（與會嘉賓合照）

一、舊局改市場現行模式及發展展望 

為什么推動舊局改市場發展？舊局改市場現行模式有哪些？
      早在五年前，深圳家協與深圳家具研究開發院針對即將到來的存量時代，家居消費與市場趨勢進行調研和分析，王悅副院長分享了三大關鍵點：
      1、舊局改市場前景廣闊，但進入門檻不低。從C端層面，翻新前成本核算、翻新中生活周轉問題、翻新后環保健康問題、施工與物業、鄰里矛盾等，導致消費者舊局改決策難。從B端層面看，舊局改鏈條長、管理難度大、實施風險大、不可控麻煩多等，導致真正進入舊局改市場的企業少。隨著新房交付量減少、獲客成本增長，讓舊局改成為新藍海。

（深圳家具研究開發院副院長 王悅）

      2、舊局改終端運營模式，將圍繞社區店+三頻服務+多元化產品組合展開。即在城市核心區域的10年以上小區，建立30-50㎡的社區店，通過高頻服務帶動中頻換新，進而促進低頻全屋翻新，并在舊房改造基礎上，增加如商鋪快裝、適老化改造、智能改造等新模塊，實現高效率高價值運營。

      3、面向未來舊局改市場，企業要從產品端升級更好的空間和場景解決方案，從供應鏈端跨產品鏈加快整合資源，從銷售端尋找產業生態中最佳位置并專業分工，形成“1+N+1+X”的模式，1個核心平臺商整合N個供應鏈，聯動1個服務大商，為X個銷售網點服務。
舊局改市場大有可為，但機遇與挑戰并存。 

二、定制/家品/建材等企業如何推進舊局改
對于舊局改這樣一條新賽道，不同企業該如何應對，優秀企業又是如何做的？
索菲亞•墻地定制
專注六面空間換“內殼”
       索菲亞(中山)家居新材料有限公司總經理郭權烽分享說，索菲亞•墻地定制團隊通過近8年的打磨，已探索出針對家裝六面空間換“內殼”的系統方案。未來將在全國針對10年左右樓齡的小區大力布局社區店，再通過當地城市服務商推進“1+N”終端服務模式，充分發揮索菲亞•墻地定制定制優勢，并聯合家品、建材等優質供應鏈，為舊房翻新用戶提供一體化設計、一站式配齊、一攬子服務的整體服務，為用戶打造更美•更好•更舒適的家。 

（索菲亞(中山)家居新材料有限公司總經理 郭權烽）

左右家居：雙換新機制
       左右家居董事長助理、左右設計家事業部總經理黃元正介紹道，公司順應國家以舊換新政策在今年五月底推出了“雙換新機制”，消費者在購買左右沙發或床墊滿五年后，可享受半價抵扣換購新品的優惠政策。這一機制突破了傳統家居消費模式的束縛，以消費者需求為導向，直接將實惠與便捷傳遞給廣大消費者。 

（左右家居董事長助理、左右設計家事業部總經理 黃元正） 

名雕:一體化家裝解決方案
       名雕集團主材中心總監陳明介紹說，作為國內知名家裝公司，與名雕合作的家居、定制與建材品牌越來越多，名雕依托高品質供應鏈優勢，為消費者提供先進一體化家裝解決方案。隨著消費者對整家集成與個性化的不斷增長，名雕裝飾在深化原有技術優勢基礎上，希望能鏈接更多家品、建材、智能等供應鏈資源，更好的為客戶提供品質服務。

（名雕集團主材中心總監 陳明）

中深愛的：品牌床墊代工專家
       中深愛的董事長張凱生分享說，中深愛的近年來也在探索家裝渠道業務，通過裝企渠道和定制渠道的合作來解決舊改和整裝中床墊選擇難題。對于舊局改專委會力推的社區店模式，中深愛的將會推出一系列如卷包床墊，卷包枕等類型的針對性高性價比產品，將能很好的合作，共同打造好新流量入口，做好專業交付。 

（中深愛的董事長 張凱生）

西蒙電氣：舊改全屋電氣解決方案
       西蒙中國市場部總監鄭光明介紹說，Simon西蒙電氣針為舊改提供三種解決方案：
       ●極簡低碳生活方式，通過隱藏式插座、電力軌道插座、開關插座連體方案等重新布局，讓墻面與電氣控制系統融合，更加簡約美觀。
       ●玩家思維生活方式，Docking Family、插座&功能件，只需更換不同套件，實現場景控制、氛圍調光、娛樂交互、充電續航等多重用途，CMF開關插座，搭配不同材質顏色墻面，快充插座、五孔小夜燈、T3暖風機、T3換氣扇、IP55防水，全場景個性化滿足。
       ●智慧科技生活方式，全屋WIFI網插升級、智能開關改造、智慧照明升級、智慧傳感系統實時監控，助力行業合作伙伴打造一體化智能家居電氣解決方案。

（西蒙中國市場部總監 鄭光明）

美百年：兒童安全門窗專家
       美百年家居總經理賴錦良分享說，美百年專注兒童安全門窗，自主研發7大安全技術，防夾手、防墜落、防碰傷、防踢腳、防傾倒、防玻璃爆傷、防有害氣體，讓孩子在家更安全。美百年同時開發全鋁定制家居，引入智能控制系統，完善全鋁家居解決方案，為零售與整裝渠道賦能。 

（美百年家居總經理 賴錦良）

西頓照明：家裝與商裝照明解決方案
       西頓照明地產大客戶總經理王明貴介紹說，西頓照明是一家集設計、生產、市場營銷及服務的專業、系統化照明解決方案服務商，位列中國地產500強首選供應商榜單第四。以全球視野，引領未來應用趨勢為導向，針對細分市場的發展特點和需求，業務覆蓋酒店、商業、辦公、地產、博物館、教育、醫療、工業、場館、公建等領域。針對住宅照明舊改、地庫照明舊改、教育醫療照明舊改，從常規燈光到智能燈光改造提供專業精準的照明解決方案，助力城市地標建筑建設。通過專業優質的燈光，給建筑以生命，給空間以靈魂，優化人類光環境。 

（西頓照明地產大客戶總經理 王明貴） 

既明科技：數字家居系統
       現有的3D設計軟件在終端使用上很難解決交互與轉化的效率問題，既明科技CMO任玉坤詳細介紹他們與華為合作的自研出數字家居系統“你家”，以“3D+交互”為核心，為終端門店提供快速獲客和銷售轉化的營銷工具，你家系統聚焦用戶的參與感和門店的落地性，以優質場景+各類可替換商品呈現全屋設計的整體性與多樣性，通過技術賦能門店新店態，讓包括舊局改在內的家居消費場景更高效。

（既明科技CMO 任玉坤）

三、深圳家協舊局改專委會的責任與使命
       深圳家協籌備成立舊局改專委會的初衷，是新形勢下聯動家居家裝產業鏈資源，引導行業探索舊改與局改市場，重塑家居家裝消費業態的重大戰略舉措。
       深圳家協主席侯克鵬說道，深圳的設計與創新精神讓深圳家協始終在探索中國家具新模式，今年除了成立舊局改專委會，還成立了智能家居專委會，充分發揮深圳開源鴻蒙歐拉之城優勢，緊跟國家戰略推進家居產業升級。 

（深圳市家具行業協會主席 侯克鵬）

       談到舊局改專委會未來工作，秘書長梁志文介紹說，一是依托深圳家協與舊局改專委會兩大行業平臺，構建內部集采體系與交付標準，整合優質生態鏈資源；二是通過舊局改賽道激活經銷商/設計師/家裝公司買家，重塑行業發展信心；三是探索推進社區店等新流量入口建設與模式創新商業模式；四是持續對行業與消費者進行教育，激發舊改與局改家居家裝消費活力。 

（舊局改專委會秘書長 梁志文）

       同時，正如參會企業代表提到的，我國舊局改市場方興未艾，許多方面亟待規范和完善，特別是交付標準與服務標準等。目前，深圳家具研究開發院標準中心已牽頭起草了50多項先進標準，包括《家具與家電一體化設計技術規范》、《零碳家庭評價技術規范》、《中國綠色家具優品標準》等，接下來標準中心將聯動舊局改專委會成員共同起草——從“設計指南”、“原材料標準”、“家居產品/部品標準”、“施工標準”和“驗收規范”等舊局改全流程標準，做舊局改標準先行者。 

（深圳家具研究開發院標準中心主任 章雅玲）

       深圳家協會長尤國忠在總結發言中呼吁更多人加入到舊局改專委會中來，因為這是一個持續創新的機構，是一個開放性的商業賦能平臺，依托深圳家協與專委會的資源優勢，通過新媒體傳播、趨勢研究與標準研究、交流與商業活動和舊局改展會等多形式活動，破解行業渠道、流量、服務等困局，乘著以舊換新春風行穩致遠！

（ 深圳市家具行業協會會長/仁豪家居董事長 尤國忠）