歐雅居家具 潘展輝

簡(jiǎn)單的來說，整體家居就是為業(yè)主的新房做整體策劃。它是 一個(gè)大而全的概念，涉及的范圍很廣，很多企業(yè)宣稱的整體家居 其實(shí)只是其中的一個(gè)板塊。當(dāng)然只要從里到外，從上到下，所有 的產(chǎn)品與裝飾做到格調(diào)統(tǒng)一并有一定的藝術(shù)性設(shè)計(jì)都可以稱作整 體家居，它可以是一個(gè)臥室的設(shè)計(jì)，也可以是整個(gè)家的設(shè)計(jì)，甚 至可以是整棟會(huì)所的設(shè)計(jì)。

潘展輝在談及旗下品牌“奧世奇”時(shí)說道，歐雅居“整體 家居”是順應(yīng)時(shí)代要求而推出的，在規(guī)劃奧世奇這個(gè)品牌時(shí)，公 司就打算進(jìn)軍整體家居領(lǐng)域。進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一 個(gè)讓人激奮的行業(yè)，充滿了美好的前景。整體家居市場(chǎng)其實(shí)是一 個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，具有很強(qiáng)的跨界性，需要整合板材、家具、飾品、燈 具、紡織等行業(yè)資源，去滿足消費(fèi)者由最初的居住上升到生活享 受的消費(fèi)需求。所以要經(jīng)營(yíng)這個(gè)領(lǐng)域，企業(yè)必須擁有這個(gè)產(chǎn)品鏈 里的很多資源，并在各個(gè)方面具備很強(qiáng)的跨界與整合能力。

“我們是在品牌建立的基礎(chǔ)上提出的‘整體家居’這個(gè)概 念的，采用品牌模式營(yíng)銷整體家居，并通過整體家居這個(gè)服務(wù)強(qiáng) 化我們的品牌服務(wù)，從而讓品牌在整體家居平臺(tái)上獲得更多的籌 碼，帶給品牌更多附加值。既然他們能相互輝映，我們?yōu)槭裁床?在已建立的品牌基礎(chǔ)上，去開拓整體家居市場(chǎng)，把其當(dāng)作是原有 品牌下的一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，通過品牌營(yíng)銷模式拓展市場(chǎng)？”潘展輝 反問道。

同時(shí)，鑒于整體家居產(chǎn)品與服務(wù)范圍比較寬泛，很多產(chǎn)品與 服務(wù)還是要找其他廠家合作的，可能是在企業(yè)自己的設(shè)計(jì)師要求 下采取貼牌或定制的方式生產(chǎn)合作，也可能與其結(jié)成聯(lián)盟，共同 打造一個(gè)整體家居品牌。

有人認(rèn)為，整體家居是今后市場(chǎng)的必然發(fā)展方向；也有人認(rèn) 為，它是市場(chǎng)環(huán)境不好下的產(chǎn)物，因?yàn)樗某霈F(xiàn)能夠推動(dòng)產(chǎn)品的 銷售。可以肯定的是整體家居是今后市場(chǎng)的必然發(fā)展方向，它是 市場(chǎng)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，當(dāng)然目前的市場(chǎng)環(huán)境也在一定程度 上推動(dòng)了它的發(fā)展。在整體家居藍(lán)圖上，不少企業(yè)提到最多的一 點(diǎn)，那就是滿足新時(shí)期消費(fèi)者的需求。其實(shí)很多消費(fèi)者并不一定 需要全套的整體家居，很多人們倒是可能更傾向于DIY，設(shè)計(jì)自 己的家居。所以企業(yè)可以通過套房家具產(chǎn)品的銷售終 端，提供多種的方案任其選擇，從而吸引其購(gòu)買家具 的同時(shí)打包消費(fèi)整體家居服務(wù)，或者從家裝設(shè)計(jì)師著 手，讓家裝設(shè)計(jì)師去銷售你的整體家居服務(wù)。

但是，中國(guó)現(xiàn)在的整體家居市場(chǎng)并不成熟，大 多數(shù)做整體家居的企業(yè)，其實(shí)往往只是整體家居中的 一個(gè)板塊而已，比如說整體櫥柜、整體衛(wèi)浴、整體臥 室等，即使是這樣，依然沒有一個(gè)做到引領(lǐng)群雄的地 步。就目前市場(chǎng)狀況來看，整體家居開拓的最大難點(diǎn) 是行業(yè)鏈的整合，因?yàn)楝F(xiàn)階段還沒有一家生產(chǎn)制造企 業(yè)能夠擁有足夠的精力去經(jīng)營(yíng)開發(fā)齊全的整體家居所 有產(chǎn)品。整體家居是一個(gè)大而全的領(lǐng)域，要把各項(xiàng)資 源整合起來與協(xié)調(diào)的運(yùn)作下去，這無疑是企業(yè)最大的 挑戰(zhàn)。再就是如何將整合的資源與自己的產(chǎn)品相匹 配，達(dá)到整體效果，這對(duì)一個(gè)企業(yè)的設(shè)計(jì)能力要求很 高，需要很強(qiáng)跨界能力。當(dāng)然成本上也是一個(gè)問題， 消費(fèi)群體對(duì)新鮮的事物遠(yuǎn)沒有我們想象的那么熱情， 大都只是保持著圍觀的態(tài)度，整體家居它的市場(chǎng)范圍 和消費(fèi)群體是有限的，更多的是圍繞著中高端的消費(fèi) 者，如果企業(yè)能把成本控制下來，同等條件下讓消費(fèi) 者享有更好的服務(wù)，當(dāng)然就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下 來。

以往，市場(chǎng)上從事整體家居服務(wù)的僅為幾家以 獨(dú)立店模式經(jīng)營(yíng)的品牌，如亞力山卓、美克美家等， 而在如今企業(yè)無法橫跨整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行生產(chǎn)的狀 況下，家居行業(yè)的整體家居夢(mèng)更多的要依靠整合的方 式，而賣場(chǎng)就是這個(gè)整合能力強(qiáng)、能夠在一定程度主 導(dǎo)終端銷售的角色。所以賣場(chǎng)是整體家居中最有話語 權(quán)的終端渠道，也只有在賣場(chǎng)才能實(shí)現(xiàn)配置家居像配 制電腦般輕松便捷。（當(dāng)然如果企業(yè)的實(shí)力雄厚，獨(dú) 立店的模式也行得通，如果能在終端建立整體家居體 驗(yàn)館就更好了。）

整體家居是一個(gè)充滿前景的行業(yè)，整個(gè)家居行業(yè) 都在轟轟烈烈的打造“整體家居”，只要有點(diǎn)實(shí)力、 有點(diǎn)渠道、能夠跨界的，都想往整體家居上沾，這勢(shì) 必會(huì)形成產(chǎn)業(yè)混戰(zhàn)的局面，本就不夠成熟和完善的家 居市場(chǎng)又將迎來一次混戰(zhàn)格局，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。當(dāng)然 這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)究竟要多久，取決于是否能出現(xiàn)一個(gè)引領(lǐng)群 雄的號(hào)召者，就像歷史的發(fā)展一樣分久必合。任何行 業(yè)都是這樣，只有在霸主出現(xiàn)的時(shí)候，戰(zhàn)爭(zhēng)才能慢慢 平息。“就目前看來整體家居的發(fā)展?fàn)顩r并不樂觀， 對(duì)整體家居未來的市場(chǎng)趨勢(shì)，我只能說是任重而道 遠(yuǎn)。”

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