深圳市家具行業協會會員學習交流活動

——“走進左右家私”

7月26日下午，深圳市家具行業協會會員學習交流系列活動之“走進左右家私”，在左右云創谷4樓會議廳如期舉行。

敏華控股、和硯家居、宜臣家具、中耀家具、富麗法雷爾、格調家居、芯創意美居、海馬風情、蜜月島、金柄源、香檳公館、雅俏家居、西頓、豪斯、阿爾法、目界、鑫裕德、深川智能、微觀科技、神話照明、華潤涂料、嘉寶莉等30余家成品家具、定制家具以及智能家居、裝飾家居領域的會員單位共46位嘉賓參加了此次交流活動。

（觀看左右云創谷沙盤）

在左右云創谷1棟B座一樓大廳，導游客服在沙盤前向與會嘉賓講述了左右云創谷的地理環境優勢和功能布局。

左右云創谷整體分兩期開發：一期占地48685.14平方米，屬于公司集團所在地，未來將進行城市更新改造；二期定位為左右(全球)家居創意中心，占地20411.62平方米，整體自持對外招商。包括“家居+跨境電商示范基地”，“全球家居設計創意中心”，“高級人才公寓”，“郁錦香酒店”，“精品商業街區”等5大布局。周邊以云創小鎮為核心，康利城、李朗國際珠寶產業園、左右云創谷、萬國城等園區為支點的產業集群已初步成型。

參觀結束，與會嘉賓來到左右云創谷1棟A座3A層共享會議中心舉行學習交流會。共享會議中心擁有不同規模和風格的會議室，搭配商務休閑區、貴賓接待室、水吧、空中園林，配備無線投屏、會議平板、音響等全新會議設備，滿足園區企業多樣化的會議空間需求。

學習交流座談會由深圳市家具行業協會會員部部長楊洪主持。開場介紹了此次會員學習交流活動的目的、議程。

14:00-14:30 左右云創谷1棟B座一樓大堂匯合；

14:30-15:00 參觀左右云創谷；          

15:00-15:15 深圳市左右家私有限公司常務副總裁洪曉山分享左右的企業發展歷程；

15:15-15:20 左右云創谷項目負責人鄭宋強總經理介紹左右云創谷的運營規劃；

15:30-16:00 深圳家具研究開發院副院長王悅分享家具行業領先企業值得學習借鑒的信息；

16:00-17:00互動交流。

左右家私常務副總裁洪曉山先生介紹左右家私發展歷程

深圳市左右家私有限公司，創立于1986年，是創始人黃華坤白手起家打造的中國客廳文化引領企業。左右始終秉承“以工匠精神，締造綠色優品”的信念，為消費者提供客餐臥空間一體化解決方案。左右家私在終端擁有數千家門店，實現國內市場廣度和深度覆蓋，打造了滿足國內外用戶多元化需求的“左右沙發”等多個品牌及產品系列，引領中國客廳文化發展，在消費者中口碑斐然。

（項目負責人鄭宋強總經理介紹左右云創谷）

左右云創谷項目負責人、深圳市邦華物業管理有限公司總經理鄭宋強先生介紹左右云創谷的運營規劃。鄭總說“我們希望整個園區匯集眾多家居品牌，集辦公+展廳于一體作為家具企業的深圳營銷中心；既解決坪山、惠州較為偏遠，市中心區較為昂貴的運營問題，又能因為家具品牌集中此地而產生虹吸效應，招攬更多的客戶前來洽談業務。”

左右云創谷二期項目已經落地，整個園區包括了商務中心、展廳、會議室、公寓宿舍等等。一些家具企業、設計公司、文化公司、裝飾公司、跨境電商等企業已經陸續入駐。

（深圳市家具研究開發院副院長王悅分享行業三大趨勢變化） 

深圳市家具研究開發院副院長王悅女士做主題為《2023 家具行業趨勢變化及應對思路》的演講。演講重點分享了家具行業三大趨勢變化：

1、整家一體化，帶來邊界的消失和重塑。曾經，家居企業都是涇渭分明，只做沙發的，只做床墊的；只做成品的，只做定制的；但是現在很多頭部企業都開始做大家居一體化。

2、渠道碎片化，帶來的全棲營銷。曾經，發展經銷商，在繁華路段開個門店就可以直接鏈接到消費者；但是現在的門店經銷商，到店客戶不到15%，而85%的客流在前面被各種其它渠道給截流了。

3、馬太效應，帶來的市場細分。整個家具行業總量沒有上升，消費者總量也沒有上升，而頭部企業則利用渠道優勢、品牌優勢、生產成本控制優勢，強者愈強，占有了大部分市場份額，中小型企業的市場份額被擠壓得越來越少。

王悅副院長講道：“有開放的思維，才能有開放的行動”；“行為的合作，首先來源于思想上對自身邊界的破除”；

 
深圳市家具研究開發院副院長王悅

演講中，王悅副院長以大量國內外知名品牌的實際案例，深入淺出地就“如何依據品牌自身的定位，鞏固門檻，做好企業的護城河？”“如何在順應時代潮流趨勢，破除邊界，尋求更廣闊的合作發展？”等等問題做了分享。王悅副院長的精彩演講贏得陣陣掌聲。

（互動交流環節）

（互動交流環節）

交流環節，各參會嘉賓紛紛就市場趨勢發表自己的觀點；或就企業自身瓶頸如何解決等問題向王悅副院長咨詢；也有企業帶來了自己企業的邊界項目，尋求合作伙伴共同發展；也有企業介紹了自己產品的優勢，吸引了需求方，會后互加微信，進行進一步溝通合作。

（互動交流環節）

左右家私的洪總也表示，左右家私可以拿出一些單品與定制類企業合作；在全屋方面可與燈飾企業合作；在智能家居方面與有研發創新能力的智能產品企業合作。

最后深圳市家具行業協會會員部部長楊洪做了發言：

一般認為銷售分為兩大模式：即線下銷售模式和線上銷售模式；但是隨著時代的發展，第三種銷售模式正在悄然興起，即“集群聯營模式”。原因是：由于“消費者鑒賞能力的提升，越來越注重房間裝飾的整體效果。對自己從A家買來的沙發，B家買來的床，C家買來的衣柜，即使是單品最好的最貴的，放在一起，總感覺格格不入。”因此，定制類家具企業、成品類家具企業都會接到全屋整裝的用戶需求。自行做全生產線，投入太大，破壁合作才是共贏。“聯營”，可以小博大，獲取更多的訂單渠道，搶占更多的市場份額。

我們此次的這個學習交流活動，希望能幫助會員企業從思想上破壁，促進相互合作的加速。通過學習交流，讓會員企業間不再是只有競爭關系，而是看到更廣闊的合作空間。