如果需要規模，必須有整體業務輸出能力，區域擴張能力，迅速擴大規模，從而解決供應鏈成本問題，但如果沒有規模呢，又怎么生存？這對小型裝修公司是生死挑戰，對大型裝修公司也是巨大的高難度轉型之戰，轉得不好，大廈坍塌，也是分分鐘的事情，業界著名的裝修公司最近出的問題，莫不是因為如此。所以，今天裝修生態已經與數年前發生了根本的變化，單體企業如何與平臺型企業共生將會是下一步行業發展的關鍵。

 

整裝的搞頭，肯定是大的。觀察這幾年家裝市場的變化，也是可以用眼花繚亂來形容，對于這樣一個臟亂差的時尚行業，原來我們傳統認知是變革緩慢，受互聯網影響小，不可能發展到今天這樣，但事實是，這幾年家裝市場的變化，抵得上前面十幾年家裝市場的變化，甚至還要大。從概念之爭，到模式之爭，從規模之爭，到資本之爭，一鍋粥，一團麻，但總體來看，整裝是有前途的，但需要殘酷競爭后才能跑出贏家，同時需要模式創新。

 

整裝首先是用戶驅動的結果，是用戶開始接受整裝。我關掉的互聯網整裝公司，年輕用戶對整裝的接受度相當高。他們甚至都不愿意關注裝修過程，希望快速拿到一個可以住的結果。而這個群體是越來越大的，是他們驅動了整裝往前發展。當然，這個也有例外，在北京有一個公司，也號稱整裝，開了10000平米大店，其到店用戶多為老年人，產品價格及其便宜，后來我們觀察到，這個公司采取電視購物營銷方式，加上價格便宜，吸引了觀眾的主流群體老年人，老年人又多對價格更加敏感。但時間拉長了看，這個營銷方式肯定最終無法形成主流。

 

其次，整裝是競爭驅動的結果。從施工無利潤，到主材薄利潤，到最后爭取軟裝獲得利潤，每一個利潤環節被打穿，競爭難度加上一級，從而導致依賴一個環節利潤生存的公司將會死掉一批。由于今天還沒有形成規模化的整裝公司，整裝模式還在探索，還處在打群架，打亂仗的殘酷競爭階段。只要挺過這個階段還能存活的整裝公司，將會成為下一個競爭階段的翹楚。

 

第三，是資本驅動的結果。資本不僅催生了互聯網家裝公司，還催生了軟裝公司，效率的基礎是分工，分工的目的又是為了聚合，我覺得互聯網家裝公司與互聯網軟裝公司，或者其他軟裝公司的結合，才應該是整裝的未來。單獨做完整裝，將會是艱難挑戰，單客提高了單值，但效率并不高。但像國美這樣的家電零售巨頭，巨資投入愛空間，根據國美的新戰略，也不難看出家生活空間成了很多巨頭爭搶的對象，而裝修，是重要入口，更加劇了競爭的烈度。

 

第四，地產精裝房市場格局的變化，也是驅動整裝發展的重要推力，但如果是地產公司介入整裝，原來做工裝的公司將會具有一定的優勢，比如今年的金螳螂家，或者具備大規模施工能力的裝修公司也具備優勢。小規模的公司只能在二手房市場分羹。

 

第五，行業平臺型企業和中小裝修公司的共生合作，通過兩者的合作，互相賦能，中小裝修公司解決本地化落地交付，平臺型公司做好基礎設施，包括主材供應鏈，包括軟裝解決方案，包括互聯網技術，包括管控標準等。比如類似齊家網正在做的事情，也許會形成新的商業生態。

 

觀察今天的家裝行業發展并不是賞心悅目的事情，但這是家裝產業向深度變革的必經階段，殘酷而血腥，家裝企業必須在用戶王道，資源，資本，經營能力等各個要素都齊備的情況下才能殺出血路，成為最后的剩者，最后的勝者。