林作新 亞洲家具聯合會會長，北京林業大學教授

幾年前我在清華大學辦的EMBA班講課，討論到企業多角經營的問題，許多學生都是家具企業的大老板，大聲夸耀自己向多個領域擴張的做法，聽來聽去，大多是沖向房地產事業。

在收集了學生們遞給我的名片之后，我開始擔憂——我有一個壞習慣，一看見有人名片上印一大堆公司及名頭時，就會琢磨他什么時候倒閉，而且這種經驗屢試不爽。

這些意氣風發的學生，大概對我講的課題不會感興趣，我講的題目是“焦點法則”。我主張企業家，必須集中精力物力，辦好一個事業，不應該分散力量去從事所謂的“多角經營”。

多角經營是指企業除了從事自己原來的業務之外，還搞別的生意，比如家具業者，又去搞房地產。

為什么要多角經營呢？多角經營的原意，是讓企業以一種“反商業周期”的事業，來平衡他自己的商業周期。

然而，在世界范圍內，多角經營成功的案例非常少。最近聽說那些搞多角經營，從做家具再去搞房地產的，日子很難過。我又開始反思與自責，是不是自己沒有將道理講透。

多角經營也有成功的，就家具業，以下舉一個案例：

臺灣高雄葉氏木業，許多年前到馬來西亞柔佛州投資一間大型的家具廠，只做一件產品就是加熱茶幾，遠銷日本市場。日本人在茶幾上吃飯，席地而坐，茶幾桌面下邊還有加熱器，鋪上被，可以取暖。

葉氏木業看中馬來西亞的橡膠木資源，請外國專家設計生產流程，挑選一流自動化設備，大量生產，然后到日本去設立倉庫，去除中間商，直接做零售商的生意，結果，這個產品的市場占有率超過70%。但日本這種加熱的茶幾，只有下半年的生意，工廠只能做半年，停半年。因此他去調查怎樣用已有的設備可以填補上半年的生意，結論是學生桌，日本人稱為學習桌。

他們因此派人去日本找市場。他對我講找代理的過程，其中精彩百出。他確定市場之后，又修改和添加設備，大量生產學習桌，占日本市場50%左右。從大量生產的角度，葉氏木業的這種counter-cyclic，可以算作是多角經營。多角經營沒有說不能是同一行業的，只講是“反商業周期”的事業，這個案例，值得業內人士的思考。