3月21-24日,北京中國國際門業(yè)博覽會開展,這屆門博會專門設(shè)有智能生活館,很多智能家居領(lǐng)域知名廠商參展。其中,金指碼深耕指紋鎖領(lǐng)域24年,專注高端指紋鎖技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā),深耕高端市場,這次全品參展,尤其重點展出了爆品系列“一握開”。
根據(jù)全國鎖具信息中心數(shù)據(jù)顯示,2015年全國智能鎖需求量為200萬套,2016年為300萬套,2017年達(dá)到了800萬套,增長率均保持在50%以上。預(yù)計未來3年,指紋鎖行業(yè)規(guī)模仍在飛速發(fā)展階段。(引自《2017年度全國智能門鎖行業(yè)及市場調(diào)研報告》)
指紋鎖不只是一把鎖,而是智能家居場景的一部分,是智能家居最核心最底層、最小的那個圓心入口。對于如何在行業(yè)內(nèi)突破重圍,最終贏得市場,現(xiàn)階段產(chǎn)品才是最好的營銷,產(chǎn)品研發(fā)是否有足夠的投入,這是能不能成功的關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
現(xiàn)階段行業(yè)品牌格局形成了包括專業(yè)鎖具品牌、跨行業(yè)廠商、互聯(lián)網(wǎng)新進品牌、安防巨頭四大陣型。但指紋鎖市場處于起步期,呈高度分散特征,頭部品牌的市場集中度很低。
業(yè)內(nèi)資深人士對筆者表示,“關(guān)于指紋鎖,好像看起來到處是機會,但也許到處有坑。首先,指紋鎖不僅僅是一把鎖;其次,現(xiàn)階段產(chǎn)品是最好的營銷;再則,最快的路反而可能是最遠(yuǎn)的路。”
據(jù)筆者了解,很多目前活躍在指紋鎖市場的品牌,過去大多沒有指紋鎖的核心技術(shù)與生產(chǎn)能力,基本靠OEM。即便如今指紋鎖市場里幾百家號稱專業(yè)指紋鎖品牌中,有整鎖生產(chǎn)能力的也僅十幾家而已,有核心鎖體技術(shù)及電子系統(tǒng)技術(shù)的更是鳳毛麟角。這恰是指紋鎖行業(yè)的現(xiàn)狀,與一些風(fēng)口市場的情形相似。
近來,指紋鎖業(yè)界專業(yè)廠商動作不斷,剛剛A品牌與央視簽下億元大單,緊接著B品牌獲得億元投資。金指碼則各大展會列陣待客,剛參展完AWE,又來北京門博會,可謂步伐穩(wěn)健。金指碼底氣何在,臨陣不亂有何籌碼?
據(jù)筆者了解,金指碼有兩個業(yè)界廠商艷羨的“金剛鉆”。一則金指碼專注高端指紋鎖市場,在技術(shù)儲備、產(chǎn)品研發(fā)等能力上的儲備,可以說底蘊深厚;二則金指碼的資方與高管團隊,對市場終局的預(yù)判能力。
金指碼成立于1994年,早在2001年時就推出金指碼的第一款指紋鎖。2008年金指碼第一代“一握開”裝配北京奧體中心。2015年著名小家電品牌蘇泊爾創(chuàng)始人蘇顯澤先生,全資收購控股,更加戰(zhàn)略明確地深耕高端指紋鎖市場。金指碼做指紋鎖的研發(fā)、生產(chǎn)歷史可以說國內(nèi)業(yè)界最長,有非常完善的指紋鎖研發(fā)系統(tǒng),涵蓋核心鎖體研發(fā)和電子系統(tǒng)研發(fā),金指碼有大量國家專利和發(fā)明專利。在2C市場里,金指碼“一握開”系列指紋鎖堪稱經(jīng)典,其中K91、K71口碑和銷量俱佳,在很多城市的高端社區(qū),“一握開”的知名度甚至高于金指碼。主要在于“一握開”的設(shè)計恰恰引領(lǐng)用戶需求,搶占了市場先機。安全、方便是指紋鎖消費的兩個剛需,“一握開”不僅有成熟的安全防護設(shè)計,而且創(chuàng)新性地把指紋模塊設(shè)計在手柄上,讓用戶一次開門,既安全又方便。
金指碼擁有“一握開”的外觀、結(jié)構(gòu)以及商標(biāo)等全套專利,以及“一握開”系列產(chǎn)品的上佳表現(xiàn),讓金指碼在產(chǎn)品方面一舉構(gòu)建了全國的終端優(yōu)勢。金指碼渠道體系推進中的“百城千店”計劃,核心恰是深耕城市高端社區(qū)建店,依托核心產(chǎn)品和解決方案式服務(wù)優(yōu)勢,建立用戶深度粘性和口碑。面對指紋鎖品類市場山呼海嘯的品牌涌入,此起彼伏的廠商廣告大投入、渠道大動作,金指碼穩(wěn)步前進的底牌就在于此,這是其它品牌不能比的。
據(jù)了解,當(dāng)前金指碼業(yè)務(wù)每年實現(xiàn)100-200%的快速增長,“百城千店”市場戰(zhàn)略正快速推進,市場支持和資源投入同步增長。筆者發(fā)現(xiàn),類似其它品牌門店導(dǎo)購的工作人員,在金指碼全國終端門店叫做“產(chǎn)品顧問”,這應(yīng)該與金指碼一貫倡導(dǎo)“以客戶為中心,提供解決方案式粘性服務(wù)”一脈相承。
