行業呈現冰火兩重天

“這兩年，家具越來越難做了”、“以前我們做家具沒有業務員，現在上了六個人來跑市場但是根本情況沒有改變，經銷商觀望為主……”、“試過了多種方法、輕奢的也上了，可市場反映卻不怎么樣……”、“這兩年家具太難做了，你看到好多企業好似也沒什么問題，但是這是表象，背后的痛苦只有他自己知道……”、“別人問我生意怎么樣？我說還行，可是上個月虧了三四百萬，如果這樣下去我能支持多久？”

這是最近筆者常聽到家具工廠老板的聲音。另一方面，我們看中家聯等公布的數據：家具產業持續以年復合增長率百分之二十九速度增長，全國家具零售額從2012年1600億到2017年的2200多億……那個行業能有這么快、這么大的增幅。可是越來越多的企業卻感到徹骨的寒冷，為什么感覺卻是如此不一樣？

產業不僅在轉移還在轉變

在家具企業老板在大呼世界要變化了的時候，我們注意到整個家具行業正在發生的深刻的變化……

由分散布局向集中布局轉變、由成本優勢型向自主創新型轉變、由數量規模型向成本效益型轉變、由單純制造型向復合展型轉變、由粗發經營型向集約發展型轉變、由店面銷售為主轉向互聯網、新零售和無界銷售轉變……

家具增長的市場去哪兒了呢？家具老板正在快速消失，新一代非家具的新家具人正在形成，他們正在重構行業，可能你卻渾然不覺……

 現在家具正在從高速度發展向高質量方式發展。為什么要高質量呢？他不是某一個人說我們高質量吧就高質量了，他有他的客觀必然性，他的內在要求是我們的消費結構發生變化，消費市場在發生變化。

80年代到1991年左右我們屬于溫飽型消費階段，人均少的可憐。1992年是個重要的時刻，這一年真正取消糧布票，十四大召開，方向問題解決了，1992年到2001年我們屬于改善型消費階段，家電、冰箱大量進入家庭。2002-2012年，屬于消費顯著升級階段，住房和汽車大量進入人的家庭，這些東西不是幾千幾萬的消費了，是幾十萬、幾百萬的消費。

伴隨著我們我們消費的提高，我們的家具消費也同步在發生變化，我們的家具市場可不是獨立發展的一片市場，他是和正個經濟、社會發展，特別是消費發展和房地產發展密不可分的。2013年起進入品質消費階段，人們要求精神上的享受，要求有儀式感，要求有文化內涵，還要有良好的消費體驗，消費高檔的東西生了一肚子氣也是不行的。

 中國已形成了三億多的中等收入群體，馬桶蓋不是個笑話是我們供給出現了問題。一方面低端產品產能過剩，同質化、市場飽和、競爭加劇。另一方面是中高端產品供給不足，創新不夠。這里有人或許會說，我做歐美高端家具為什么生意還不好，我認為這只是你說的高端并不是消費者要的高端的，說白了你的產品沒有滿足人們精神上的需求，創新還是不夠。

做家具的不知道買家具的苦，特別個性化多樣化的產品供給不足。還有綠色環保、防治污染是產業的要求事實上也是消費者的要求。三出口進入貧瘠期，要求出口附加值的產品，必須提高。

我們明白了變化的客觀性必然性，所以我們家具行業也必須變化。作為家具企業要洞察消費變化，以需求為導稿，做好市場細分和精準市場定位很重要，宜家客戶群體是剛成家有點小資的，你是什么呢？特別是注重創新的驅動發展，從設計、產品、工藝、營銷模式上去創新，特別是人體工學設計、新科技新技術的結合應用和人性化設計對產品的作用極其重要。環保的理念和文化的理念已成為產品的靈魂和基礎，防治污染是全社會的課題。

品質時代的到來，家具消費風口的到來。定制家具趨勢源于品質消費的內在要求，全屋定制成為家具領域的新動力。家具產品智能化趨勢。大家居智能已成為消費趨勢，特別是與家電智能和定制家具的結合。簡約、輕奢、人性化、融入自然是趨勢。